增員永遠是團隊長(cháng)遠發(fā)展的硬道理。因為增員可以讓你不斷增加團隊幫手,增員讓你不斷增加業(yè)績(jì)來(lái)源,增員讓你不斷拓展人際關(guān)系增加收入,增員讓你的事業(yè)穩定長(cháng)久不斷持續壯大。
「增員」是伙件們在事業(yè)中一項很重要的工作,尤其在擔任主管之后,如何能強化人力,厚實(shí)組織,打造優(yōu)質(zhì)團隊,招募更多的事業(yè)伙伴,可是件馬不停蹄刻不容緩的大事,因為我們都知道,業(yè)務(wù)事業(yè)要能細水長(cháng)流,透過(guò)增員發(fā)展最容易達事半功倍之效。透過(guò)團隊規模的日益壯大,我們能將團隊運作中的訓練、輔導、激勵、領(lǐng)導、經(jīng)營(yíng)、建設、吸引、活動(dòng)等管理技能融合其中,讓業(yè)務(wù)不再只是單純的銷(xiāo)售,而是更具多元面向的事業(yè)領(lǐng)域。
解決增員幾大困擾:
第一. 特色方式難以復制。
第二. 無(wú)法行成固定循環(huán)成長(cháng)的力量。
第三. 增員的細節和過(guò)程看不到。
第四. 參數較復雜,不以商品出發(fā),所以沒(méi)有成功的系統與商業(yè)模式。
第五. 改善目前老化僵化的習慣,增加刺激新力量。
一、 理論減少,從實(shí)際應用上練習,直接沙盤(pán)操作。
二、 模擬情境與環(huán)境,直接進(jìn)行練習增員技巧。
三、 透過(guò)游戲化和情境模擬加深印象與全員參與。
四、 輕松活潑深入淺出的方式進(jìn)行教學(xué),每個(gè)例子都是職場(chǎng)發(fā)生的實(shí)際行為。
五、 讓學(xué)習者實(shí)際立即感覺(jué)到增員溝通的效度改變。
第一. 工作方法與觀(guān)念提升改變。
第二. 擁有面對問(wèn)題解決的能力與處理方法。
第三. 建立與團隊溝通合作與協(xié)調習慣,不斷壯大組織。
第四. 上課與實(shí)作并重,真實(shí)模擬增員所有狀況。
第五. 讓全員參與和觀(guān)摩整個(gè)組織壯大過(guò)程細節。
第六. 針對個(gè)人品牌鑒別市場(chǎng)區隔性,用不同增員品牌特色行成特色力量。
第七. 可以把經(jīng)驗和成果拓展到未來(lái)組織。
授課時(shí)間:1天 / 7小時(shí)
主題項目 | 小時(shí)數 | 活動(dòng)內容 | 訓練方式 |
增員的商業(yè)模式 | 1 | 分解分析市場(chǎng)上所有成功增員的模式,先讓學(xué)員對于適合自己的部分與細節進(jìn)行補強。 活動(dòng)與規則說(shuō)明 | |
個(gè)人增員成功模式 | 1 | 沙盤(pán)模擬個(gè)人增員如何拓展,逐步建構與選人拓展穩定成長(cháng)模型,并進(jìn)行有效的組織溝通與布局說(shuō)服。 | 沙盤(pán)操作 |
增員問(wèn)題模擬排除 | 1 | 在沙盤(pán)中處理常見(jiàn)的拒絕,學(xué)習要如何破解,如何讓別人想來(lái)做金融服務(wù)業(yè),激起主動(dòng)參與性。 | 沙盤(pán)操作 |
征集編隊你的增員團隊 | 1 | 透過(guò)分析組成人員,進(jìn)行組織編隊,讓參與人用沙盤(pán)實(shí)境模擬真實(shí)市場(chǎng)競爭情況,實(shí)際用領(lǐng)導與挑選來(lái)組成理念一致的團隊。 | 沙盤(pán)操作 |
市場(chǎng)與競爭分析 | 1 | 與其他增員團隊進(jìn)行競賽與策略模擬,配合市場(chǎng)變化與社會(huì )動(dòng)態(tài),來(lái)學(xué)習調整團隊變成學(xué)習型組織,不要產(chǎn)出更高競爭力。 | 沙盤(pán)操作 |
品牌、愿景 | 1 | 為團隊的品牌形象與市場(chǎng)溝通選擇好未來(lái)定位,實(shí)現創(chuàng )造具有競爭力的增員團隊。 | 復盤(pán)、說(shuō)明、討論與報告 |
頒獎與感想 | 1 | 由培訓班級,列出獲獎名單,并訂下有效追蹤辦法。獎利措施:最后講師會(huì )通過(guò)整場(chǎng)的觀(guān)察與大家的分享報告,匯整如何正確有效的在職場(chǎng)做好一個(gè)該有的態(tài)度,建立堅定的信心,幫助企業(yè)與自身不斷成長(cháng)。 | 講師引導說(shuō)明
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公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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