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油市掘金?-企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰沙盤(pán)


——成品油經(jīng)營(yíng)全景實(shí)戰沙盤(pán)


《油市掘金》課程說(shuō)明書(shū)

本版本適用年限:2021年


                        

【課程背景】

當……

    總經(jīng)理抱怨銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售不積極、執行力差時(shí);

    銷(xiāo)售人員抱怨采購人員議價(jià)無(wú)能,采購的油品成本太高,銷(xiāo)售無(wú)利潤時(shí);

    采購人員抱怨財務(wù)部門(mén)資金緊張,不能大批量采購以降低單位成本時(shí);

    財務(wù)人員抱怨銷(xiāo)售人員回款不積極、花費無(wú)節制,導致資金鏈緊張、營(yíng)銷(xiāo)費用過(guò)高時(shí);

    銷(xiāo)售人員抱怨總經(jīng)理不了解市場(chǎng)、瞎指揮,而選擇消極怠工時(shí);

    總經(jīng)理抱怨財務(wù)人員數據看不懂,故作高深時(shí);

    財務(wù)人員抱怨倉儲部門(mén)無(wú)效庫存過(guò)大,庫存周轉率低下時(shí);

    倉儲人員抱怨采購部門(mén)庫存不足,不能很好的支撐銷(xiāo)售、影響供應時(shí);

    銷(xiāo)售人員抱怨財務(wù)部門(mén)費用管控太緊,市場(chǎng)開(kāi)拓乏力時(shí);

    財務(wù)人員抱怨總經(jīng)理誤判形勢、錯失良機時(shí)。

               《油市掘金TM》是您的首選!

    這是目前國內首款針對成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的全情景實(shí)戰沙盤(pán),開(kāi)發(fā)者在國內最大的成品油公司長(cháng)期任職財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,非常熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。面對基層銷(xiāo)售人員抱怨不斷、無(wú)法理解上級營(yíng)銷(xiāo)指令,中層各部門(mén)疏于溝通、出現問(wèn)題互相指責,高層領(lǐng)導趨勢把握不準、指揮失當、貽誤商機,我們將真實(shí)的市場(chǎng)行情和購銷(xiāo)場(chǎng)景搬入課堂,將市場(chǎng)分析、客戶(hù)選擇、進(jìn)銷(xiāo)存把握、量?jì)r(jià)平衡、資金預算等24項經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標全情景融合,通過(guò)實(shí)操來(lái)體驗成品油購銷(xiāo)奧秘,讓參與的每一個(gè)人都能夠駕馭高超的經(jīng)營(yíng)手段、體驗神奇的營(yíng)銷(xiāo)魔力。


【課程收益】

1.對基層營(yíng)銷(xiāo)、采購、財務(wù)人員:

(1)提高學(xué)員預判國際、國內市場(chǎng)行情的能力;

(2)讓學(xué)員熟練掌握成品油購銷(xiāo)中常見(jiàn)的業(yè)務(wù)操作模式;

(3)幫助基層營(yíng)銷(xiāo)人員正確理解上級的銷(xiāo)售指令,提高執行力; 

(4)幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購銷(xiāo)操作要領(lǐng);

2.對中層管理人員(財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、采購主管、倉儲主管等)

(5)全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略,推進(jìn)市場(chǎng)目標完成;

(6)深入把握進(jìn)銷(xiāo)存和本量利的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成;

(7)提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調的意識,避免各自為政,形成信息孤島,出現經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面。


【教學(xué)形式】

    沙盤(pán)操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數據分析、小組研討、講師點(diǎn)評


【參與對象】

    加油站站長(cháng)、直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)管理人員、采購管理人員、倉儲管理人員、業(yè)務(wù)主管等


【課程時(shí)長(cháng)】

    2天/12小時(shí)


【課程邏輯圖】

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【課程大綱】

一、組建團隊和規則講述(90分鐘)

二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段(135分鐘)

三、第二周理性思考階段(135分鐘)

四、第三周戰略規劃階段(135分鐘)

五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段(135分鐘)

六、回顧操作及總結要領(lǐng)(90分鐘)

模塊一、組建團隊和規則講述

1、團隊組建,根據學(xué)員的人數分組

2、分配角色,賦予不同的崗位職責

3、經(jīng)營(yíng)規則,掌握具體的操作規則

模塊二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷:成員分工不清、規則掌握不熟

2、周末討論

?崗位分工和團隊合作(財務(wù)、采購、銷(xiāo)售、倉庫的配合)

?操作規則的熟悉和掌握

3、延伸知識點(diǎn)

?經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 

?企業(yè)如何盈利 

?利潤增加的核心點(diǎn)

模塊三、第二周理性思考階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷:行情判斷不準、操作盲目不清

2、周末討論

?客戶(hù)購油規律分析

?高價(jià)值客戶(hù)的把握

3、延伸知識點(diǎn)

?成本形態(tài)分析

?開(kāi)源與節流的關(guān)系

?進(jìn)銷(xiāo)存關(guān)系把握(采購、銷(xiāo)售和庫存的運作)

模塊四、第三周戰略規劃階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷:決策出現失誤、市場(chǎng)競合混亂

2、周末討論

?偶然失誤后的止損

?競合關(guān)系再思考

3、延伸知識點(diǎn)

?SWOT分析

?盈虧平衡分析

?經(jīng)營(yíng)績(jì)效綜合評價(jià)

模塊五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷:整體意識不足、預算出現失誤

2、周末討論

?從經(jīng)營(yíng)角度進(jìn)行財務(wù)精算

?整體銷(xiāo)售節奏的把握

3、延伸知識點(diǎn)

?全面預算管理

?馬爾科夫決策模型

?企業(yè)信息化建設及管理駕駛艙應用

模塊六、回顧操作及總結要領(lǐng)

1、宣布成績(jì)并回顧自評

2.復盤(pán):講授操作得失

?平淡期

?轉旺期

?逆轉期

?低迷期

3、引申:八大能力提升

?判斷行情

?運作庫存

?把握銷(xiāo)售

?財務(wù)基礎

?外部競合

?內部溝通

?團隊協(xié)作

?抗壓耐挫


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