——成品油經(jīng)營(yíng)全景實(shí)戰沙盤(pán)

《油市掘金》課程說(shuō)明書(shū)

本版本適用年限：2021年

【課程背景】

當……

    總經(jīng)理抱怨銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售不積極、執行力差時(shí)；

    銷(xiāo)售人員抱怨采購人員議價(jià)無(wú)能，采購的油品成本太高，銷(xiāo)售無(wú)利潤時(shí)；

    采購人員抱怨財務(wù)部門(mén)資金緊張，不能大批量采購以降低單位成本時(shí)；

    財務(wù)人員抱怨銷(xiāo)售人員回款不積極、花費無(wú)節制，導致資金鏈緊張、營(yíng)銷(xiāo)費用過(guò)高時(shí)；

    銷(xiāo)售人員抱怨總經(jīng)理不了解市場(chǎng)、瞎指揮，而選擇消極怠工時(shí)；

    總經(jīng)理抱怨財務(wù)人員數據看不懂，故作高深時(shí)；

    財務(wù)人員抱怨倉儲部門(mén)無(wú)效庫存過(guò)大，庫存周轉率低下時(shí)；

    倉儲人員抱怨采購部門(mén)庫存不足，不能很好的支撐銷(xiāo)售、影響供應時(shí)；

    銷(xiāo)售人員抱怨財務(wù)部門(mén)費用管控太緊，市場(chǎng)開(kāi)拓乏力時(shí)；

    財務(wù)人員抱怨總經(jīng)理誤判形勢、錯失良機時(shí)。

               《油市掘金TM》是您的首選！

    這是目前國內首款針對成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的全情景實(shí)戰沙盤(pán)，開(kāi)發(fā)者在國內最大的成品油公司長(cháng)期任職財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理，非常熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。面對基層銷(xiāo)售人員抱怨不斷、無(wú)法理解上級營(yíng)銷(xiāo)指令，中層各部門(mén)疏于溝通、出現問(wèn)題互相指責，高層領(lǐng)導趨勢把握不準、指揮失當、貽誤商機，我們將真實(shí)的市場(chǎng)行情和購銷(xiāo)場(chǎng)景搬入課堂，將市場(chǎng)分析、客戶(hù)選擇、進(jìn)銷(xiāo)存把握、量?jì)r(jià)平衡、資金預算等24項經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標全情景融合，通過(guò)實(shí)操來(lái)體驗成品油購銷(xiāo)奧秘，讓參與的每一個(gè)人都能夠駕馭高超的經(jīng)營(yíng)手段、體驗神奇的營(yíng)銷(xiāo)魔力。

【課程收益】

1．對基層營(yíng)銷(xiāo)、采購、財務(wù)人員：

（1）提高學(xué)員預判國際、國內市場(chǎng)行情的能力；

（2）讓學(xué)員熟練掌握成品油購銷(xiāo)中常見(jiàn)的業(yè)務(wù)操作模式；

（3）幫助基層營(yíng)銷(xiāo)人員正確理解上級的銷(xiāo)售指令，提高執行力； 

（4）幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購銷(xiāo)操作要領(lǐng)；

2．對中層管理人員（財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、采購主管、倉儲主管等）

（5）全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，推進(jìn)市場(chǎng)目標完成；

（6）深入把握進(jìn)銷(xiāo)存和本量利的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成；

（7）提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調的意識，避免各自為政，形成信息孤島，出現經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面。

【教學(xué)形式】

    沙盤(pán)操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數據分析、小組研討、講師點(diǎn)評

【參與對象】

    加油站站長(cháng)、直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)管理人員、采購管理人員、倉儲管理人員、業(yè)務(wù)主管等

【課程時(shí)長(cháng)】

    2天/12小時(shí)

【課程邏輯圖】

【課程大綱】

一、組建團隊和規則講述（90分鐘）

二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段（135分鐘）

三、第二周理性思考階段（135分鐘）

四、第三周戰略規劃階段（135分鐘）

五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段（135分鐘）

六、回顧操作及總結要領(lǐng)（90分鐘）

模塊一、組建團隊和規則講述

1、團隊組建，根據學(xué)員的人數分組

2、分配角色，賦予不同的崗位職責

3、經(jīng)營(yíng)規則，掌握具體的操作規則

模塊二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷：成員分工不清、規則掌握不熟

2、周末討論

?崗位分工和團隊合作（財務(wù)、采購、銷(xiāo)售、倉庫的配合）

?操作規則的熟悉和掌握

3、延伸知識點(diǎn)

?經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 

?企業(yè)如何盈利 

?利潤增加的核心點(diǎn)

模塊三、第二周理性思考階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷：行情判斷不準、操作盲目不清

2、周末討論

?客戶(hù)購油規律分析

?高價(jià)值客戶(hù)的把握

3、延伸知識點(diǎn)

?成本形態(tài)分析

?開(kāi)源與節流的關(guān)系

?進(jìn)銷(xiāo)存關(guān)系把握（采購、銷(xiāo)售和庫存的運作）

模塊四、第三周戰略規劃階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷：決策出現失誤、市場(chǎng)競合混亂

2、周末討論

?偶然失誤后的止損

?競合關(guān)系再思考

3、延伸知識點(diǎn)

?SWOT分析

?盈虧平衡分析

?經(jīng)營(yíng)績(jì)效綜合評價(jià)

模塊五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段

1、沙盤(pán)模擬

?問(wèn)題診斷：整體意識不足、預算出現失誤

2、周末討論

?從經(jīng)營(yíng)角度進(jìn)行財務(wù)精算

?整體銷(xiāo)售節奏的把握

3、延伸知識點(diǎn)

?全面預算管理

?馬爾科夫決策模型

?企業(yè)信息化建設及管理駕駛艙應用

模塊六、回顧操作及總結要領(lǐng)

1、宣布成績(jì)并回顧自評

2．復盤(pán)：講授操作得失

?平淡期

?轉旺期

?逆轉期

?低迷期

3、引申：八大能力提升

?判斷行情

?運作庫存

?把握銷(xiāo)售

?財務(wù)基礎

?外部競合

?內部溝通

?團隊協(xié)作

?抗壓耐挫