——成品油經(jīng)營(yíng)全景實(shí)戰沙盤(pán)
《油市掘金》課程說(shuō)明書(shū)
本版本適用年限:2021年
【課程背景】
當……
總經(jīng)理抱怨銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售不積極、執行力差時(shí);
銷(xiāo)售人員抱怨采購人員議價(jià)無(wú)能,采購的油品成本太高,銷(xiāo)售無(wú)利潤時(shí);
采購人員抱怨財務(wù)部門(mén)資金緊張,不能大批量采購以降低單位成本時(shí);
財務(wù)人員抱怨銷(xiāo)售人員回款不積極、花費無(wú)節制,導致資金鏈緊張、營(yíng)銷(xiāo)費用過(guò)高時(shí);
銷(xiāo)售人員抱怨總經(jīng)理不了解市場(chǎng)、瞎指揮,而選擇消極怠工時(shí);
總經(jīng)理抱怨財務(wù)人員數據看不懂,故作高深時(shí);
財務(wù)人員抱怨倉儲部門(mén)無(wú)效庫存過(guò)大,庫存周轉率低下時(shí);
倉儲人員抱怨采購部門(mén)庫存不足,不能很好的支撐銷(xiāo)售、影響供應時(shí);
銷(xiāo)售人員抱怨財務(wù)部門(mén)費用管控太緊,市場(chǎng)開(kāi)拓乏力時(shí);
財務(wù)人員抱怨總經(jīng)理誤判形勢、錯失良機時(shí)。
《油市掘金TM》是您的首選!
這是目前國內首款針對成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)的全情景實(shí)戰沙盤(pán),開(kāi)發(fā)者在國內最大的成品油公司長(cháng)期任職財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理,非常熟悉行業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。面對基層銷(xiāo)售人員抱怨不斷、無(wú)法理解上級營(yíng)銷(xiāo)指令,中層各部門(mén)疏于溝通、出現問(wèn)題互相指責,高層領(lǐng)導趨勢把握不準、指揮失當、貽誤商機,我們將真實(shí)的市場(chǎng)行情和購銷(xiāo)場(chǎng)景搬入課堂,將市場(chǎng)分析、客戶(hù)選擇、進(jìn)銷(xiāo)存把握、量?jì)r(jià)平衡、資金預算等24項經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標全情景融合,通過(guò)實(shí)操來(lái)體驗成品油購銷(xiāo)奧秘,讓參與的每一個(gè)人都能夠駕馭高超的經(jīng)營(yíng)手段、體驗神奇的營(yíng)銷(xiāo)魔力。
【課程收益】
1.對基層營(yíng)銷(xiāo)、采購、財務(wù)人員:
(1)提高學(xué)員預判國際、國內市場(chǎng)行情的能力;
(2)讓學(xué)員熟練掌握成品油購銷(xiāo)中常見(jiàn)的業(yè)務(wù)操作模式;
(3)幫助基層營(yíng)銷(xiāo)人員正確理解上級的銷(xiāo)售指令,提高執行力;
(4)幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購銷(xiāo)操作要領(lǐng);
2.對中層管理人員(財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、采購主管、倉儲主管等)
(5)全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略,推進(jìn)市場(chǎng)目標完成;
(6)深入把握進(jìn)銷(xiāo)存和本量利的關(guān)系,促進(jìn)企業(yè)財務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成;
(7)提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調的意識,避免各自為政,形成信息孤島,出現經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面。
【教學(xué)形式】
沙盤(pán)操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數據分析、小組研討、講師點(diǎn)評
【參與對象】
加油站站長(cháng)、直分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)管理人員、采購管理人員、倉儲管理人員、業(yè)務(wù)主管等
【課程時(shí)長(cháng)】
2天/12小時(shí)
【課程邏輯圖】
【課程大綱】
一、組建團隊和規則講述(90分鐘)
二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段(135分鐘)
三、第二周理性思考階段(135分鐘)
四、第三周戰略規劃階段(135分鐘)
五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段(135分鐘)
六、回顧操作及總結要領(lǐng)(90分鐘)
模塊一、組建團隊和規則講述
1、團隊組建,根據學(xué)員的人數分組
2、分配角色,賦予不同的崗位職責
3、經(jīng)營(yíng)規則,掌握具體的操作規則
模塊二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段
1、沙盤(pán)模擬
?問(wèn)題診斷:成員分工不清、規則掌握不熟
2、周末討論
?崗位分工和團隊合作(財務(wù)、采購、銷(xiāo)售、倉庫的配合)
?操作規則的熟悉和掌握
3、延伸知識點(diǎn)
?經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
?企業(yè)如何盈利
?利潤增加的核心點(diǎn)
模塊三、第二周理性思考階段
1、沙盤(pán)模擬
?問(wèn)題診斷:行情判斷不準、操作盲目不清
2、周末討論
?客戶(hù)購油規律分析
?高價(jià)值客戶(hù)的把握
3、延伸知識點(diǎn)
?成本形態(tài)分析
?開(kāi)源與節流的關(guān)系
?進(jìn)銷(xiāo)存關(guān)系把握(采購、銷(xiāo)售和庫存的運作)
模塊四、第三周戰略規劃階段
1、沙盤(pán)模擬
?問(wèn)題診斷:決策出現失誤、市場(chǎng)競合混亂
2、周末討論
?偶然失誤后的止損
?競合關(guān)系再思考
3、延伸知識點(diǎn)
?SWOT分析
?盈虧平衡分析
?經(jīng)營(yíng)績(jì)效綜合評價(jià)
模塊五、第四周科學(xué)運營(yíng)階段
1、沙盤(pán)模擬
?問(wèn)題診斷:整體意識不足、預算出現失誤
2、周末討論
?從經(jīng)營(yíng)角度進(jìn)行財務(wù)精算
?整體銷(xiāo)售節奏的把握
3、延伸知識點(diǎn)
?全面預算管理
?馬爾科夫決策模型
?企業(yè)信息化建設及管理駕駛艙應用
模塊六、回顧操作及總結要領(lǐng)
1、宣布成績(jì)并回顧自評
2.復盤(pán):講授操作得失
?平淡期
?轉旺期
?逆轉期
?低迷期
3、引申:八大能力提升
?判斷行情
?運作庫存
?把握銷(xiāo)售
?財務(wù)基礎
?外部競合
?內部溝通
?團隊協(xié)作
?抗壓耐挫
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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