團建活動(dòng)專(zhuān)家

巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造

體驗式培訓:巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造——體驗、學(xué)習、成長(cháng)


課程背景:

體驗式培訓是個(gè)過(guò)程,是個(gè)直接認知、欣然接受、尊重和運用當下被教導的知識及能力的過(guò)程。體驗式培訓在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度,深植于內在的情緒、沉重的價(jià)值觀(guān),并產(chǎn)生共鳴和反思。

體驗式培訓師既讓人興奮又富有挑戰性的,在整個(gè)課程中,學(xué)員是主角。體驗式培訓也非常符合成人學(xué)習原理,學(xué)員們是能主動(dòng)地參與學(xué)習的過(guò)程,并且能夠從體驗中產(chǎn)生有意義、相關(guān)的洞見(jiàn)。

室內體驗式培訓,既避免了戶(hù)外的安全問(wèn)題,又有別于傳統培訓教學(xué)模式,深受學(xué)員喜愛(ài)和好評。


課程收益:

激發(fā)參訓人員正能量,激發(fā)參訓人員的工作熱情,營(yíng)造和諧的團隊氛圍,提升團隊績(jì)效

挑戰、突破自我、完善人格,充分激發(fā)自身的潛能,培養自信、勇敢、果斷的態(tài)度與作風(fēng),使參訓人員在與活動(dòng)和互動(dòng)中釋放潛力

啟發(fā)想象力與創(chuàng )造性,提高解決問(wèn)題的能力

提升執行力,培養創(chuàng )新、應變、溝通、合作、進(jìn)取的工作素養

調適身心狀態(tài),樂(lè )觀(guān)面對工作與生活的挑戰


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

課程對象:客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售主管、一線(xiàn)服務(wù)人員

課程方式:講授、情景演練、沙盤(pán)推演、小組討論、實(shí)戰演練等


課程大綱

第一講:走進(jìn)體驗式培訓

1. 何為體驗式培訓?

學(xué)員分享:曾經(jīng)有過(guò)體驗式培訓學(xué)員代表分享

2. 體驗式培訓中,我們分別的角色定位

3. 體驗式培訓預期收獲

4. 體驗式培訓學(xué)習承諾


第二講:打破慣性思維

一、慣性思維:這不可能完成

1. 個(gè)人選擇:表上哪些事是不可能完成的

小組討論:表上哪些事是不可能完成的

2. 匯總各組討論結果,進(jìn)行公告

二、現場(chǎng)演示之不可能

小試牛刀:掌測試

1. 顛覆思維訓練:現場(chǎng)演繹并突破不可能

討論和總結

三、不要自我設限

1. 最大的障礙來(lái)自我們自己

2. 經(jīng)驗不完全都是正確的


第三講:銷(xiāo)售思維訓練

一、繁簡(jiǎn)思維

1. 讓復雜的事務(wù)簡(jiǎn)單化,讓簡(jiǎn)單的事務(wù)復雜化

思維訓練:連線(xiàn)訓練

1)九點(diǎn)連線(xiàn)

2)十六點(diǎn)連線(xiàn)

3)百點(diǎn)連線(xiàn)

討論與分享

思維訓練:過(guò)獨木橋

2. 總結經(jīng)驗

3. 尋找經(jīng)驗和方法

二、數字思維

1. 數字與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

2. 數獨的魅力

1)數獨游戲規則講解

2)數獨的多場(chǎng)景應用

3. 數字思維沙盤(pán)推演:數獨

1)個(gè)體思維

2)關(guān)聯(lián)思維

3)全局思維

4)資源思維

5)假設思維

討論與分享

三、擴散思維

1. 擴散思維訓練:多人人可以站在一張A4紙內

討論與分享

2. 擴散思維訓練:用一百種方法達成目標

討論與分享

四、聚焦思維

1. 聚焦思維訓練:關(guān)鍵字

1)大腦工作原理

2)關(guān)鍵字對我們的影響

3)應該有的關(guān)鍵字

4)應避免的關(guān)鍵字

2. 聚焦思維訓練:報數

討論與分享


第四講:銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造

一、期望達成示意圖與工作原理

1. 為什么期望就是結果

2. 人的思維影響力

二、不應有的八種消極心態(tài)

1. 抱怨心態(tài)

2. 僥幸心態(tài)

3. 試試看心態(tài)

4. 依賴(lài)心態(tài)

5. 投機心態(tài)

6. 目中無(wú)人心態(tài)

7. 批評心態(tài)

訓練:看看圖,你發(fā)現了什么?

8. 排斥心態(tài)

三、陽(yáng)光心態(tài)“降龍十八掌”

1. 空杯心態(tài)

2. 感恩心態(tài)

3. 命運心態(tài)

4. 學(xué)習心態(tài)

5. 積極心態(tài)

6. 快樂(lè )心態(tài)

7. 舍得心態(tài)

8. 自信心態(tài)

9. 共贏(yíng)心態(tài)

共贏(yíng)思維沙盤(pán)推演:紅牌與黑牌

討論與分享

10. 逆向思維心態(tài)

11. 創(chuàng )新心態(tài)

12. 服務(wù)心態(tài)

13. 包容心態(tài)

14. 投資心態(tài)

投資心態(tài)思維訓練:金錢(qián)游戲

討論與分享

15. 自省心態(tài)

16. 超越心態(tài)

17. 堅持心態(tài)

思維訓練:解繩索

討論與分享

18. 老板心態(tài)

四、心態(tài)決定命運


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