團建活動(dòng)專(zhuān)家

企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與戰略決策沙盤(pán)理沙盤(pán)

第一部分 課程概述

1.1問(wèn)題與困惑

    現代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復雜必須分工明確,各個(gè)職能部門(mén)因此而生。然而長(cháng)期負責一個(gè)職能部門(mén)的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣,更談不上對全局的把握能力;他們更容易狹隘地關(guān)注部門(mén)的利益和目標達成,例如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只關(guān)注銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額,而生產(chǎn)部門(mén)只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時(shí)性,財務(wù)部門(mén)只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等,這些局部利益導向的思維方式和狹隘的經(jīng)營(yíng)視角必然造成企業(yè)的贏(yíng)利無(wú)法令人滿(mǎn)意。經(jīng)理人必須有全局觀(guān)才能實(shí)現自我成長(cháng),才能專(zhuān)業(yè)地合作,才能為公司贏(yíng)得利潤。

困惑一 宏觀(guān)——戰略不清晰,無(wú)法落實(shí)到具體實(shí)操層面

困惑二 微觀(guān)——戰略執行過(guò)程不縝密,損失在看不見(jiàn)的環(huán)節中發(fā)生

困惑三 財務(wù)——為執行而執行,忽略執行對利潤的影響

困惑四 經(jīng)營(yíng)——各自為政的執行,忽略整體性……

1.2 解決思路

宏觀(guān)——根據結果的巨大差異,體會(huì )將目標分解并落地的全過(guò)程的重要性

微觀(guān)——用沙盤(pán)的形式將實(shí)際工作中的隱性環(huán)節顯性化,體會(huì )細節帶來(lái)的收益

財務(wù)——在不同的信貸、市場(chǎng)環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性,將各種行為成本化

經(jīng)營(yíng)——讓矛盾統一的5個(gè)角色分別完成各自的目標,體會(huì )宏觀(guān)目標與微觀(guān)目標的平衡

1.3課程方案

1.3.1課程目標

樹(shù)立管理者對經(jīng)營(yíng)結果負責的意識

學(xué)習分解目標、建立計劃、管理及跟進(jìn)的執行流程

學(xué)習基本的財務(wù)知識,了解財務(wù)報表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián) 

了解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和管理層決策制定的內在邏輯

1.3.2授課形式

探討組織級執行(即在戰略之下,員工級執行力之上的執行)必備的幾種視角,讓執行創(chuàng )造利潤。 

整個(gè)沙盤(pán)以經(jīng)營(yíng)實(shí)體企業(yè)為模擬對象,分布了四個(gè)職能部門(mén)——生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部、財務(wù)部、運營(yíng)部,由5名學(xué)員分角色管理各部門(mén),形成同一市場(chǎng)內競爭的4-6個(gè)公司或事業(yè)部;推演過(guò)程呈現了現實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的三種流:物流、資金流、信息流,物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線(xiàn)、檢測線(xiàn)、成品庫存訂單;資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等;信息流包括訂單、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等,整個(gè)運營(yíng)過(guò)程就是對這三種流的統籌和掌控過(guò)程。

1.3.3課程設置

課程對象:企業(yè)各層級管理者

適宜人數:20-36人

標準授課時(shí)長(cháng):2天(也可以1天到第三年推演)

第二部分 課程核心知識點(diǎn)結構

突破執行瓶頸的4種視角:

視角1:宏觀(guān)(目標)——目標實(shí)現因素、目標分解方法

視角2:微觀(guān)(細節)——精益思維及方法

視角3:財務(wù)——2大財務(wù)報表的解讀(資產(chǎn)負債表、損益表)、全面預算管理方法

視角4:經(jīng)營(yíng)——經(jīng)營(yíng)要素、跨部門(mén)溝通

第三部分 課程講授流程

時(shí)  

 

第一天

上午

830-12:00

課程導入:

組建公司,進(jìn)行人員分工,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財務(wù)總監,人事總監,生產(chǎn)總監,銷(xiāo)售總監,選擇公司名稱(chēng),公司愿景,進(jìn)行市場(chǎng)宣言。

理解企業(yè)生命

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤(pán)推演,講解規則

盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

解讀資產(chǎn)負債表與損益表;

了解ROA的概念,分析周轉率和利潤率對公司的價(jià)值和平衡運作;

每個(gè)崗位的考核標準;以及各考核指標間的關(guān)系

下午

1400-1730

學(xué)員第1年推演

市場(chǎng)競標:六家公司的銷(xiāo)售總監在最初的本地市場(chǎng)競爭,根據各自的市場(chǎng)費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營(yíng):各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃,決定融資渠道,原料采購,生產(chǎn)運營(yíng),人員招聘與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進(jìn)行第一年的運作,當年結束后,由財務(wù)總監組織大家進(jìn)行關(guān)賬,填寫(xiě)損益表,資產(chǎn)負債表等;

講師進(jìn)行盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

學(xué)員代表發(fā)言,戰略如何,怎樣解釋虧損

損益表詳解

六大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標  

企業(yè)定位決策

學(xué)員第2年推演

市場(chǎng)競標:六家公司有的已經(jīng)開(kāi)發(fā)出區域市場(chǎng),研發(fā)出B產(chǎn)品,所以進(jìn)行不同市場(chǎng),不同產(chǎn)品競爭,由去年的盈利狀況決定出市場(chǎng)老大的地位,市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權,然后根據各自的市場(chǎng)費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營(yíng):各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃,決定融資渠道,原料采購,生產(chǎn)運營(yíng),人員招聘與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進(jìn)行第一年的運作,當年結束后,由財務(wù)總監組織大家進(jìn)行關(guān)賬,填寫(xiě)損益表,資產(chǎn)負債表等;

盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

盈虧平衡點(diǎn)——保本銷(xiāo)售額

盈虧平衡曲線(xiàn)、保本銷(xiāo)售額

損益預算

第二天

上午

8:30-12:00

1、學(xué)員進(jìn)行第3年市場(chǎng)競標

市場(chǎng)競標:六家公司根據自己的運營(yíng)和戰略,決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權,在不同的市場(chǎng),不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標,根據各自的市場(chǎng)費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營(yíng):各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃,決定融資渠道,原料采購,生產(chǎn)運營(yíng),人員招聘與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進(jìn)行第一年的運作,當年結束后,由財務(wù)總監組織大家進(jìn)行關(guān)賬,填寫(xiě)損益表,資產(chǎn)負債表等;

盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

戰略目標分解 —> 經(jīng)營(yíng)策略

掌握五大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標:

銷(xiāo)售額增長(cháng)

正向的現金流

利潤率

周轉率

良好的客戶(hù)導向

  2、學(xué)員第4年推演

市場(chǎng)競標:六家公司根據自己的運營(yíng)和戰略,決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權,在不同的市場(chǎng),不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標,根據各自的市場(chǎng)費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營(yíng):本年會(huì )開(kāi)放OEM代工,各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃,決定融資渠道,原料采購,生產(chǎn)運營(yíng),人員招聘與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進(jìn)行第一年的運作,當年結束后,由財務(wù)總監組織大家進(jìn)行關(guān)賬,填寫(xiě)損益表,資產(chǎn)負債表等;

盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

戰略運營(yíng)分析——如何增加底線(xiàn)利潤

微利時(shí)代的贏(yíng)利

“三個(gè)百分之一”

統籌資源,跨部門(mén)溝通協(xié)作

建立共識(目標,方向和價(jià)值)

明確分工

各盡其職

用數字說(shuō)話(huà)

 

 小組討論:我們自己的企業(yè)如何做大做強?

 

下午

1400-17:30

學(xué)員進(jìn)行第5年市場(chǎng)競標學(xué)員第5年企業(yè)運營(yíng)

市場(chǎng)競標:市場(chǎng)競標:六家公司根據自己的運營(yíng)和戰略,決定出不同市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,市場(chǎng)老大擁有優(yōu)先挑單權,在不同的市場(chǎng),不同的產(chǎn)品進(jìn)行競標,根據各自的市場(chǎng)費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營(yíng):各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃,決定融資渠道,原料采購,生產(chǎn)運營(yíng),人員招聘與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進(jìn)行第一年的運作,當年結束后,由財務(wù)總監組織大家進(jìn)行關(guān)賬,填寫(xiě)損益表,資產(chǎn)負債表等;

盤(pán)面點(diǎn)評,知識點(diǎn)講解:

市場(chǎng)競爭與企業(yè)能力的演變:“均好性”

如何鍛造企業(yè)核心競爭力

未來(lái)發(fā)展決策

2、學(xué)員第6年推演

本年不允許變賣(mài)公司資產(chǎn)和隨意開(kāi)除員工

課程知識點(diǎn)總結

第六年運營(yíng)推演   ?展示各組經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并點(diǎn)評

分享學(xué)習體會(huì )與收獲,制定自身行動(dòng)方案

優(yōu)勝團隊頒獎


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