《營(yíng)銷(xiāo)致勝》——戰略營(yíng)銷(xiāo)與策劃沙盤(pán)模擬培訓課程旨在通過(guò)運用現代沙盤(pán)教學(xué)方法，樹(shù)立管理者的戰略營(yíng)銷(xiāo)思想和戰略競爭意識，切實(shí)提升管理者分析市場(chǎng)環(huán)境、把握市場(chǎng)機會(huì )、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、確立品牌優(yōu)勢、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效、正確營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團隊都要面對激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競爭環(huán)境，制定適應性的營(yíng)銷(xiāo)戰略，完成一系列的營(yíng)銷(xiāo)決策，在高強度的市場(chǎng)競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競爭的成功與失敗過(guò)程中，領(lǐng)悟戰略營(yíng)銷(xiāo)真諦，培養戰略營(yíng)銷(xiāo)能力。每一年度競爭結束后，同學(xué)們通過(guò)對“公司”當年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的盤(pán)點(diǎn)與總結，反思營(yíng)銷(xiāo)成敗，解析戰略得失，梳理營(yíng)銷(xiāo)思路，暴露決策誤區，并通過(guò)多次調整與改進(jìn)的練習，切實(shí)提高戰略營(yíng)銷(xiāo)決策水平。

【課程意義與收獲】

      經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習，學(xué)員對戰略營(yíng)銷(xiāo)與策劃的認識更加全面和清晰。通過(guò)3—4輪持續的演練和調整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗。

1、梳理戰略營(yíng)銷(xiāo)思路，暴露營(yíng)銷(xiāo)戰略誤區，使學(xué)員的戰略營(yíng)銷(xiāo)理念得到更新與升級。

2、通過(guò)分析生動(dòng)鮮活的模擬營(yíng)銷(xiāo)案例，認識營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，反思現實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略安排的正確性。

3、借助模擬競爭，大大提高學(xué)員洞察市場(chǎng)、理性營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。

4、模擬復雜市場(chǎng)環(huán)境下競爭對手的市場(chǎng)攻勢，培養管理者快速市場(chǎng)應變能力和實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

5、通過(guò)對模擬企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對戰略營(yíng)銷(xiāo)決策的理解，有助于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰略格局。

6、系統了解企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門(mén)分割，增強營(yíng)銷(xiāo)人員全局意識的重要意義。

7、樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，切身體會(huì )忽視品牌建設的危害，從思想深處擯棄短視營(yíng)銷(xiāo)，構建長(cháng)期品牌營(yíng)銷(xiāo)意識。

8、樹(shù)立市場(chǎng)導向觀(guān)念，學(xué)會(huì )真正從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。領(lǐng)導力發(fā)展是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的過(guò)程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導力是短缺資源，并因為這種短缺，許多企業(yè)難以適應全球競爭加劇的時(shí)代。

激發(fā)領(lǐng)導者突破現狀，提升激勵他人的能力，帶領(lǐng)團隊迎接挑戰。                             

企業(yè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理者

 授課形式：  講授、實(shí)戰訓練、互動(dòng)及小組討論

課程全部用沙盤(pán)形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復盤(pán)、分析、講解、討論。

  2天（每天6個(gè)小時(shí)）

一、公司戰略

1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境分析、識別市場(chǎng)機會(huì )與風(fēng)險

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(cháng)期發(fā)展戰略

3、學(xué)習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

4、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩定、增長(cháng)與收縮戰略

二、產(chǎn)品戰略

學(xué)習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規劃產(chǎn)品線(xiàn)，為模擬企業(yè)謀求穩定的利潤來(lái)源,根據產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰略

三、競爭戰略

1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰略

2、運用競爭集群劃分，練習使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、靈活運用差異化、低成本和集中戰略

4、運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略構建戰略競爭優(yōu)勢

5、根據模擬經(jīng)營(yíng)形勢，進(jìn)行競爭戰略調整

四、品牌戰略

1、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況

2、辨識企業(yè)品牌價(jià)值構成的關(guān)鍵要素

3、進(jìn)行品牌定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)組合和品牌營(yíng)銷(xiāo)預算

4、學(xué)習品牌傳播、品牌維護和品牌價(jià)值提升策略

五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

1、營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視

3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等

六、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期

2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇

3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規劃

七、營(yíng)銷(xiāo)必殺技——營(yíng)銷(xiāo)戰

1、演練營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻、營(yíng)銷(xiāo)防御和營(yíng)銷(xiāo)游擊戰術(shù)

2、體驗領(lǐng)導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略

3、學(xué)習靈活運用品牌戰、價(jià)格戰、廣告戰和渠道戰。