課程方式：　體驗式學(xué)習

　　 利用軍事沙盤(pán)的原理虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)營(yíng)。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定、廣告戰、價(jià)格戰，客戶(hù)關(guān)系管理、團隊建設。通過(guò)學(xué)員親身體驗，在實(shí)戰的成功與失敗中學(xué)習、在團隊中交互學(xué)習、在培訓師的精彩點(diǎn)評中學(xué)習，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營(yíng)樂(lè )趣，又獲得大量知識。

課程時(shí)間:2天

課程對象　:企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、財務(wù)人員

模擬課程涵蓋基本內容：

1.市場(chǎng)導向的戰略計劃

　　 1）分析市場(chǎng)機會(huì )

　　 2）開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略

2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描與分析

3.市場(chǎng)細分并確定目標市場(chǎng)

4.目標客戶(hù)的細分與選擇

5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　 1）開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品

　　 2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰略

6.制定營(yíng)銷(xiāo)決策

　　 1）產(chǎn)品組合與市場(chǎng)組合

　　 2）產(chǎn)品定價(jià)策略。介紹常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)策略以及對整體戰略的影響。

7.營(yíng)銷(xiāo)方案

　　 1）廣告投入與營(yíng)銷(xiāo)分析

　　 2）合作與競爭。

8.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）

9.銷(xiāo)售團隊的建設

10.銷(xiāo)售團隊的管理

培訓日程安排：

第一天

沙盤(pán)介紹、競爭規則講解

打造團隊、成立公司

制定長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略 

召開(kāi)第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

  1：確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合

  2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  3：財務(wù)結算、培訓師點(diǎn)評

第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

1：內部資源調整

2：新的市場(chǎng)定位及目標市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)

3：獲取訂單

4：財務(wù)核算、培訓師點(diǎn)評

第二天

第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

  1：新市場(chǎng)環(huán)境分析

  2：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

  3：市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標

4：財務(wù)核算、培訓師點(diǎn)評

第四期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

1：新的市場(chǎng)戰略、內部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財務(wù)核算老師點(diǎn)評

第五期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

2：新市場(chǎng)環(huán)境分析

3：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

4：市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標

財務(wù)核算、培訓師點(diǎn)評

第六期經(jīng)營(yíng)決策會(huì )議

1：新的市場(chǎng)戰略、內部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財務(wù)核算

4：學(xué)員討論、總經(jīng)理總結

5：講師總評