【業(yè)務(wù)背景】

當面對一個(gè)大項目，銷(xiāo)售困惑：

接下來(lái)該找誰(shuí)、做些什么呢？

該做的都做了，客戶(hù)不簽單，怎么辦？

贏(yíng)單還憑“關(guān)系”、靠“運氣”嗎？

怎么做才能贏(yíng)單？

經(jīng)理想：

這單情況如何、贏(yíng)率多少、何時(shí)簽單？

申請專(zhuān)家支持，要費用，批還是不批？

重要項目不放心，還是我上吧！

總裁和營(yíng)銷(xiāo)高管：

這季度業(yè)績(jì)到底能完成多少？

Review時(shí)誰(shuí)在講故事、吹泡泡？

除了靠經(jīng)驗判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請不來(lái)？

【課程價(jià)值】

提升大客戶(hù)銷(xiāo)售“控單力”，幫助銷(xiāo)售團隊評估重要大項目銷(xiāo)售機會(huì )、識別潛在風(fēng)險、找到贏(yíng)單機會(huì )，進(jìn)行事前計劃和資源協(xié)同，為團隊和個(gè)人提供分析報告和建議策略。

對用戶(hù)個(gè)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售羅盤(pán)是一款項目分析、風(fēng)險甄別、贏(yíng)點(diǎn)捕捉、贏(yíng)率預測、建議行動(dòng)、資源配置的體系和方法。

對營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)說(shuō)，支持跨部門(mén)項目溝通協(xié)同，精準銷(xiāo)售預測，優(yōu)化組織資源調配，系統提升組織銷(xiāo)售績(jì)效。

【課程定位】

適用：B2B銷(xiāo)售，包括項目型、持續型、工業(yè)品等

定位：

?銷(xiāo)售之廟算，結構化分析銷(xiāo)售形勢，制定清晰有效策略！

?謀定而動(dòng)，根據策略，邏輯化制定具體行動(dòng)和資源計劃！

?建立團隊共識，形成統一語(yǔ)言、應用專(zhuān)業(yè)工具！

目標：

? 建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程

? 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構

? 發(fā)現項目潛在風(fēng)險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

對象：總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、大客戶(hù)經(jīng)理、從事銷(xiāo)售三年以上的大客戶(hù)經(jīng)理；

形式：體驗式案例實(shí)戰對抗、在線(xiàn)沙盤(pán)對抗平臺、親身感受銷(xiāo)售奧妙與精彩！

激活經(jīng)驗——案例體驗——認知反思——理論點(diǎn)評——行動(dòng)驗證

課程時(shí)間：2天（14小時(shí)）

某集團企業(yè)四年間130余場(chǎng)深受學(xué)員喜愛(ài)，持續應用后大項目贏(yíng)單案例精彩不斷！

歷經(jīng)咨詢(xún)、電信、銀行、證券、保險、軍工、IT、通訊、設備、工程、咨詢(xún)、廣告等多行業(yè)驗證。

【用戶(hù)感言】

百勝軟件董事長(cháng)黃飛：一個(gè)人要內化一種習慣，據統計最少需要二十一天的積累，銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)培訓后，如無(wú)有效方式落實(shí)于日常運用上，無(wú)法展現出結果和價(jià)值。透過(guò)工具輔助與公司推動(dòng)力量，將能有效地發(fā)揮穿透力量，改變銷(xiāo)售思路與習慣。公司將推行銷(xiāo)售羅盤(pán)的方法和工具，全面建設百勝銷(xiāo)售能力體系。

好視通創(chuàng )始人侯剛：對大客戶(hù)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應用到實(shí)際當中去，但通過(guò)銷(xiāo)售羅盤(pán)，豁然開(kāi)朗，完全可以幫助到現在企業(yè)目前銷(xiāo)售，能很好的落地應用，指導團隊的實(shí)際工作！

時(shí)代光華首席戰略官蘇日力格：銷(xiāo)售羅盤(pán)在業(yè)界極具創(chuàng )新性，將以前培訓無(wú)法落地的問(wèn)題、將IT工具因為缺乏統一認識和能力問(wèn)題一一破解。通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售管理者做教練，通過(guò)企業(yè)培訓導入工具，通過(guò)工具應用落地、再進(jìn)一步深化和優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，這種將人、IT工具、業(yè)務(wù)系統和組織績(jì)效關(guān)聯(lián)起來(lái)的模式，實(shí)屬業(yè)界創(chuàng )新！

管理高爾夫總經(jīng)理趙育：銷(xiāo)售羅盤(pán)最獨特的是實(shí)現了銷(xiāo)售管理（特別在項目現況評估分析上）的工具化。這樣的工具，我前所未見(jiàn)。我相信會(huì )有數以萬(wàn)計的銷(xiāo)售人去使用，并從中受益。

【訓練過(guò)程】