【課程背景】

因為不了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式而錯失合作機會(huì )？

被競爭對手眼花繚亂的操作晃花了眼，而無(wú)所適從？

有一個(gè)好的業(yè)務(wù)創(chuàng )意卻遲遲無(wú)法落地？

給領(lǐng)導匯報業(yè)務(wù)模式卻毫無(wú)邏輯，甚至不知從何說(shuō)起？

跑通了很久的業(yè)務(wù)始終無(wú)法盈利？

……

多少商業(yè)機會(huì )因為缺乏對商業(yè)模式的及時(shí)洞察、準確描述與呈現、系統性自檢而錯失。

調研顯示，現代商業(yè)社會(huì )正處于劇烈的變革之中，以前熟悉的商業(yè)系統不斷被顛覆，新的商業(yè)模式不斷被創(chuàng )造，只有通過(guò)不斷提升員工（無(wú)論是業(yè)務(wù)規劃者還是執行者）的商業(yè)敏感度，在企業(yè)內建立起統一的商業(yè)語(yǔ)言，使其真正理解自身企業(yè)、合作伙伴以及競爭對手的商業(yè)模式，才能讓全員聚焦業(yè)務(wù)本質(zhì)，建立全局思維，合力提升經(jīng)營(yíng)管理效率，實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。

【課程對象】

大型企業(yè)或快速成長(cháng)的管培生、中小企業(yè)中高層、（多元化多業(yè)務(wù)線(xiàn)的）國央企中高層管理者、客戶(hù)為B端企業(yè)的大客戶(hù)經(jīng)理/項目經(jīng)理/市場(chǎng)部/銷(xiāo)售部

【課程收益】

解決的問(wèn)題：

1.【回歸商業(yè)本質(zhì)】從研究產(chǎn)品到研究商品，關(guān)注自身到關(guān)注用戶(hù)，從一開(kāi)始就注重商業(yè)化產(chǎn)品設計并不斷實(shí)現盈利閉環(huán)；

2.【建立全局思維】從業(yè)務(wù)全局去思考問(wèn)題，而不是抓住幾個(gè)散點(diǎn)；

3.【減少溝通內耗】各層級各業(yè)務(wù)線(xiàn)條團隊成員對企業(yè)的商業(yè)運作邏輯、業(yè)務(wù)價(jià)值鏈達成共識，提升協(xié)作效率。

學(xué)員收獲：

1.【核心知識】了解商業(yè)模式的概念，深入理解商業(yè)畫(huà)布九大模塊背后的價(jià)值及關(guān)聯(lián)性、商業(yè)模式的經(jīng)典樣式，拓展商業(yè)思維，建立系統且結構化的商業(yè)邏輯；

2.【分析工具】視覺(jué)化的教學(xué)工具+多樣化的教學(xué)方式，由淺入深，讓學(xué)員從能用一張畫(huà)布看得懂，到能分析和設計一個(gè)商業(yè)模式；

3.【應用實(shí)踐】借假修真，用豐富的商業(yè)實(shí)踐案例引發(fā)學(xué)員對實(shí)際問(wèn)題的思考；14種商業(yè)畫(huà)布應用場(chǎng)景的解讀讓學(xué)員有回到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的方向。

【教學(xué)形式】

50%知識內容講解+30%情景案例研討+20%現場(chǎng)應用練習

【課程時(shí)長(cháng)】

6.5小時(shí)/1天

【課程大綱】

模塊一：商業(yè)模式畫(huà)布講解

1、商業(yè)模式與商業(yè)敏感度是什么

2、商業(yè)畫(huà)布的九大模塊

3、貼紙練習：共同完成典型案例企業(yè)商業(yè)畫(huà)布

4、商業(yè)畫(huà)布的最佳使用習慣

模塊二：商業(yè)分析應用練習

1、小組練習（可根據實(shí)際需求二選一）

?選項一：指定案例研討、分析

?選項二：小組自選案例研討、分析（典型客戶(hù)、自身業(yè)務(wù)、競爭對手、標桿企業(yè)）

2、延伸分享：如何通過(guò)畫(huà)布看懂商業(yè)邏輯，讓商業(yè)分析產(chǎn)生洞見(jiàn)

模塊三：?jiǎn)l(fā)式商業(yè)模式（樣式）

1、降維：向下兼容

2、租借：如何獲得長(cháng)期的收入

3、誘釣：如何重復獲取高毛利

4、免費：免費了還能生存嗎

5、平臺：為多方創(chuàng )造價(jià)值

6、財務(wù)投資：大佬們的合并購

模塊四：商業(yè)設計與提升練習

1、小組練習（可根據模塊二的練習二選一）

?商業(yè)模型設計練習：依據題目（自行車(chē) +10000元 ）設計商業(yè)模型

?商業(yè)模式提升練習：共同設計企業(yè)商業(yè)模式提升方案

2、如何通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新與提升讓企業(yè)持續成長(cháng)

3、十四種商業(yè)畫(huà)布應用場(chǎng)景