【課程綜述】                                                       

19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒(méi)有一條便利的的交通路線(xiàn)。1862年美國總統林肯批準了通過(guò)了第一個(gè)建立太平洋鐵路法案，該法案規定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來(lái)賺錢(qián)的機會(huì )。在這個(gè)步調快速、激烈競爭的活動(dòng)過(guò)程中，拓荒者和批發(fā)商隊伍，要通過(guò)快速且頻繁的買(mǎi)賣(mài)，靈活的交易，來(lái)使自己隊伍的利益最大化，能創(chuàng )造最大的報酬的隊伍將贏(yíng)得冠軍和100萬(wàn)美元的范德比爾特獎。

【課程簡(jiǎn)介】

聚焦在團隊共同、營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量信息和復雜的決策下，實(shí)現與團隊成員溝通，與競爭對手談判，達成既定目標。你將會(huì )發(fā)現在過(guò)程中，個(gè)人及團隊關(guān)注點(diǎn)各不相同，個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí)，卻忽略了團隊成果和目標達成的重要性。同時(shí)了解，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢，了解外部環(huán)境信息，是團隊走向成功關(guān)鍵。

【課程目標】

1、  在變化及不確定的環(huán)境下，精準分析需求；

2、  掌握內部外部伙伴擁有的資源，并合理運用；

3、  清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系；

4、  懂得雙贏(yíng)和多贏(yíng)的思維，成就他人成就團隊；

5、  團隊有效溝通與合作，實(shí)現并達成組織目標；

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升個(gè)人談判和影響能力 ；

3、學(xué)習有效溝通的技巧和方法；

4、提升復雜多變環(huán)境下的決策能力 ；

5、提升商業(yè)談判的技巧，建立伙伴關(guān)系；

【課程提綱】

一、沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介及背景導入：

二、沙盤(pán)課程教學(xué)及授課流程：

沙盤(pán)課程導入15分鐘

 沙盤(pán)課程演示15分鐘

學(xué)員沙盤(pán)推演120分鐘

學(xué)員小組分享30分鐘

講師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評30分鐘

三、沙盤(pán)課程點(diǎn)評理論支撐體系：

商務(wù)談判的基本策略

商務(wù)談判的五大技巧

商務(wù)談判的開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、結尾

四、頒獎與合影