【課程背景】

目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機。在國內企業(yè)面對國際一體化競爭過(guò)程中，對各中高層管理者的經(jīng)營(yíng)決策能力、系統思維、執行能力，管理能力會(huì )有更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的經(jīng)營(yíng)管理決策能力和系統思考能力，面對更大的市場(chǎng)挑戰。

沙盤(pán)模擬推演是一種由軍事戰術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)推演課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如CEO、CFO、市場(chǎng)總監、生產(chǎn)總監等。初始狀態(tài)下，每個(gè)公司都擁有相同的資源，但在激烈競爭的環(huán)境中，如何將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展將是一個(gè)極富挑戰的課題。

【課程目標】

通過(guò)實(shí)戰演練和模擬經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員對戰略管理和經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰略管理與經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩步改善企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)管理績(jì)效。

1、了解以及強化制定計劃對組織戰略實(shí)施的重要性。

2、掌握節約成本的計劃與預算的制定

3、學(xué)會(huì )建立清晰而明確的管理流程。

4、掌握系統的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式

5、掌握情境領(lǐng)導力的運用

【課程收益】

1、對于中層管理者的收獲：

1）了解企業(yè)系統運營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強管理者的全局意識。

2）克服極端現實(shí)主義，樹(shù)立負責的發(fā)展觀(guān)，構建中層管理者的戰略縱深思維。

3）尋求不斷提升組織績(jì)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習不同形式的管理改進(jìn)方法，樹(shù)立持續改進(jìn)的管理思想。

2、對于高層管理者的收獲：

1）認識戰略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)之間的邏輯關(guān)系，反思現實(shí)企業(yè)戰略安排的正確性。

2）科學(xué)正確的掌握以客戶(hù)為導向、以市場(chǎng)為目標的科學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)決策流程通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

3）掌握真正實(shí)現團隊成員共同努力下的強有力的組織執行力，進(jìn)而高效達成企業(yè)的目標與實(shí)現業(yè)績(jì)的突破。

【適用課題】

《企業(yè)全面運營(yíng)管理》、《非財務(wù)人員財務(wù)管理》、《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》、《管理決策與組織執行》、《戰略分解與執行》、《全面預算管理》。

【課程對象】

制造、零售、地產(chǎn)、通信、ＩＴ、快消等行業(yè)中層以上管理者，包括決策層、財務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、生產(chǎn)等環(huán)節中相關(guān)人員。

【課程時(shí)長(cháng)】

1天（6小時(shí)） 模擬2年運營(yíng)

2天（12小時(shí)）模擬4年運營(yíng)

3天（18小時(shí)）模擬6年運營(yíng)

【培訓方法】

沙盤(pán)模擬操作、講解、分析、討論

【課程大綱】

一、沙盤(pán)理論導入

1、什么是沙盤(pán)

2、人和企業(yè)的關(guān)系

二、企業(yè)結構和角色

1、企業(yè)結構分解

2、崗位角色職責

3、企業(yè)運營(yíng)通用規則

三、沙盤(pán)模擬運營(yíng)及復盤(pán)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

2）利潤與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

3）影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷(xiāo)售與成本控制

4）企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競爭對手、未來(lái)發(fā)展趨勢分析

2、技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1）學(xué)習了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

2）從戰略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )新對公司未來(lái)發(fā)展的撐作用

3）學(xué)習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng )新決策

4）研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析

5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規劃決策

3、市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

1）差異化競爭、快速致勝策略

2）產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析

3）市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

4）市場(chǎng)投入的效益分析

5）產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預測

6）腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

4、全面預算管理及成本管控

1）企業(yè)如何制定財務(wù)預算-現金流控制策略

2）如何根據市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售計劃安排生產(chǎn)計劃

3）如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識，提高預算的制定與控制能力.

4）從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營(yíng)，增強企業(yè)盈利能力

5）幫助貫徹成本控制等策略

6）腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

5、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能

1）通過(guò)模擬學(xué)習制定營(yíng)銷(xiāo)策略

2）競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析

3）根據競爭分析決定進(jìn)攻和防守策略

4）從客戶(hù)價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

5）業(yè)績(jì)考核分類(lèi)矩陣

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財能力

1）財務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

2）利潤表，現金流量表和資產(chǎn)負債表

3）預算的執行和考核

4）有效管理現金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營(yíng)效率

5）盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運能力分析

7、熔練團隊，貫徹核心價(jià)值觀(guān)

1）理解并學(xué)會(huì )溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義

2）培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3）建立企業(yè)統一語(yǔ)言，打造共同愿景

4）企業(yè)愿景、目標、核心價(jià)值觀(guān)的貫徹執行