劇本殺《歡樂(lè )游》銷(xiāo)售沙盤(pán)  

一、產(chǎn)品適應人群：

營(yíng)銷(xiāo)人員。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：

各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內訓、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及項目管理人員培訓。

三、產(chǎn)品設計原理：

著(zhù)重展示銷(xiāo)售是怎樣運作的，從市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，如何根據市場(chǎng)地位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

用沙盤(pán)和道具模擬，以一家旅游公司為背景，圍繞著(zhù)“五一”小長(cháng)假，針對市場(chǎng)需求，設計一套旅游產(chǎn)品，并銷(xiāo)售出去，作為沙盤(pán)演練的全過(guò)程。 

四、產(chǎn)品功能：

（一）提升學(xué)員理解客戶(hù)需求的能力

（二）加強學(xué)員分析目標市場(chǎng)、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位的能力

（三）展現學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的解決方案的能力

（四）建立與客戶(hù)良好人際關(guān)系的能力

（五）鍛煉學(xué)員溝通與談判的能力

（六）考察學(xué)員差異化競爭能力

五、產(chǎn)品效果：

互動(dòng)式教學(xué)，學(xué)員主動(dòng)參與積極溝通，課題氣氛熱烈，分享中學(xué)習，奮斗中博弈。

六、產(chǎn)品內容：

（一）故事背景

 在一個(gè)富足的北方城市，正值四月春暖花開(kāi)的季節，有著(zhù)春的明媚如花，夏的熱情似火，這是個(gè)千金難求的旅游旺季，再加上“五一”小長(cháng)假將近，正是出游好時(shí)節，人們也早已開(kāi)始搜集各種旅游線(xiàn)路，選擇旅行社預定出游計劃，趁此機會(huì )欣賞濃濃春日美景。

     經(jīng)市場(chǎng)調研，市場(chǎng)客戶(hù)分為團體客戶(hù)和散戶(hù)兩大類(lèi)別

1、散戶(hù)：2大群體（中年人、青年人）

2、團體：6家不同性質(zhì)、不同需求的公司

（附：訂單信息）

要求：湖南省長(cháng)沙、湘西、張家界3景區內景點(diǎn)

時(shí)間：3天（不含往返時(shí)間）

市場(chǎng)參考價(jià)：4800元/3天

（二）產(chǎn)品主要任務(wù)

在這場(chǎng)“歡樂(lè )游”的沙盤(pán)模擬中，在座的幾十位同學(xué)要分別擔任6家旅行社的區域經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品專(zhuān)員、銷(xiāo)售專(zhuān)員、行政專(zhuān)員的職位，在激烈的市場(chǎng)競爭中，大家要在有限的時(shí)間里，完成以下主要任務(wù)：

1.完成團隊組建；

2.召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )；

3.預定酒店、機票等；

4.設計旅游線(xiàn)路；              

5.制定營(yíng)銷(xiāo)方案；

6.制定銷(xiāo)售計劃；

7.安排游客成行前各項事宜；

8.團隊總結。

（三）課程大綱：

1、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境

（2）搜集市場(chǎng)信息的方法和分析工具、

（3）客戶(hù)群定位

（3）銷(xiāo)售環(huán)境分析、評估并選擇市場(chǎng)機會(huì )

2、營(yíng)銷(xiāo)決策策略

（1）市場(chǎng)定位策略

（2）定價(jià)策略與價(jià)格競爭

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

（4）根據市場(chǎng)定位及產(chǎn)品制定宣傳語(yǔ)

3、團隊組成與管理

（1）優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人士的素質(zhì)與習慣

（2）產(chǎn)品的特色設計

（3）團隊對實(shí)際情況的應變能力

4、客戶(hù)戶(hù)關(guān)系管理

（1）建立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念

（2）建立數據化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系

（3）制定以客戶(hù)為中心的宣傳語(yǔ)

七、產(chǎn)品組成：

（一）硬件部分：

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)盤(pán)面、沙盤(pán)道具

（二）軟件部分：

1、支持學(xué)員沙盤(pán)運作的信息資料、沙盤(pán)規則、經(jīng)營(yíng)過(guò)程數據錄入及報表生成等；

2、支持師資教學(xué)的數據采集及數據庫、課程所用工具模板、各種統計表格、PPT講演稿等。

（三）沙盤(pán)環(huán)境要求：

1、場(chǎng)    地：可容納30~50人的教室一間。

2、授課設備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁(yè)筆、寫(xiě)字板及筆、大白紙2~3張。

3、必備文具：計算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。

5、授課時(shí)間：1-2天。