《市場(chǎng)洞察力-做最好的戰略布局者》
【課程背景】
在日趨嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下,隨著(zhù)多方資源的變道介入;傳統市場(chǎng)數字化轉型;人員用工成本的大幅度提高;競爭對手間飲鴆止渴式的價(jià)格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍?!?a title='企業(yè)' target='_blank' href='http://www.faithbaptistfritch.com/' class='seolabel'>企業(yè)面臨著(zhù)眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫(xiě)、新模式帶來(lái)的新危機瘋狂到來(lái),新時(shí)代面對商業(yè)“紅?!比绾卫硇砸巹?,合理布局,提前合作,規避風(fēng)險是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問(wèn)題。新的時(shí)代到來(lái),每個(gè)企業(yè)和團隊能做的就是快速適應對手所帶來(lái)變化,改變自己,共贏(yíng)合作,實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化。
在這個(gè)激烈競爭的市場(chǎng)面前,企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進(jìn)入了一個(gè)“藍?!?。因此,選對市場(chǎng),準確定位為我們帶來(lái)了曾經(jīng)的輝煌!
所有企業(yè)在這藍轉紅的必然趨勢中,面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局,我們該如何守住原有陣地,并開(kāi)拓新興領(lǐng)域呢?
如何辨識企業(yè)在各市場(chǎng)中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預判接下來(lái)對手的動(dòng)作,提前預估所處市場(chǎng)的未來(lái)。
如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源,設計創(chuàng )新的模式、規劃自己的升級轉型的路線(xiàn),從而明確目標、 制定戰略、整合資源,突破瓶頸,在風(fēng)暴中控制風(fēng)險,規避彎路,并使得企業(yè)完成價(jià)值最大化?
就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題,也是本課程的內容所在。
課程突破了很多戰略課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,運用了沙盤(pán)模擬的培訓形式。還原現實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不易發(fā)現的客觀(guān)規律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,用“體驗式;互動(dòng)式;游戲式”的方式,使學(xué)員學(xué)之有趣,思之合理,從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉型之路, 實(shí)現企業(yè)價(jià)值的十倍成長(cháng)。
本課程選用的沙盤(pán)工具——《決勝紅?!飞潮P(pán)模擬課程,是原創(chuàng )沙盤(pán)課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過(guò)巧妙的設計。把撲克牌中每一個(gè)細節。。都和現實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)營(yíng)元素。進(jìn)行了巧妙的結合。
如:撲克的點(diǎn)數代表利潤;花色代表賬期;小牌代表低利潤客戶(hù);大牌代表高利潤。不同經(jīng)營(yíng)區域中低利潤客戶(hù)和高利潤客戶(hù)的比例不同,同時(shí)不同區域客戶(hù)對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……
沙盤(pán)可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場(chǎng)的市場(chǎng)戰略給該區域客戶(hù)帶來(lái)的不同影響。
也可以模擬市場(chǎng)競爭中巧妙的運用價(jià)格策略如何事半功倍?
參與者需要熟練運用市場(chǎng)中合作,并購,聯(lián)盟,反制等談判及溝通策略,才能達到最優(yōu)目標
讓參與者從簡(jiǎn)單的博弈策略中,了解不同行為會(huì )對市場(chǎng)產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場(chǎng)變化模式。
詮釋了市場(chǎng)競爭中,陣地意識和領(lǐng)地思維的區別。加強陣地意識,弱化領(lǐng)地思維。
【課程收益】
了解制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中所將面臨的多種問(wèn)題,以及該問(wèn)題的團隊起因及規律與本質(zhì)
體會(huì )準確的信息分析在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略定位中的重要作用
掌握辨識企業(yè)核心能力,進(jìn)行賽道升級,資本優(yōu)化,群體共贏(yíng)等商業(yè)模式創(chuàng )新的方法
掌握與時(shí)俱進(jìn)的制定公司市場(chǎng)投資戰略,并建設六邊形團隊。
掌握如何與資本市場(chǎng)對接,在資本層面實(shí)現企業(yè)價(jià)值
【課程特色】體驗式沙盤(pán)模擬,規則易懂;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰性強,參與度高
【課程對象】各企業(yè)中高級管理人員,企業(yè)中層以下帶培養干部
【課程時(shí)間】6-9 小時(shí)
【課程大綱】
一、什么是沙盤(pán)模擬?
1、沙盤(pán)模擬的歷史及功能
2、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng),進(jìn)入氛圍
二、沙盤(pán)規則講解及答疑
1、團隊建設—選出團隊中基礎的四個(gè)角色
隊長(cháng)——決策者
財務(wù)官——決策監督者
各組聯(lián)絡(luò )員——一線(xiàn)執行者
智囊團——決策干擾者
2、小組前期準備會(huì )
討論資金及貸款,融資的合理配比
討論各區域團隊配置份額及投入
決策游戲中本組的初始戰略目標(試運行決策)
講師小組內針對性答疑
第一回合沙盤(pán)操作(共4回合)
1、分別展示團隊戰略決策
2、戰略對比,市場(chǎng)份額劃分
3、支付成本,獲得現金及訂單收益
第二回合沙盤(pán)操作
1、根據首回合結果,重新設定團隊新?tīng)I銷(xiāo)戰略決策
2、戰略對比,各區域投入改變,市場(chǎng)份額劃分
3、支付成本,獲得現金及訂單收益
第三、四回合沙盤(pán)操作
同上
三、復盤(pán)點(diǎn)評
(1)戰略層面
主要知識點(diǎn):
評估不同時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)資源(優(yōu)勢、劣勢)和外部環(huán)境(機會(huì )、風(fēng)險)的技巧。
學(xué)習如何快速準確的制定長(cháng)期、中期和短期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(邏輯工具)。
如何對未來(lái)市場(chǎng)走勢及對手行為做到精準的分析和評估。
明確自身定位,清晰分析對手(競爭VS競合)。
主要授課內容:
1)藍海&紅海本質(zhì)
2)分析本企業(yè)是否具備藍海特質(zhì),以及存在的風(fēng)險和機會(huì )
3)認識企業(yè)人力資源陷阱
4)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理對執行者精準溝通的要求
(2)財務(wù)及后勤方面
主要知識點(diǎn):
掌握如何做現金預算,確保各時(shí)期現金流不會(huì )成為突然殺死大象的毒箭。
學(xué)習如何正確認識營(yíng)銷(xiāo)成本在各時(shí)期的變化,重視隱形成本。
豎立財務(wù)風(fēng)險,增加在日常工作中對財務(wù)及各部門(mén)的理解
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面
主要知識點(diǎn):
學(xué)習如何進(jìn)行市場(chǎng)和對手的分析、預測、反饋,根據反饋結果快速修正戰略決策。
學(xué)習如何有效的利用價(jià)格調整,獲得營(yíng)銷(xiāo)戰略的最優(yōu)結果。
學(xué)習掌握高效的溝通管理方法,并在實(shí)戰中演練。
認識對手競爭中的方法手段,避免合作誤區。
主要授課內容:
1)市場(chǎng)分析與預測
2)各市場(chǎng)客戶(hù)循環(huán)周期與市場(chǎng)總量的判斷
3)市場(chǎng)定位的核心含義與風(fēng)險分析
市場(chǎng)份額
市場(chǎng)未來(lái)分析
市場(chǎng)分析方法與維度選擇
大數據及數字化轉型對傳統市場(chǎng)的作用
總結
1、各組簡(jiǎn)報本組得失經(jīng)驗
2、講師點(diǎn)評每組已知及未知優(yōu)劣問(wèn)題。
3、講師以詳細拆解沙盤(pán)元素對應的現實(shí)商業(yè)邏輯
案例:派克街模式;海底撈模式,一個(gè)雞蛋引發(fā)的思考.....
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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