《市場(chǎng)洞察力-做最好的戰略布局者》

【課程背景】

在日趨嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，隨著(zhù)多方資源的變道介入；傳統市場(chǎng)數字化轉型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價(jià)格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍?！?a title='企業(yè)' target='_blank' href='http://www.faithbaptistfritch.com/' class='seolabel'>企業(yè)面臨著(zhù)眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫(xiě)、新模式帶來(lái)的新危機瘋狂到來(lái)，新時(shí)代面對商業(yè)“紅?！比绾卫硇砸巹?，合理布局，提前合作，規避風(fēng)險是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問(wèn)題。新的時(shí)代到來(lái)，每個(gè)企業(yè)和團隊能做的就是快速適應對手所帶來(lái)變化，改變自己，共贏(yíng)合作，實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化。

在這個(gè)激烈競爭的市場(chǎng)面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進(jìn)入了一個(gè)“藍?！?。因此，選對市場(chǎng)，準確定位為我們帶來(lái)了曾經(jīng)的輝煌！

所有企業(yè)在這藍轉紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開(kāi)拓新興領(lǐng)域呢？

如何辨識企業(yè)在各市場(chǎng)中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預判接下來(lái)對手的動(dòng)作，提前預估所處市場(chǎng)的未來(lái)。

如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設計創(chuàng )新的模式、規劃自己的升級轉型的路線(xiàn)，從而明確目標、 制定戰略、整合資源，突破瓶頸，在風(fēng)暴中控制風(fēng)險，規避彎路，并使得企業(yè)完成價(jià)值最大化？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。

課程突破了很多戰略課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，運用了沙盤(pán)模擬的培訓形式。還原現實(shí)商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現的客觀(guān)規律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗式；互動(dòng)式；游戲式”的方式，使學(xué)員學(xué)之有趣，思之合理，從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉型之路， 實(shí)現企業(yè)價(jià)值的十倍成長(cháng)。

本課程選用的沙盤(pán)工具——《決勝紅?！飞潮P(pán)模擬課程，是原創(chuàng )沙盤(pán)課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過(guò)巧妙的設計。把撲克牌中每一個(gè)細節。。都和現實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)營(yíng)元素。進(jìn)行了巧妙的結合。

如：撲克的點(diǎn)數代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶(hù)；大牌代表高利潤。不同經(jīng)營(yíng)區域中低利潤客戶(hù)和高利潤客戶(hù)的比例不同，同時(shí)不同區域客戶(hù)對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……

沙盤(pán)可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場(chǎng)的市場(chǎng)戰略給該區域客戶(hù)帶來(lái)的不同影響。

也可以模擬市場(chǎng)競爭中巧妙的運用價(jià)格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運用市場(chǎng)中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達到最優(yōu)目標

讓參與者從簡(jiǎn)單的博弈策略中，了解不同行為會(huì )對市場(chǎng)產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場(chǎng)變化模式。

詮釋了市場(chǎng)競爭中，陣地意識和領(lǐng)地思維的區別。加強陣地意識，弱化領(lǐng)地思維。

【課程收益】

了解制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中所將面臨的多種問(wèn)題，以及該問(wèn)題的團隊起因及規律與本質(zhì)

體會(huì )準確的信息分析在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略定位中的重要作用

掌握辨識企業(yè)核心能力，進(jìn)行賽道升級，資本優(yōu)化，群體共贏(yíng)等商業(yè)模式創(chuàng )新的方法

掌握與時(shí)俱進(jìn)的制定公司市場(chǎng)投資戰略，并建設六邊形團隊。

掌握如何與資本市場(chǎng)對接，在資本層面實(shí)現企業(yè)價(jià)值

【課程特色】體驗式沙盤(pán)模擬，規則易懂；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰性強，參與度高

【課程對象】各企業(yè)中高級管理人員，企業(yè)中層以下帶培養干部

【課程時(shí)間】6-9 小時(shí)

【課程大綱】

一、什么是沙盤(pán)模擬？

1、沙盤(pán)模擬的歷史及功能

2、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)入氛圍

二、沙盤(pán)規則講解及答疑

1、團隊建設—選出團隊中基礎的四個(gè)角色

隊長(cháng)——決策者

財務(wù)官——決策監督者

各組聯(lián)絡(luò )員——一線(xiàn)執行者

智囊團——決策干擾者

2、小組前期準備會(huì )

討論資金及貸款，融資的合理配比

討論各區域團隊配置份額及投入

決策游戲中本組的初始戰略目標（試運行決策）

講師小組內針對性答疑

第一回合沙盤(pán)操作（共4回合）

1、分別展示團隊戰略決策

2、戰略對比，市場(chǎng)份額劃分

3、支付成本，獲得現金及訂單收益

第二回合沙盤(pán)操作

1、根據首回合結果，重新設定團隊新?tīng)I銷(xiāo)戰略決策

2、戰略對比，各區域投入改變，市場(chǎng)份額劃分

3、支付成本，獲得現金及訂單收益

第三、四回合沙盤(pán)操作

同上

三、復盤(pán)點(diǎn)評

（1）戰略層面

主要知識點(diǎn)：

評估不同時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會(huì )、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習如何快速準確的制定長(cháng)期、中期和短期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（邏輯工具）。

如何對未來(lái)市場(chǎng)走勢及對手行為做到精準的分析和評估。

明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。

主要授課內容：

1）藍海&紅海本質(zhì)

2）分析本企業(yè)是否具備藍海特質(zhì)，以及存在的風(fēng)險和機會(huì )

3）認識企業(yè)人力資源陷阱

4）營(yíng)銷(xiāo)戰略管理對執行者精準溝通的要求

（2）財務(wù)及后勤方面

主要知識點(diǎn)：

掌握如何做現金預算，確保各時(shí)期現金流不會(huì )成為突然殺死大象的毒箭。

學(xué)習如何正確認識營(yíng)銷(xiāo)成本在各時(shí)期的變化，重視隱形成本。

豎立財務(wù)風(fēng)險，增加在日常工作中對財務(wù)及各部門(mén)的理解

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面

主要知識點(diǎn)：

學(xué)習如何進(jìn)行市場(chǎng)和對手的分析、預測、反饋，根據反饋結果快速修正戰略決策。

學(xué)習如何有效的利用價(jià)格調整，獲得營(yíng)銷(xiāo)戰略的最優(yōu)結果。

學(xué)習掌握高效的溝通管理方法，并在實(shí)戰中演練。

認識對手競爭中的方法手段，避免合作誤區。

主要授課內容：

1）市場(chǎng)分析與預測

2）各市場(chǎng)客戶(hù)循環(huán)周期與市場(chǎng)總量的判斷

3）市場(chǎng)定位的核心含義與風(fēng)險分析

市場(chǎng)份額

市場(chǎng)未來(lái)分析

市場(chǎng)分析方法與維度選擇

大數據及數字化轉型對傳統市場(chǎng)的作用

總結

1、各組簡(jiǎn)報本組得失經(jīng)驗

2、講師點(diǎn)評每組已知及未知優(yōu)劣問(wèn)題。

3、講師以詳細拆解沙盤(pán)元素對應的現實(shí)商業(yè)邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個(gè)雞蛋引發(fā)的思考.....