企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與多產(chǎn)品管理實(shí)戰沙盤(pán)

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識體現在管理者能夠深刻理解經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，深刻理解企業(yè)系統運作，洞察市場(chǎng)客戶(hù)和競爭對手，把握商業(yè)演進(jìn)與競爭規律，快速準確地做出商業(yè)判斷，實(shí)現利潤增長(cháng)的綜合素質(zhì)和能力。

多產(chǎn)品管理要求管理者通過(guò)市場(chǎng)和競爭研究，在有限資源的約束下，通過(guò)產(chǎn)品組合策略的調整最大化企業(yè)盈利。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識與多產(chǎn)品管理實(shí)戰沙盤(pán)培訓課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗式教學(xué)形式，模擬了快速變動(dòng)的市場(chǎng)需求和激烈的競爭環(huán)境，學(xué)員必須敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢的變化，通過(guò)積極的產(chǎn)品、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，不斷建立和穩固市場(chǎng)地位，突破瓶頸推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。本課程鍛煉培養企業(yè)中高級管理者經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)和競爭意識、系統思維、戰略思維、創(chuàng )新思維和多產(chǎn)品管理能力。本課程具有實(shí)戰、生動(dòng)、系統、深刻的特點(diǎn)，深受受訓學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標和收益：

培養經(jīng)營(yíng)意識，體驗行業(yè)演進(jìn)過(guò)程、企業(yè)發(fā)展規律和市場(chǎng)競爭，提升戰略思維能力

提升管理者危機意識和創(chuàng )新意識，激發(fā)創(chuàng )新變革的勇氣

提升市場(chǎng)和競爭意識，演練激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭博弈

提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的系統思維，增強企業(yè)全局觀(guān)和全盤(pán)規劃能力

掌握多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的理論和方法

深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段

用財務(wù)語(yǔ)言分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，能夠通過(guò)改進(jìn)運營(yíng)效率提高企業(yè)盈利能力

學(xué)習精細化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺(jué)主義

突破部門(mén)隧道視野，加強與其他部門(mén)的溝通、協(xié)作能力，打造高效團隊

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導或部門(mén)總監；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理級部門(mén)主管；區域主管。

學(xué)員總數以20-50人為宜。

四、培訓時(shí)間

2-3 天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    行業(yè)演進(jìn)與發(fā)展戰略規劃

主要知識點(diǎn)：

評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會(huì )、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習如何制定長(cháng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。

如何對公司的整體業(yè)績(jì)進(jìn)行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

面對快速變化的外部環(huán)境，提升創(chuàng )新意識與變革能力。

主要授課內容：

1）戰略本質(zhì)

2）戰略管理的層次

3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4）資源配稱(chēng)與規劃技術(shù)

5）戰略管理的系統性要求

6）戰略的執行關(guān)鍵：溝通

第二部分   市場(chǎng)博弈與競爭情報

1）市場(chǎng)分析與博弈論

2）企業(yè)分析與競爭對手行為預測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第三部分    多產(chǎn)品管理和客戶(hù)管理

主要知識點(diǎn)：

學(xué)習如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預測，根據調查結果制定營(yíng)銷(xiāo)決策。

學(xué)習如何進(jìn)行多產(chǎn)品管理, 優(yōu)化產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

學(xué)習多產(chǎn)品的市場(chǎng)博弈決策。

認識客戶(hù)管理的方法手段，避免常見(jiàn)誤區。

主要授課內容：

1）市場(chǎng)分析與預測

2）產(chǎn)品生命周期

3）產(chǎn)品定價(jià)策略

4）多產(chǎn)品供需關(guān)系分析

5）多產(chǎn)品競爭性分析

6）多產(chǎn)品市場(chǎng)熱度圖分析

7）多產(chǎn)品銷(xiāo)售全景圖分析

8）多產(chǎn)品盈利性分析

9）客戶(hù)管理

客戶(hù)細分

客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)保留率

客戶(hù)推薦率

客戶(hù)盈利性分析

第四部分    企業(yè)系統運營(yíng)與財務(wù)管理

主要知識點(diǎn)：

掌握如何做現金預算，確保各類(lèi)投資與運營(yíng)活動(dòng)的現金流。

學(xué)習如何進(jìn)行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。

學(xué)習讀懂財務(wù)報表，判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數據含義；運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策。

建立以戰略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過(guò)精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，做正確的事。

主要授課內容：

1）財務(wù)報表分析

2）戰略成本與定價(jià)

盈虧平衡分析與投資回收期分析

短期決策與長(cháng)期決策

成本結構分析與標桿管理

產(chǎn)品盈利性分析

3）運營(yíng)資金管理

企業(yè)資金的運轉

如何改善企業(yè)的現金流

融資與投資的匹配度條件

第五部分    團隊協(xié)作與溝通

主要知識點(diǎn)：

學(xué)習部門(mén)間溝通協(xié)調技巧。在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)地操練跟同事溝通協(xié)作，步調一致地實(shí)施策略。

學(xué)習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)理念。

學(xué)習科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。