企業(yè)經(jīng)營(yíng)與盈利模式實(shí)戰沙盤(pán)

一、課程總體介紹

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是追求盈利，而精心設計的好的盈利模式是企業(yè)獲得成功的基礎，這需要經(jīng)營(yíng)管理者深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規律，洞察人性和消費者，系統分析產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值網(wǎng)，在商業(yè)結構和業(yè)務(wù)結構兩方面設計創(chuàng )新企業(yè)盈利模式，并能隨著(zhù)企業(yè)自身和環(huán)境的變化不斷進(jìn)化盈利模式，從而建立并不斷維護競爭壁壘， 

沙盤(pán)培訓課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的體驗式教學(xué)形式，模擬了快速變動(dòng)的市場(chǎng)需求和激烈的競爭環(huán)境，鍛煉培養企業(yè)中高級管理者經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)和競爭意識、系統運營(yíng)思維、戰略思維、創(chuàng )新思維、提升商業(yè)敏感度；幫助學(xué)員了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)和行業(yè)演進(jìn)規律，掌握提升企業(yè)盈利能力的思路和方法，研討盈利模式的種類(lèi)和規劃設計。本課程具有實(shí)戰、生動(dòng)、系統、深刻的特點(diǎn)，深受受訓學(xué)員和企業(yè)的歡迎。

二、課程目標和收益：

培養經(jīng)營(yíng)意識，體驗行業(yè)演進(jìn)過(guò)程、企業(yè)發(fā)展規律和市場(chǎng)競爭，提升戰略思維能力

提升管理者危機意識和創(chuàng )新意識，激發(fā)創(chuàng )新變革的勇氣

提升市場(chǎng)和競爭意識，演練激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭博弈

了解系統提升企業(yè)盈利能力的方法

了解客戶(hù)行為模式、消費者消費過(guò)程研究

了解產(chǎn)業(yè)鏈SEDC模型和價(jià)值網(wǎng)模型

了解7種商業(yè)模式的系統分析

了解商業(yè)模式的商業(yè)畫(huà)布規劃方法

三、課程適合對象

公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導或部門(mén)總監；分公司總經(jīng)理。

公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門(mén)經(jīng)理/副經(jīng)理級部門(mén)主管；區域主管。

學(xué)員總數以20-50人為宜。

四、培訓時(shí)間

2-3 天

五、課程教學(xué)大綱

第一部分    企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與行業(yè)演進(jìn)規律

1）企業(yè)系統經(jīng)營(yíng)

2）企業(yè)利潤的來(lái)源

3）市場(chǎng)分析與行業(yè)演進(jìn)規律

4）企業(yè)發(fā)展規律研究

5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰略規劃

6）企業(yè)戰略投融資規劃

7）商業(yè)模式：商業(yè)畫(huà)布九大模塊

8）商業(yè)模式實(shí)戰研討

第二部分   市場(chǎng)博弈與競爭壁壘分析

1）盈利模式：市場(chǎng)細分與競爭壁壘分析

2）競爭分析與競爭博弈思維

3）競爭對手分析與競爭情報

4）競爭分析與競爭博弈思維

5）競爭對手分析與競爭情報

第三部分   產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值網(wǎng)分析

1）產(chǎn)業(yè)鏈分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4種盈利模式設計

3）加入利益相關(guān)者的價(jià)值網(wǎng)模型

4）基于價(jià)值網(wǎng)分析的經(jīng)典盈利模式

5）新經(jīng)濟：廣告模式、平臺經(jīng)濟、免費模式

第四部分    客戶(hù)/消費者行為分析

1）客戶(hù)管理的演變

2）客戶(hù)盈利性分析

3）消費者行為全周期分析

4）效用邊際效應、馬太效應與網(wǎng)絡(luò )外部性

5）基于消費者研究的3種盈利模式設計

第五部分    企業(yè)系統運營(yíng)與盈利能力提升

1）盈利指標、運營(yíng)指標與償債能力指標

2）產(chǎn)品服務(wù)盈利性分析

3）戰略成本管理（成本、需求與競爭導向）

4）商業(yè)模式設計與營(yíng)運資本優(yōu)化