銷(xiāo)售流程管控沙盤(pán)模擬

在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里，讓一群存在著(zhù)眾多缺點(diǎn)和問(wèn)題的人，組建團隊，完成上級的任務(wù)。本課程以管理和領(lǐng)導力維度闡釋教練技術(shù)的有效運用，如何在資源有限，充滿(mǎn)限制的條件下，帶領(lǐng)團隊深度挖掘問(wèn)題和解決問(wèn)題。

整個(gè)過(guò)程以沙盤(pán)推演，案例討論，反思總結等形式，迅速提升領(lǐng)導能力！

課程背景：

銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現利潤，保證現金流的關(guān)鍵一環(huán)。

如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰略的銷(xiāo)售管理體系，如何在區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。

本課程以商貿型企業(yè)為場(chǎng)景，采用沙盤(pán)模擬教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的知識體系和實(shí)戰演練。以分組形式模擬6個(gè)企業(yè)，學(xué)員將擔任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、交易大廳、咨詢(xún)公司等角色，設置實(shí)際經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4-6年經(jīng)營(yíng)，對企業(yè)戰略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財務(wù)管理、物流與供應鏈、銷(xiāo)售管理和獲取市場(chǎng)定單技巧等方面全過(guò)程體驗。

授課對象：中高層管理者

課程人數：50

學(xué)習安排： 2天 

授課方式：沙盤(pán)推演+案例分析+團隊共創(chuàng )+復盤(pán)技術(shù)+理論提升

體驗：“在快樂(lè )中學(xué)習”

認識：“在參與中學(xué)習”

反思：“在錯誤中學(xué)習”

應用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

課程收益：

通過(guò)沙盤(pán)模擬，提升銷(xiāo)售能力，特別銷(xiāo)售過(guò)程管控的能力，加強與代理商的協(xié)作

從對銷(xiāo)量負責，轉變成對市場(chǎng)負責，注重客戶(hù)價(jià)值

從短期銷(xiāo)售轉變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要

學(xué)會(huì )用財務(wù)指標和數據監控銷(xiāo)售活動(dòng)

學(xué)會(huì )以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶(hù)帶一片客戶(hù)

學(xué)會(huì )分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細分的邊際回報分析

理解盈虧平衡點(diǎn)

【課程大綱】