營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現利潤，保證現金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰略的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，如何在區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。

本課程采用沙盤(pán)模擬的教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的知識體系和實(shí)戰演練。以分組形式模擬6-8個(gè)企業(yè)，學(xué)員分別擔任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、財務(wù)總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業(yè)協(xié)會(huì )、交易大廳、咨詢(xún)公司等角色，設置經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營(yíng)中，引導學(xué)員對企業(yè)戰略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財務(wù)管理、物流與供應鏈、銷(xiāo)售管理和訂單獲取等方面全過(guò)程體驗。

授課對象：企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

課程人數：24-48人

學(xué)習安排： 2-3天

授課方式：沙盤(pán)推演+案例分析+團隊共創(chuàng )+復盤(pán)技術(shù)+理論提升

課程收益：

1.掌握公司運營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶(hù)、員工、財務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對銷(xiāo)量負責，轉變成對市場(chǎng)負責，注重客戶(hù)價(jià)值

3.從短期銷(xiāo)售轉變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要

4.學(xué)會(huì )用財務(wù)指標和數據監控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5.學(xué)會(huì )以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶(hù)帶一片客戶(hù)

6.學(xué)會(huì )分析客戶(hù)價(jià)值并做客戶(hù)和市場(chǎng)細分的邊際回報分析

7.理解盈虧平衡點(diǎn)

授課特點(diǎn)：

體驗：“在快樂(lè )中學(xué)習”

認識：“在參與中學(xué)習”

反思：“在錯誤中學(xué)習”

應用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

1億元的資產(chǎn)

您和5個(gè)伙伴組成的臨時(shí)企業(yè)

面對的是：

10億元的市場(chǎng)

4個(gè)產(chǎn)品

4個(gè)市場(chǎng)區域

5個(gè)競爭對手

5年的時(shí)間……

您可以將自己現實(shí)的企業(yè)運做思路實(shí)踐在沙盤(pán)上，

沙盤(pán)會(huì )為您呈現和商業(yè)市場(chǎng)一樣的真實(shí)經(jīng)營(yíng)現狀……

課程大綱：