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談判博弈

談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì )談判嗎?

談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?

判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?

談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。

善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……


第一章:談判準備

1.態(tài)度準備

2.時(shí)間準備

3.地點(diǎn)準備

4.人員準備

5.流程準備


第二章:談判溝通

1.問(wèn)的勾魂

2.聽(tīng)出重點(diǎn)

3.說(shuō)到心里

4.答到無(wú)患


第三章:談判策略

一、前期布局

1.談判準備之重

2.先給還是先拿?

3.先開(kāi)還是后開(kāi)?

4.高開(kāi)還是低開(kāi)?

5.最高價(jià)最低價(jià)?

6.還條件的策略

7.接受條件策略

8.談判僵持處理


二、中期守局

1.請示領(lǐng)導-回旋

2.踢球策略-他殺

3.異議處理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-討還

6.交換策略-達成

7.談判僵局處理


三、后期結局

1.紅臉白臉-逼定

2.蠶食策略-耐力

3.讓步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草擬合同-簽定


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