談判無(wú)處不在,你學(xué)過(guò)談判嗎?談判是賺錢(qián)最快的方法,你會(huì )談判嗎?
談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?
判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?
談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……
第一章:談判準備
1.態(tài)度準備
2.時(shí)間準備
3.地點(diǎn)準備
4.人員準備
5.流程準備
第二章:談判溝通
1.問(wèn)的勾魂
2.聽(tīng)出重點(diǎn)
3.說(shuō)到心里
4.答到無(wú)患
第三章:談判策略
一、前期布局
1.談判準備之重
2.先給還是先拿?
3.先開(kāi)還是后開(kāi)?
4.高開(kāi)還是低開(kāi)?
5.最高價(jià)最低價(jià)?
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理
二、中期守局
1.請示領(lǐng)導-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達成
7.談判僵局處理
三、后期結局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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