【課程背景】 ：

為什么您的營(yíng)銷(xiāo)人員積極性不高，做事十分欠主動(dòng)，不理解老板的良苦用心？

為什么您的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)太差，經(jīng)常得罪客戶(hù)、損失營(yíng)業(yè)額、破壞公司形象？

為什么您的營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？

為什么您的營(yíng)銷(xiāo)人員相互之間推卸責任，協(xié)作力太差，團隊執行力嚴重缺失？ 

為什么老總您自己卻成了企業(yè)的“保姆”、“拉車(chē)夫” ？？？……

要想有不一樣的的結果，首先要有不一樣的行動(dòng)！樊付軍老師千錘百煉用生命來(lái)演繹的課程將重新點(diǎn)燃您員工的生命激情和工作動(dòng)力，為您打造一支高度務(wù)實(shí)、絕對負責、決不找借口的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊！讓您的員工團隊從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越！ 

【參加對象】 ：本課程適合于企業(yè)各層級，總裁、總經(jīng)理以及中高級管理人員，基層員工

【課程大綱】 ：

導言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析

第一章、頂尖銷(xiāo)售人員心態(tài)修煉 

一、倡導“激勵文化”，讓員工跑起來(lái)

1、何為“激勵文化”

2、“激勵文化”的核心

二、自我激勵“四個(gè)凡事”思想

1、凡事正面積極

2、凡事巔峰狀態(tài)

3、凡事主動(dòng)出擊

4、凡事全力以赴

三、自我激勵四種力量

1、原動(dòng)力：如何挖掘動(dòng)力讓員工跑起來(lái)

2、行動(dòng)力：用行動(dòng)付出到令自己感動(dòng)

3、堅持力：打造輝煌職業(yè)生涯，堅持到底

4、承諾力：對企業(yè)、工作和自己公眾承諾

四、顛峰銷(xiāo)售激勵 

1、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅持銷(xiāo)售目標

2、強烈成交欲望、堅定達標決心

3、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊

4、堅定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信

5、全力以赴、大量行動(dòng)

6、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續的銷(xiāo)售激情

7、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

8、主動(dòng)學(xué)習、隨時(shí)學(xué)習

9、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

案例導入：銷(xiāo)售五心

第二章：頂尖銷(xiāo)售人員心態(tài)打造

一、像瘋子一樣激情投入

1、采取大量的行動(dòng)

2、沒(méi)有付出，怎得回報

3、保持旺盛的勇者斗志

4、“勤”字千金

5、每個(gè)人都是潛客戶(hù)

6、讓執著(zhù)成為信念

案例分析：山東獨臂女的故事

二、用必勝的信念對挫折說(shuō)“不”

1、擁有必勝的信念

2、展現自信風(fēng)采

3、將苦難變成財富

4、超越失敗，爭取成功

5、不達目的不罷休

6、挑戰“拒絕”

7、具備堅強的意志

8、學(xué)會(huì )一笑了之   

三、用熱情打造你的銷(xiāo)售事業(yè) 

1、銷(xiāo)售是成功事業(yè)的開(kāi)始

2、愛(ài)上你的銷(xiāo)售事業(yè)——給自己持久的心態(tài)

3、推銷(xiāo)呼喚熱情——永遠做自己生活的主宰

4、快速打造自己的能力——從做銷(xiāo)售工作開(kāi)始

案例分析：微軟總裁的舞蹈 

四、拿行動(dòng)成就事業(yè)，用業(yè)績(jì)落實(shí)人生 

1、少說(shuō)多做，注重落實(shí)和結果

2、結果至上，要功勞不要苦勞

3、絕不拖延，盡心盡力去執行

4、克服困難，將任務(wù)執行到底

5、專(zhuān)注目標，全力以赴創(chuàng )效益

6、關(guān)注細節，表現敬業(yè)高境界

7、盡職盡責，讓工作“零缺陷”

8、微利時(shí)代，想方設法降成本

9、精誠合作，攀登業(yè)績(jì)更高峰

案例分析：最偉大的業(yè)務(wù)員是如何煉成的

五、堅強銷(xiāo)售毅力、忍耐銷(xiāo)售孤獨

1、成功銷(xiāo)售來(lái)自堅持                                

2、成功銷(xiāo)售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角

3、銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習和勝利                  

4、我們要堅持每天進(jìn)步1%

5、銷(xiāo)售中唯一的失敗就是你選擇了放棄                

6、銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功

7、放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                  

8、成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

解決的問(wèn)題：為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅持一會(huì )就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶(hù)可能只需要你再來(lái)一通電話(huà)就可以簽單了！但是經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售員卻放棄了

六、快速積累銷(xiāo)售經(jīng)驗的十套方案

1、高效工作，忙要忙到點(diǎn)子上

2、用心思考，帶著(zhù)思想來(lái)工作

3、統合綜效，合作締造卓越成果

4、善于變通，不找借口找方法

5、自覺(jué)一點(diǎn)，超越老板的期待

6、樂(lè )于補位，做公司需要的事

7、全力以赴，將工作做到位

8、打破常規，要敬業(yè)更要創(chuàng )新

9、忠誠敬業(yè)，遠離“跳蚤”綜合征

10、持續學(xué)習，增加自我“含金量”

案例分析：華為何以成功？狼性營(yíng)銷(xiāo)

課程結束：

一、重點(diǎn)知識回顧

二、互動(dòng)：?jiǎn)?wèn)與答

三、學(xué)員：學(xué)習總結與行動(dòng)計劃 

四、企業(yè)領(lǐng)導：頒獎 

五、企業(yè)領(lǐng)導：總結發(fā)言

六、合影：集體合影