個(gè)體強則整體強，個(gè)體弱則整體弱。企業(yè)中個(gè)體的優(yōu)秀程度決定著(zhù)企業(yè)整體的優(yōu)秀程度。個(gè)體的的工作能力、工作態(tài)度、做事風(fēng)格以及行為習慣等綜合體現最終體現為企業(yè)的綜合體現。關(guān)鍵崗位的個(gè)體作用往往會(huì )因為崗位的作用而放大。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)深刻的認識到：良好的個(gè)體素質(zhì)是做好任何工作的前提，個(gè)體素質(zhì)就是競爭力、個(gè)體素質(zhì)就是發(fā)展力、個(gè)體素質(zhì)就是財富。

如何讓個(gè)體從“優(yōu)秀”快速達成“卓越”，如何讓優(yōu)秀者快速成長(cháng)為精英，如何在同各個(gè)大型國際化企業(yè)的人員競爭中不占劣勢而拔上湊，必須在個(gè)體自然發(fā)展的基礎上做深入的培訓，使其明確自己的差距，明確自己的學(xué)習和發(fā)展方向，不斷在細節處修正自己，使其得到快速成長(cháng)。

【課程收益】

塑造職業(yè)化的心態(tài)

職業(yè)心態(tài)、陽(yáng)光心態(tài)在工作中的應用

了解自身職業(yè)化程度的提高同銷(xiāo)售的直接關(guān)系

促進(jìn)銷(xiāo)售工作的整體進(jìn)展

【課程學(xué)時(shí)】

1天

【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習、角色扮演、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)  

【課程對象】

營(yíng)銷(xiāo)副總/總監、市場(chǎng)經(jīng)理、大區經(jīng)理、區域經(jīng)理等 

【課程大綱】

思想如果存在問(wèn)題，那么一切都會(huì )有問(wèn)題，解決思想層面，心態(tài)層面的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。有道無(wú)術(shù)沒(méi)法落地，有術(shù)無(wú)道不能長(cháng)久，有道有術(shù)方能長(cháng)久勝利。

一、四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、

二、如何樹(shù)立正確的職業(yè)意識：

1)積極主動(dòng)性型--

2)積極被動(dòng)型—設立工作計劃、

3)被迫主動(dòng)型---同積極的人在一起、

4)被迫被動(dòng)型---同積極的人在一起+嚴密的工作計劃；

5)讓自己沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有機會(huì )也沒(méi)有辦法去消極的應付工作。

三、營(yíng)銷(xiāo)人員的必備心態(tài)

1)我的東西永遠是最好的

2)營(yíng)銷(xiāo)人員同研發(fā)人員的區別

3)不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕

4)自信，信自己，信公司、信產(chǎn)品（中科孫經(jīng)理）

5)信自己、信公司、信產(chǎn)品是銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)，是道義。

6)深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識：成為行業(yè)專(zhuān)家

四、良性的自我暗示

1)如何保持自信而健康的心態(tài)：相信行業(yè)、企業(yè)，相信自己

2)弱化和強化

3)榜樣的設置

五、職業(yè)生涯規劃的天敵--跳蚤心態(tài)

1)正確認識行業(yè)： 

2)正確認識自己：

3)誰(shuí)是核心？ 

4)按照百年老店在行業(yè)內規劃自己

5)案例 

6)永不放棄： 

六、困境心態(tài)

1)認識困境： 

2)挑戰困境： 

3)方法論

4)自我激勵，自我調控 

七、追求卓越

1)專(zhuān)業(yè)態(tài)度

2)每天提高一點(diǎn)

3)找個(gè)好榜樣

4)高效工作技巧 

5)做“哇塞”的工作

6)細節決定成敗

7)品質(zhì)決定層次： 

8)合理范圍內的創(chuàng )新

9)問(wèn)題的終點(diǎn)站： 

10)如何消化問(wèn)題： 

11)樹(shù)立誠信

12)不殺雞取卵