狼性團隊和銷(xiāo)售心態(tài)打造

據統計,80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達成目標會(huì )變的非常容易,甚至盡在其中。

【課程對象】銷(xiāo)售人員、基層團隊管理者、儲備銷(xiāo)售干部

【課程目標】明確銷(xiāo)售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā)，培養良好的銷(xiāo)售習慣，通過(guò)心態(tài)的改變，創(chuàng )建良性的銷(xiāo)售執行文化。

【授課方式】現場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享

【授課綱要】

第一章、銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒 

一、找到銷(xiāo)售的感覺(jué) 

1、透視銷(xiāo)售競爭之道 

2、資源、能力、目標的三者關(guān)系 

3、銷(xiāo)售精英的21項基本原則

二、銷(xiāo)售只需執行三件事 

1、熟悉公司的產(chǎn)品 

2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶(hù)

3、讓客戶(hù)轉介紹你的產(chǎn)品 

三、成功的銷(xiāo)售的決定權在于你自己 

1、為他人提供價(jià)值與回報的機會(huì ) 

2、為他人創(chuàng )造豐富的人生 

3、他為你帶來(lái)什么？ 

4、你將青出于藍而勝于藍 

演練：3分鐘設計年度銷(xiāo)售規劃

第二章、良好的心態(tài)使銷(xiāo)售成功 

一、吸引力法則 

二、銷(xiāo)售不是去試，而是去做

三、銷(xiāo)售要不怕困難 

四、銷(xiāo)售要設定目標 

五、銷(xiāo)售要搞好人際關(guān)系 

六、做銷(xiāo)售成功者而不做抱怨者 

七、銷(xiāo)售要建立良好的個(gè)人形象 

八、將良好的心態(tài)堅持到底 

演練：小品做成精品

第三章、用銷(xiāo)售點(diǎn)燃生命熱情 

一、燃料一  積極成像的力量 

1、為明天時(shí)刻準備著(zhù)

2、年老的獅子也能狩獵 

3、你也失去理智了嗎 

4、如何轉化內心的恐懼 

5、刷新昨天的記錄

6、圖像化最主要的關(guān)鍵 

7、要做就做最好

8、奧林匹克金牌的價(jià)值 

9、將你的價(jià)值投射圖應用在你的銷(xiāo)售事業(yè)中 

二、燃料二  永不動(dòng)搖的信念 

1、儲蓄自己的誠信

2、找方法不找借口

2.1喬丹精神——贏(yíng)的精神 

2.2銷(xiāo)售心態(tài)——強者心態(tài)

2.3喬丹——調整銷(xiāo)售態(tài)度，建立強者心態(tài)

3、信心來(lái)自能力的培養 

三、燃料三  培訓與知識 

1、知識是免費的 

2、沒(méi)人能偷走你內心的東西 

3、敞開(kāi)心胸接受智慧 

四、燃料四  學(xué)會(huì )借用公司支援 

1、你圍繞在榜樣身邊 

2、誰(shuí)是你追隨的對象 

演練：該改變的是我

第四章、從現在就下定決心 

一、下定決心就是做出承諾 

二、向時(shí)間要效益

三、以目標引導行動(dòng)

四、承諾從實(shí)現目標開(kāi)始 

1、種下負責行為——收獲負責習慣

2、種下負責習慣——收獲負責文化

3、種下負責文化——收獲成功命運

五、你擁有了開(kāi)啟銷(xiāo)售成功的鑰匙 

六、如何制定高效工作計劃

七、管理工具：百日成就計劃表

八、千里之行，始于足下

演練：我真誠的感謝你