銷(xiāo)售目標管理

有人說(shuō)，銷(xiāo)售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷(xiāo)售隊伍的重要性。銷(xiāo)售人員有如足球場(chǎng)上破門(mén)得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現銷(xiāo)售目標的一線(xiàn)戰士。銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售目標管理是公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保障。如何讓我們的銷(xiāo)售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實(shí)現最終業(yè)績(jì)銷(xiāo)售目標？ 　

課程收益

幫助銷(xiāo)售員樹(shù)立目

幫助銷(xiāo)售員為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機，明確達成目標的原因。 

幫助銷(xiāo)售員要有長(cháng)遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動(dòng)計劃，根據事情的發(fā)展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。 

課程對象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員

課程時(shí)間：1-2天

課程大綱

第一部分   銷(xiāo)售目標管理概要

銷(xiāo)售目標制定的重要性

銷(xiāo)售目標達不成的危害

銷(xiāo)售目標管理的定義

第二部分   銷(xiāo)售目標設定與分解

如何設定銷(xiāo)售目標（SMART原理、原則和依據、方法和程序）

如何解決下屬接受銷(xiāo)售目標的障礙：銷(xiāo)售目標太高了，完成不了！

如何分解銷(xiāo)售目標

1）銷(xiāo)售目標分解程序

2）銷(xiāo)售目標分解的方法

3）銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標分解責任書(shū)

4）管理者如何與業(yè)務(wù)團隊的不同成員溝通銷(xiāo)售目標

計劃制定

1）計劃的類(lèi)型、

2）計劃如何制定、

3）時(shí)間管理：大石頭原理、重點(diǎn)工作的20-80原則、四象限原則

第三部分   銷(xiāo)售目標的實(shí)施

如何推行銷(xiāo)售目標

管理控制過(guò)程及方法

反饋控制

銷(xiāo)售目標的修正

管理人員在銷(xiāo)售目標管理中要做的事情

1）進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰銷(xiāo)售目標進(jìn)度

2）進(jìn)行工作追蹤，過(guò)程的激勵和鼓勵

第四部分   銷(xiāo)售目標的考核

考核的主要內容

考核的原則

制定考核指標

考核中如何溝通：績(jì)效面談的技巧

（全文完）