談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?
判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?
談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……
你(的團隊)想成為哪一種?
【適合領(lǐng)域】
營(yíng)銷(xiāo)、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域!
【課程大綱】
第一章:談判解讀
談判重新正名
談判應用的普遍性
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
談判中的無(wú)數難點(diǎn)
第二章:談判準備
準備只為“謀勢”
談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場(chǎng)
態(tài)度的準備——雙贏(yíng)
知識的準備——專(zhuān)業(yè)
技巧的準備——專(zhuān)長(cháng)
工具的準備——資源
事前的設計:
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標、底線(xiàn)、方案
第三章:談判溝通
收放信息的策略
提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)
傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)
闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
答復技巧(見(jiàn)招拆招)
第四章:談判策略
設計就是力量!
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來(lái)——對方接受?
3.后期策略:贏(yíng)得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細節
第五章:談判成交
成交才是關(guān)鍵
成交氣氛的營(yíng)造
成交的無(wú)敵方法
能量成交技術(shù)
道義成交技術(shù)
邏輯成交技術(shù)
引導成交技術(shù)
工具成交技術(shù)
第六章:談判控制
一切盡在掌握!
掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專(zhuān)業(yè)的影響
技巧的引導
資源的借用
處理困局:
四種困局
識破詭計
第七章:國外談判(可選)
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判
第八章:談判訓練(略)
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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