團建活動(dòng)專(zhuān)家

談判博弈

談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?

判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?

談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。

善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬(wàn),敗走麥城……

你(的團隊)想成為哪一種? 


【適合領(lǐng)域】

營(yíng)銷(xiāo)、采購、合作等所有商業(yè)談判領(lǐng)域!


課程大綱】

第一章:談判解讀

談判重新正名

談判應用的普遍性

 “談”的強勢解讀

“判”的理性分解

前中后三期的定位

談判中的無(wú)數難點(diǎn)


第二章:談判準備

準備只為“謀勢”

談判的簡(jiǎn)化——有沒(méi)有更簡(jiǎn)單的法則

宇宙的秘密——宇宙法則

前期的準備

狀態(tài)的準備——氣場(chǎng)

態(tài)度的準備——雙贏(yíng)

知識的準備——專(zhuān)業(yè)

技巧的準備——專(zhuān)長(cháng)

工具的準備——資源

事前的設計: 

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

開(kāi)價(jià)、目標、底線(xiàn)、方案


第三章:談判溝通

收放信息的策略

提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)

傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)

闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)

答復技巧(見(jiàn)招拆招)


第四章:談判策略

設計就是力量!

1.開(kāi)局策略:前期布局

踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?

開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?

遛馬策略——如何堅持?

還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?

接受策略——立即拍板?

2.中期策略:守住優(yōu)勢

請示領(lǐng)導——意義何在?

踢球策略——又為何踢?

要求策略——不怕僵局?

折中策略——絕對陷阱

禮尚往來(lái)——對方接受?

3.后期策略:贏(yíng)得忠誠

紅臉白臉——怎么唱法?

蠶食策略——如何實(shí)施

讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?

反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?

小恩小惠——實(shí)施要義

草擬合同——合同簽定的細節


第五章:談判成交

成交才是關(guān)鍵

成交氣氛的營(yíng)造

成交的無(wú)敵方法

能量成交技術(shù)

道義成交技術(shù)

邏輯成交技術(shù)

引導成交技術(shù)

工具成交技術(shù)


第六章:談判控制

一切盡在掌握!

掌控局面

勢能的強化

道德的感召

專(zhuān)業(yè)的影響

技巧的引導

資源的借用

處理困局:

四種困局

識破詭計


第七章:國外談判(可選)

從人種到談判的最短距離

與美國人談判

與日本人談判

與歐洲人談判

與印度人談判

與阿拉伯人談判


第八章:談判訓練(略)


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