五倍速突破銷(xiāo)售技能特訓

課程背景 

1. 您是否因為你的銷(xiāo)售工作與壓力管理不當，導致低效率的工作狀況？

2. 您是否曾經(jīng)花了大量精力、金錢(qián)，與客戶(hù)應酬、攻關(guān)，但因為沒(méi)有找對最終決策人，導致合作遲遲不下決定？

3. 您是否曾經(jīng)在銷(xiāo)售的攻關(guān)過(guò)程中，因為沒(méi)有與客戶(hù)相關(guān)負責人建立良好的信任度，被競爭對手搶占先機？ 

4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類(lèi)型的客戶(hù)，進(jìn)行最佳的攻關(guān)策略？

5. 您是否曾經(jīng)因為沒(méi)有挖掘客戶(hù)隱秘情報的有效方法，從而不能全面了解項目背后情報，導致沒(méi)有建立成功銷(xiāo)售的基礎，從而產(chǎn)生自我心理壓力？

6您是否想要五倍速---突破---銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？擺脫業(yè)績(jì)的壓力,煩惱？

……

課程受眾

面向各類(lèi)銷(xiāo)售人員，重點(diǎn)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系維護銷(xiāo)售人員，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員， 各級銷(xiāo)售主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，總監等。

課程時(shí)間

 1-2天（每天6個(gè)課時(shí)）

授課方式 

以學(xué)員為中心，互動(dòng)-體驗式教學(xué)，小組討論，有針對性地現場(chǎng)演練，現場(chǎng)答疑

課程特色

1. 五年百場(chǎng)數千學(xué)員培訓后一致好評

2. 有系統、有邏輯地展現真實(shí)簽單全過(guò)程

3. 顧問(wèn)+教練式銷(xiāo)售流程規范，改變銷(xiāo)售方法散亂狀態(tài)

4. 各種培訓形式穿插：方法講解，案例展示，角色扮演，互動(dòng)討論，現場(chǎng)答疑等。

課程收獲

掌握接近五倍速突破目標客戶(hù)的三三法則

五倍速突破成功與客戶(hù)簽單的2個(gè)談判理念

五倍速突破大客戶(hù)需求的3個(gè)壓力關(guān)系突破

五倍速突破掌握挖掘客戶(hù)需求的4個(gè)重要能力

學(xué)會(huì )如何五倍速突破成交時(shí)的5大障礙

掌握客戶(hù)成交的6大動(dòng)機，掌握五倍速突破

五倍速突破如何把握好臨門(mén)一腳的7步曲

課程大綱

1、厘清目標——有效五倍速突破接近客戶(hù)的三三法則

厘清五倍速突破目標客戶(hù)的三大要素

揭秘五倍速突破接近客戶(hù)必備的三大技能

掌握五倍速突破接近客戶(hù)的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶(hù)需求

如何洞察客戶(hù)的1個(gè)核心需求真相

如何設身處地五倍速突破實(shí)現客戶(hù)2個(gè)成交需求的轉換

五倍速突破大客戶(hù)需求的3個(gè)壓力關(guān)系突破

五倍速突破挖掘客戶(hù)需求的4個(gè)重要能力

馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷(xiāo)售中的巧妙運用

3、心態(tài)遷善——成功五倍速突破塑造與客戶(hù)的關(guān)系

五倍速突破厘清產(chǎn)品價(jià)值的3個(gè)關(guān)系

五倍速突破為客戶(hù)提供購買(mǎi)（交易）的理由的3種技能

客戶(hù)心態(tài)遷善五倍速突破過(guò)程中的壓力管理

客戶(hù)心態(tài)遷善的五倍速突破時(shí)間4321法則

克服客戶(hù)的反對意見(jiàn)

4、行動(dòng)計劃——快樂(lè )輕松的五倍速突破成交法則

五倍速突破成功與客戶(hù)簽單的2個(gè)談判理念

如何五倍速突破成交時(shí)的5大障礙

客戶(hù)五倍速突破成交的6大動(dòng)機

五倍速突破臨門(mén)一腳7步曲

NLP的運用——影響客戶(hù)采取行動(dòng)的五倍速突破7大要點(diǎn)