企業(yè)贏(yíng)思維-營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng )新

（全程案例講解訓練+落地工具）

一、【課程背景】

21世紀中國將會(huì )成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，如何打造現代企業(yè)，立于強者之林？如何迅速提升企業(yè)競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找營(yíng)銷(xiāo)精準定位？如何占領(lǐng)市場(chǎng)，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發(fā)展？誠邀您一起探討“《企業(yè)贏(yíng)思維》”，《企業(yè)贏(yíng)思維》主要是從“贏(yíng)在價(jià)值”“贏(yíng)在競爭”“贏(yíng)在電子商務(wù)”“贏(yíng)在渠道”“贏(yíng)在整合”“贏(yíng)在大客戶(hù)”六大維度，與廣大企業(yè)管理者分享企業(yè)贏(yíng)思維，構建企業(yè)贏(yíng)體系，以確保企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)展；從某種角度來(lái)看，企業(yè)戰略即營(yíng)銷(xiāo)戰略和品牌戰略。中國企業(yè)所面臨的很多市場(chǎng)問(wèn)題，都可以歸結為市場(chǎng)戰略短視與市場(chǎng)戰略缺失的問(wèn)題。本課程專(zhuān)門(mén)針對在企業(yè)中從事戰略與管理的人員設置，旨在全面提升相關(guān)人員的戰略管理水平、規劃能力以及管理能力和營(yíng)銷(xiāo)和管理執行落地以及現代管理技能提升，從而能夠站在市場(chǎng)戰略和市場(chǎng)品牌的高度以及現代管理解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】

1.掌握經(jīng)營(yíng)之道系統營(yíng)銷(xiāo)的16大核心體系

2.掌握經(jīng)營(yíng)之道市場(chǎng)戰略策略的三大核心要素

3.掌握經(jīng)營(yíng)之道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方法和成功模式

4.掌握經(jīng)營(yíng)之道精準營(yíng)銷(xiāo)的三大方法和成功模式

5.掌握經(jīng)營(yíng)之道品牌建設和管理的六個(gè)方法

6.掌握銷(xiāo)售之道渠道建設和管理的五個(gè)方法

7.掌握銷(xiāo)售之道大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用工具

8.掌握管理之道“贏(yíng)在公司化管理與狼性團隊打造 ”

三、【培訓方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓練；理論講授40％、實(shí)操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現場(chǎng)答疑10％；專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的課程為您解決培訓前、中、后問(wèn)題 、豐富經(jīng)驗、海量的課程咨詢(xún)服務(wù)，培養高級管理和市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人員。

四、【培訓要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現場(chǎng)演練）      

2、音響、話(huà)筒、投影儀、電腦

3、準備一份學(xué)員名單                             

 4、要求人人參與現場(chǎng)實(shí)操訓練。

五、【培訓對象】

企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理（廠(chǎng)長(cháng)）、副總裁、市場(chǎng)部總監、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

六、【培訓時(shí)間】

實(shí)戰課時(shí)2天12小時(shí) ，標準課時(shí)1天6小時(shí)

七、【課程大綱】

注：老師可以根據企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)服務(wù)

第一模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在電子商務(wù)”

社會(huì )環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新

1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng )新、市場(chǎng)的挑戰：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰、傳統市場(chǎng)萎縮、

2：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新模式案例講解與分析的方法。

案例：新型經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)模式成功公司的案例講解

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在競爭”

1：系統經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破 

2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區別、

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破分析和講解

著(zhù)名案例分析與講解

3：系統經(jīng)營(yíng)解讀和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破

4：世界500強品牌虛擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)案例講解

   案例：海爾集團案例講解

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第三模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在價(jià)值”-正確的商業(yè)模式選擇

1：正確的商業(yè)模式選擇戰略創(chuàng )造企業(yè)核心價(jià)值；

2：紅海產(chǎn)業(yè)與藍海產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)；

3：發(fā)展藍海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

4：企業(yè)戰略選擇的把控能力提升

5：企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

案例：企業(yè)核心競爭力的打造案例解讀

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第四模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在價(jià)值”-營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新法則

1：營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新法則

案例：經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新案例

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第五模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在整合”-精準經(jīng)營(yíng)能力提升

1：精準經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升

案例：精準經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細分案例解讀

2：精準經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細分變量的運用方法

3：精準經(jīng)營(yíng)能力目標市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第六模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在整合”-市場(chǎng)品牌戰略把控能力提升

1：贏(yíng)在品牌戰略解讀

2：塑造品牌的利益因素分析

3：確定品牌DNA創(chuàng )新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng )新？品牌個(gè)性創(chuàng )新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

4：為什么要對品牌進(jìn)行定位？品牌定位的法則

案例：著(zhù)名汽車(chē)集團品牌的定位

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第七模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏(yíng)在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應鏈管理

1：贏(yíng)在渠道客戶(hù)及渠道現狀分析

2：影響渠道規劃的因素、 

3：贏(yíng)在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、

4：物流及庫存營(yíng)運的把控能力提升

1：現代供應鏈管理解讀

2：集成化的供應鏈管理

3：供應鏈管理下的庫存管理

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘 

第八模塊：銷(xiāo)售之道- “贏(yíng)在大客戶(hù)”-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升 

1. 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)

2：大客戶(hù)的購買(mǎi)流程

3：影響大客戶(hù)購買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素

4：采購利益圖分析

5：客戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

6： 如何獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的十大方法

7：失敗客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大原因：

8：銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的第一印象

9：拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準備工作

10：準備和客戶(hù)溝通內容準備

11：客戶(hù)、競爭資料調查內容 

12：目標行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作

13：電話(huà)溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵、

14：確定拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)調查、登堂入室、拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準備工作、了解客戶(hù)需求、弄清客戶(hù)、接近客戶(hù)

15：銷(xiāo)售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷(xiāo)售訂單的策略

學(xué)習行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘   著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

第九模塊：銷(xiāo)售之道- “贏(yíng)在大客戶(hù)”--大客戶(hù)服務(wù)技能提升

1：銷(xiāo)售之道--大客戶(hù)服務(wù)管理的十一大系統

2：建立大客戶(hù)關(guān)系的七個(gè)方法

3：維護大客戶(hù)關(guān)系的三大要素

4：四種不同性格大客戶(hù)應該怎樣應對？

5：關(guān)鍵客戶(hù)人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶(hù)關(guān)鍵人員的需求，

6：不同類(lèi)型客戶(hù)的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

7：客戶(hù)關(guān)系的維護與發(fā)展 、大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶(hù)價(jià)值分析、制定銷(xiāo)售方案、幫助客戶(hù)建立公司認同認知的6種方法、SPIN策略（讓客戶(hù)痛并快樂(lè )著(zhù)）、提升客戶(hù)關(guān)系。

8：你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

學(xué)習行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘   著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

第十模塊：管理之道“贏(yíng)在公司化管理與狼性團隊打造 ”

1：公司化發(fā)展面臨的內部問(wèn)題

2：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的兩條出路！

3：狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊打造

4：營(yíng)銷(xiāo)部觀(guān)念與思路十大創(chuàng )新

5：優(yōu)秀團隊主管應具備的八種能力

6：打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊心智教育

7：確立領(lǐng)導者威信，打造主管的領(lǐng)導魅力？管理者的修養、素質(zhì)、能力培養

8：營(yíng)銷(xiāo)組織的功能及設計、有效設計組織架構的關(guān)鍵、營(yíng)銷(xiāo)組織架構設計的原則和關(guān)鍵步驟

9：優(yōu)秀團隊管理和技能提升應具備的能力解讀

學(xué)習行動(dòng)演練：著(zhù)名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) 

在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程

小組討論時(shí)間：10分鐘