課程目的
對溝通的含義和重要性有充分認識,愿意在溝通方式上提高自己
改變單方面要說(shuō)服別人的想法,愿意在溝通中與對方達成共識
學(xué)習有效的影響技巧,有能力就困難的溝通問(wèn)題與對方展開(kāi)充分有效的商討
提高聆聽(tīng)的技能,而不僅僅是聆聽(tīng)的意愿
有能力純熟運用詢(xún)問(wèn)技能了解對方的想法、推進(jìn)討論、化解分歧、達成共識
通過(guò)大量演練認識自己的影響能力現狀、發(fā)現改進(jìn)空間、有了明顯進(jìn)步
制定進(jìn)一步發(fā)展的詳細、具體計劃,確保持續改進(jìn)影響技能
適用對象
在工作中需要輔導員工,渴望提升個(gè)人影響力的管理者
需要經(jīng)常與公司內、外客戶(hù)溝通協(xié)作的員工
需要強化影響顧客內部管理層的營(yíng)銷(xiāo)人員
經(jīng)常與客戶(hù)接觸、回答咨詢(xún)、處理投訴的高級客服人員
渴望提升有影響力的無(wú)權威溝通技巧的所有人員
課程內容
課程介紹和課程目標
目的:
介紹課程目的和課程方式,激發(fā)學(xué)習興趣;幫助學(xué)員意識到溝通方式對溝通的影響
介紹課程目的和課程方式
給影響下定義:得到結果的同時(shí)要鞏固人際關(guān)系
學(xué)習不僅靠邏輯和客觀(guān)條件說(shuō)理,而且善于采用有效的影響方式獲得最佳影響效果
影響能力測試問(wèn)卷:了解你對影響方式的信念和你的實(shí)際影響技能
第一次影響練習:學(xué)員自我發(fā)現改進(jìn)領(lǐng)域
波長(cháng)技術(shù)和詢(xún)問(wèn)技術(shù)
目的:
學(xué)習兩組影響技術(shù)(波長(cháng)技術(shù)和詢(xún)問(wèn)技術(shù)),幫助學(xué)員學(xué)習如何讓別人愿意討論、如何把一個(gè)問(wèn)題深入討論下去;并且通過(guò)詢(xún)問(wèn)獲得關(guān)鍵信息,通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解對方的想法以及通過(guò)詢(xún)問(wèn)提供建議。
波長(cháng)技術(shù):學(xué)習如何與對方深入討論問(wèn)題
身體語(yǔ)言對影響過(guò)程的影響
坦白地承認自身的不安感受,以建立對方的信任
開(kāi)放地觀(guān)察對方的想法
詢(xún)問(wèn)技術(shù):掌握獲取關(guān)鍵信息的技巧學(xué)會(huì )通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解對方的想法,學(xué)會(huì )通過(guò)詢(xún)問(wèn)提供建議
使用開(kāi)放型問(wèn)題結合封閉問(wèn)題
如何使用問(wèn)題對對方進(jìn)行引導
一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題深入探討贏(yíng)得對方認同
在影響過(guò)程中,提供建議而不是提供主張,使對方認為這是他自己的結論
理解技術(shù)
目的:
學(xué)習影響技術(shù)(理解技術(shù)),學(xué)會(huì )積極把握和回應對方的感受、需要和關(guān)注點(diǎn)
學(xué)習聆聽(tīng)與聽(tīng)的不同,學(xué)會(huì )聆聽(tīng)
通過(guò)使用回應和呼應技術(shù)鼓勵對方傾訴自己的看法,同時(shí)使對方相信自己受到了你的理解
學(xué)習在聆聽(tīng)的過(guò)程中為后面的引導行動(dòng)打下基礎
練習
目的:
通過(guò)練習發(fā)現改進(jìn)領(lǐng)域,使講師能夠有針對性為學(xué)員提供幫助。
第一次練習:重點(diǎn)演練前三組技術(shù)
波長(cháng)技術(shù)
詢(xún)問(wèn)技術(shù)
理解技術(shù)
處理沖突的技術(shù)和達成一致的技術(shù)
目的:
學(xué)習影響技術(shù)(處理沖突的技術(shù)和達成一致的技術(shù)),學(xué)會(huì )在遇到不同意見(jiàn)的時(shí)候如何處理;幫助學(xué)員識別合適時(shí)機,適時(shí)運用適當方式推進(jìn)結論
處理沖突的技術(shù)
認識到異議對于深化理解和共同提高有積極意義
學(xué)習認識對方異議的根源的方法
學(xué)習建設性地提出反對意見(jiàn)的技術(shù),避免因為你的反對意見(jiàn)引起對方的抵觸情緒
達成一致的技術(shù)
學(xué)習透過(guò)對方的意見(jiàn)了解他內在的根本需求,并且區分他的意見(jiàn)和根本需求之間的
不同
學(xué)習為對方做利益分析,幫助對方認識到你的方案如何有助于實(shí)現他的根本需求
學(xué)習一次只深入探討一個(gè)原因,避免激起對方的防衛情緒,按照對方的節奏引導
練習
第二次演練:重點(diǎn)在于后兩組技術(shù)
處理異議技術(shù)
達成一致的技術(shù)
行動(dòng)計劃
目的:
按不同情形選擇適當的影響戰略,制定改進(jìn)計劃,確保實(shí)用所學(xué)技術(shù)
制定行動(dòng)戰略
課時(shí):1天
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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