銷(xiāo)售團隊執行力提升

培訓目標：提升銷(xiāo)售團隊執行能力，加強過(guò)程管理，提升目標到結果的轉化；

培訓對象：銷(xiāo)售中層及業(yè)務(wù)骨干

培訓時(shí)間：6小時(shí)，即壹天

培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討、故事等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)

課程大綱：

一、為什么要強調執行力？

1、執行是常態(tài)——執行力，戰斗力

2、目標與結果之間缺失的一環(huán)

3、判斷執行力的標準：力度、速度、尺度

二、構建銷(xiāo)售精英（個(gè)人）的職業(yè)心態(tài)，提升執行意識

1、有欲望：做銷(xiāo)售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì )去行動(dòng)

思考：欲望給你的優(yōu)秀品質(zhì)——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…

2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會(huì )少走很多彎路

3、人勤奮：業(yè)績(jì)是“腿”跑出來(lái)的，不當“獵手”當“農夫”

4、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉

5、會(huì )溝通：學(xué)會(huì )換位思考，你能看到更多本來(lái)面目

6、可信任：客戶(hù)先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品

7、人樂(lè )觀(guān)：你能積極、正面、主動(dòng)的處事，回報往往是相應的

8、懂世故：學(xué)會(huì )欣賞別人，你也會(huì )變的更受歡迎

三、公司的管理基礎是團隊執行的保障

1.管理以“問(wèn)題/機會(huì )”為出發(fā)點(diǎn)

工具：PDCA管理邏輯

2.事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度

理論：現代企業(yè)管理體系

3.事中——過(guò)程管理（結果導購考核、過(guò)程導向管理）

4.事后——行為校正（構建績(jì)效體系和考核體系）

5.培養良好執行的管理氛圍

四、打造有執行力的團隊

1.研討：高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學(xué)習型、正能量...）

2.要集體主義（破本位主義、個(gè)人英雄主義），提升集體榮譽(yù)感

3.區經(jīng)是區域銷(xiāo)售團隊的核心，塑造區經(jīng)的威信

4.共同經(jīng)歷一些挑戰（目標）

5.營(yíng)造良好的管理氛圍，建設有“人情味”的團隊文化

6.加強團隊的溝通

7.非物質(zhì)激勵銷(xiāo)售人員的十種手段

五、區域目標管理的關(guān)鍵認知

1.生意回顧/調研

2.發(fā)現機會(huì )/問(wèn)題

3.目標明確（SMART原理）

4.團隊意愿的激發(fā)

5.給到實(shí)現途徑

6.必要的資源保障

7.結果性考核，過(guò)程性管理

8.考核激勵，PDCA

六、目標落地執行

1、細化實(shí)現途徑，制定執行方案

2、給予必要的資源保障

3、通過(guò)銷(xiāo)售會(huì )議跟進(jìn)目標

4、調動(dòng)（內外兩支）團隊積極性

5、如何推動(dòng)下屬目標實(shí)現？（跟進(jìn)表現、群眾運動(dòng)、可視化、過(guò)程督導…）

6、銷(xiāo)售目標執行過(guò)程中的跟蹤檢查

最后，

1、學(xué)員疑難問(wèn)題破解；

2、學(xué)員優(yōu)秀案例分享

（以下空白）