管理者之績(jì)效教練技術(shù)

管理教練技術(shù)Coaching的經(jīng)營(yíng)運用,  據調查：在全球500強企業(yè)中，教練下屬早已成為高效領(lǐng)導的重要素質(zhì)，教練為塑造組織核心競爭力提供了可靠保障。被譽(yù)為全球第一CEO的通用電氣前董事長(cháng)杰克?韋爾奇曾說(shuō)：“一流的領(lǐng)導者首先是一名教練，偉大的管理者是偉大的教練！”

管理教練技術(shù)和團隊領(lǐng)導方法有機結合并在企業(yè)實(shí)際落地，按照管理教練技術(shù)方法論，一步步實(shí)踐，創(chuàng )建管理者輕松、快樂(lè )做領(lǐng)導，本課程幫助管理者將教練技巧融入企業(yè)管理，支持下屬樂(lè )于承擔責任和自我管理、提升組織績(jì)效，解決企業(yè)團隊成員之間不和諧的問(wèn)題，推進(jìn)企業(yè)團隊利潤持續增長(cháng)，這套技術(shù)將為管理者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上創(chuàng )造奇跡！

本課程使支行長(cháng)更理性的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并掌握管理技術(shù)來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足實(shí)質(zhì)現象，來(lái)發(fā)揮團隊智慧、經(jīng)營(yíng)目標如何達成、如何調動(dòng)員工的積極性、理清創(chuàng )新管理思路、扭轉工作觀(guān)念、改變習慣工作思維、解決問(wèn)題與決策的能力及養成系統的管理行為上”，結合企業(yè)案例講解，輔導管理者在課堂中找到自己在經(jīng)營(yíng)上的不足，碰撞出新的工作思路來(lái)解決經(jīng)營(yíng)，彌補領(lǐng)導藝術(shù)上的不足，推進(jìn)團隊績(jì)效目標完成能力。

課程特色：有趣、有料、實(shí)戰、有效

課程對象： 中高層管理者

管理技術(shù)落地性

管理教練是促使管理者轉變角色，不僅做管理，更多的是做教練

管理教練技術(shù)的每一模塊教練導師會(huì )現場(chǎng)切割講解、示范，學(xué)員練習，確保你每一步都能掌握，即學(xué)即用，因為技術(shù)切割你容易理解，教練導師示范你可以模仿，現場(chǎng)練習你學(xué)會(huì )操作。

行動(dòng)計劃學(xué)習

企業(yè)教練，而非個(gè)人教練，所有教學(xué)環(huán)節都圍繞企業(yè)工作真實(shí)背景和案例，管理教練技術(shù)的每一模塊都會(huì )有現場(chǎng)真實(shí)案例示范，案例示范后教練導師與學(xué)員一起討論、分析，學(xué)員對技術(shù)的掌握不僅可以做到知其然，而且還可以做到知其所以然。

現場(chǎng)教練應用案例幫助管理者：

1．遇到問(wèn)題時(shí)，知曉怎樣追本溯源，找出解決方案；

2．訂立目標時(shí)，知曉怎樣預測成果，尋找最佳途徑；

3．跟進(jìn)執行時(shí)，知曉怎樣撥開(kāi)迷霧，選擇正確行動(dòng)；

4．陷入困境時(shí)，知曉怎樣跳出框框，發(fā)現更多可能。

5．管理者成為管理教練，能為企業(yè)帶來(lái)以下益處：

6．能有效達成企業(yè)目標！

7．能用更少的資源做更多的事情！

8．能讓引發(fā)團隊的思考，讓員工有能力解決問(wèn)題！

9．能在不增加資本再投入的情況下，用管理創(chuàng )造倍增利潤！

10．能在不增加資源再投入的情況下，用管理創(chuàng )造業(yè)績(jì)倍增！

課程收益：

1．厘清管理者的角色定位，明確教練型管理者的職責和使命；

2．了解員工激勵方法，初步掌握運用教練方式激發(fā)員工動(dòng)力；

3．掌握教練的三大基本技能，建立信任關(guān)系、打開(kāi)心扉、啟發(fā)思考；

4．掌握教練的4步流程，有力支持被教練者明確目標、積極行動(dòng)并達成結果。

5．管理者精準組織經(jīng)營(yíng)的盲點(diǎn)；

6．管理者掌握調動(dòng)員工的工作智慧；

7．掌握指標落地的技術(shù)；

8．清晰員工或團隊的目標，協(xié)助訂立業(yè)務(wù)發(fā)展策略，提高管理效益；

9．員工內心障礙清除技能；

10．破除員工限制性思維的技能；

課程大綱：

第一講：績(jì)效教練地圖與教練角色認知

（一）管理教練與傳統管理者的區別

1．如何用員工的智慧創(chuàng )造價(jià)值

2．管理教練的目標——利潤、效益、業(yè)績(jì)(PET)

3．管理者角色認知

4．明確管理者的角色

5．厘清教練型管理者的使命

（二）掌握教練的三項原則

（三）教練的定義

（四）教練式的原則

（五）教練價(jià)值/單元小結

第二講、管理者教練“心思維”覺(jué)察與管理行為改變

（一）教練信念系統

1．什么是“信念”

2．什么是“價(jià)值”

3．什么是“規條”

4．信念、價(jià)值、規條的相互關(guān)系

5．改變信念系統的技巧

6．拓展視野：輕松管理的十大要訣

7．“阿Q精神”

8．“拜木頭現象”

（二）教練的自我價(jià)值

1．身份、角色與自我價(jià)值

2．自信、自愛(ài)與自尊的關(guān)系

3．自我價(jià)值不足的行為模式及原因

4．自我價(jià)值與人生品質(zhì)

5．最快建立自我價(jià)值的方法

（三）拓展視野：健康心理的思想和行為模式

1． 生命系統與人生

2．教練為團隊系統服務(wù)

3．兩個(gè)權利

4．生命之火——絕對的力量

5．唯一的方向“向前”

6．接受與被接受、尊重與被尊重、愛(ài)與被愛(ài)

7．困擾的來(lái)源：不愿面對、不愿接受、不愿放下

8．解決的方向：我接受、謝謝你、對不起、我愛(ài)你

9．人生的總方向：趨源、趨簡(jiǎn)

（四）教練能量心理學(xué)工具運用技巧

1．呼吸放松法

2．身心合一法

3．EQ情緒法

4．先跟后帶法

5．天龍八部法

6．接受父母法

7．信念植入法

第三講  高績(jì)效教練技術(shù)在團隊管理上的運用

（一）第一步精準目標

1．教練的智慧修煉；

2．團隊決策方法練習；

3．穿透團隊的“演繹”目標；

4．精準事實(shí)目標法；

（二）引發(fā)員工智慧

5．有效問(wèn)問(wèn)題的好處？

6． 有效的教練問(wèn)題？

7． 如何發(fā)問(wèn)更有效？ 

8． 觀(guān)察你的發(fā)問(wèn)習慣

9． 開(kāi)放式問(wèn)題的價(jià)值

10． 封閉式問(wèn)題的影響

11． 解除當事人內心防衛的問(wèn)話(huà)技巧

12． 引發(fā)當事人深入思考，發(fā)現答案的有效教練問(wèn)題 

13． 怎樣提升教練的發(fā)問(wèn)能力？

14． 教練問(wèn)話(huà)模式

15． 基本教練問(wèn)題練習  

16．卓越領(lǐng)導模型分析案例模擬；

17．教練技術(shù)運用的邏輯關(guān)系法；

18．教練的能量提升；

（三） 練習回應能力的方法；

1． 觀(guān)察你的回應習慣

2．什么是“教練的回應能力”？ 

3． 為什么企業(yè)教練要有回應能力？ 

4． 企業(yè)教練“回應”的三種方式

5． 回應的價(jià)值

6． 怎樣給予建設性回應

7． 回應的四種方式

8． 管理教練回應實(shí)踐    

9． 講授法

10．小組討論

11．角色扮演

（四）教練式GROW模型發(fā)問(wèn)話(huà)術(shù)結構模型

1．熟練運用教練的對話(huà)流程

2．運用教練教練的對話(huà)流程進(jìn)

3．行深度溝通

4．grow 模型

goal 聚焦目標

reality 了解現狀

option 探索方案

will 強化意愿

5.目標框架

positive－正向的

equilibrium－綜合平衡的

controllable－可控的

smart 原則

度量式問(wèn)題

①　衡量無(wú)法量化的目標

②　將模糊的目標具體化

（五）找問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)

1)三種工具運用；

2)價(jià)值鏈分析；

（六）第三步-行動(dòng)計劃的制定

（七）第四步跟進(jìn)

第四講  高績(jì)效教練技術(shù)實(shí)戰與輔導篇

（一）企業(yè)案例模擬、訓練；

（二）團隊問(wèn)題、解決問(wèn)題的輔導；

（三）四步教練技術(shù)的結構實(shí)操；

1．自我教練流程

2．教練對象選擇

3．教練訓練表單

4．制定行動(dòng)計劃

5．三人小組組建

（四）訓后作業(yè)布置

（五）個(gè)人行動(dòng)計劃

第五講 高績(jì)效教練技術(shù)應用企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例

1．案例1 銷(xiāo)售人員提升銷(xiāo)售額目標

2．案例2 提升個(gè)人收入

3．案例3 按照目前的現狀，我應采取哪些措施

4．案例4 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

5．案例5 企業(yè)教練技術(shù)梳理員工思想與心理需求

6．案例6 企業(yè)教練技術(shù)幫助區域經(jīng)理看到業(yè)績(jì)增長(cháng)150％的可能性

7．案例7 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標

8．案例8銷(xiāo)售額恢復到歷史最好水平可能性有多大？

9．案例9 制定精準目標，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)