課程時(shí)間：6-12小時(shí)

課程對象：銷(xiāo)售人員、業(yè)務(wù)代表、區域主管

授課方式：  講演、研討、互動(dòng)訓練、體驗式教學(xué)

課程大綱：  

前言： 假如你是領(lǐng)導，一個(gè)優(yōu)秀的SP應具備什么樣的特質(zhì)？

第一板塊 一個(gè)中心

一、自我主宰

1、案例：?jiǎn)滩妓谷绾慰创?a title='自己' target='_blank' href='http://www.faithbaptistfritch.com/product/product_134_1.html' class='seolabel'>自己1986年被“踢出”蘋(píng)果？

互動(dòng)：你看到了什么？

2、自我主宰：ABC情緒理論

3、三大核心工具：三極心態(tài)\優(yōu)缺接龍\雙圈理論

4、現場(chǎng)互動(dòng)：工作、生活中的問(wèn)題、困難、挫折、挑戰

第二板塊 兩個(gè)基本點(diǎn)

二、你要什么

1）減法人生： 葬禮游戲

2）目標管理的重要性：案例：我如何建議我的下屬離開(kāi)公司而去尋找更適合他的崗位？

3）現場(chǎng)互動(dòng)：親愛(ài)的，沒(méi)有人幫得了你，你要什么？  財富？人際關(guān)系？身體？思想？

4）重要工具：目標落地七大步驟

三、雙贏(yíng)互動(dòng)

扳手腕游戲

你贏(yíng)我贏(yíng)VS你輸我輸

案例：連坐三個(gè)月冷板凳的我如何讓重技術(shù)輕市場(chǎng)的中科院院長(cháng)把我當成心腹知己？

雙贏(yíng)互動(dòng)適用范圍

現場(chǎng)互動(dòng)：

第三板塊 三大落地方法

四、破繭而出

1、思維桎梏：九點(diǎn)連線(xiàn)游戲、十二球測重思考

2、破繭而出

3、核心工具：頭腦風(fēng)暴法

1)頭腦風(fēng)暴定義

2）頭腦風(fēng)暴四大原則

3）六脈神劍頭腦風(fēng)暴落地法

4、改變環(huán)境：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

五、玩轉問(wèn)題

問(wèn)題戰略鳥(niǎo)瞰圖

初解玩轉問(wèn)題模型

實(shí)操玩轉問(wèn)題

六、活在當下

1、案例：被老虎追的人

2、核心工具 

a)感恩：案例：老劉感恩同事對他的“傷害”而喜結良緣？

b)付出：案例：追求女生模擬

c)擔當:案例：三個(gè)職員對于責任的不同反應，領(lǐng)導會(huì )更喜歡哪一個(gè)？

3、現場(chǎng)答疑：遇到的問(wèn)題 

小結：不是結束而是開(kāi)始！實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準！