《基于DISC測評的高效溝通技巧》

【課程背景】

溝通能力從來(lái)沒(méi)有像現在這樣成為個(gè)人成功的必要條件！

一個(gè)人成功的因素75％靠溝通，25％靠天才和能力。對企業(yè)內部而言，人們越來(lái)越強調建立學(xué)習型的企業(yè)，越來(lái)越強調團隊合作精神，因此有效的企業(yè)內部溝通交流是成功的關(guān)鍵；對企業(yè)外部而言，為了實(shí)現企業(yè)之間的強強聯(lián)合與優(yōu)勢互補，人們需要掌握談判與合作等溝通技巧；對企業(yè)自身而言，為了更好地在現有政策條件允許下，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展并服務(wù)于社會(huì )，也需要處理好企業(yè)與政府、企業(yè)與公眾、企業(yè)與媒體等各方面的關(guān)系。這些都離不開(kāi)熟練掌握和應用溝通的原理和技巧。對個(gè)人而言，建立良好的管理溝通意識，逐漸養成在任何溝通場(chǎng)合下都能夠有意識地運用溝通的理論和技巧進(jìn)行有效溝通的習慣，達到事半功倍的效果，顯然也是十分重要的。學(xué)習溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。 

本課程結合DISC測評的原理，對溝通進(jìn)行深入的研究，總結提煉出一套完善的溝通學(xué)習體系。通過(guò)學(xué)習本課程您將接受系統的溝通技能訓練和溝通專(zhuān)家的言傳身教。

【課程收益】

1.掌握高效溝通的基本結構；

2.熟練運用高效溝通的三種關(guān)鍵行為；

3.掌握DISC的測評原理；

4.熟練運用與DISC四型人的溝通技巧；

5.改善與各級同事和家人的溝通能力。

【適用對象】

企業(yè)中基層管理者、員工

【課程形式】

理論講述+活動(dòng)(團隊游戲)+圖示(如附表)+測評+視頻短片+分組討論+案例分析

【課程時(shí)間】 

1天

【教室要求】 

投影、白板/黑板、白板筆/粉筆、無(wú)線(xiàn)麥克、可播放視頻及聲音、教室周邊安靜

【課程大綱】

第一篇 開(kāi)始篇

一、開(kāi)班、破冰

班主任/助教開(kāi)班

培訓組織者/公司高層宣導

講師介紹

暖場(chǎng)破冰活動(dòng)

二、團隊組建

分組活動(dòng)

獎懲措施

培訓公約及簽字：以管理的方式上此課程，在課堂中學(xué)會(huì )科學(xué)管理

第二篇 高效溝通概述

本篇重點(diǎn):

1. 掌握高效溝通的基本內容；

2. 熟練掌握并運用溝通的三種行為：表達、傾聽(tīng)、反饋。

大綱簡(jiǎn)介：

一、 高效溝通概述

溝通的定義

溝通的三種行為：表達、傾聽(tīng)、反饋

溝通的作用

二、表達

表達的形式

表達的要求

明了準確

簡(jiǎn)潔完整

邏輯清晰

感染力強

表達的技巧

以終為始

歸納概括

巧用公式

觸發(fā)感官

實(shí)戰演練

要點(diǎn)回顧

三、傾聽(tīng)

傾聽(tīng)的層次

傾聽(tīng)的要求

傾聽(tīng)的技巧

心態(tài)轉變的技巧：換位思考、尊重對方

行為調整的技巧：口中有聲、肢體呼應、點(diǎn)頭微笑、眼神接觸、手下留情

內容把握的技巧：抓重點(diǎn)、聽(tīng)情感、玄外音

要點(diǎn)回顧

四、反饋

反饋的形式

反饋的技巧

反復確認

適當問(wèn)答

積極有效

消除偏差

避免自衛

合理采納

實(shí)戰演練

要點(diǎn)回顧

第三篇 基于DISC測評為基礎的高效溝通技巧

本篇重點(diǎn):

1、能夠描述四種溝通風(fēng)格的特征；

2、能夠描述與不同溝通風(fēng)格之人溝通時(shí)的注意要點(diǎn)。

大綱簡(jiǎn)介：

一、DISC概述

DISC概述

DISC測評的運用說(shuō)明

DISC

二、識別四種溝通風(fēng)格——支配型（D型）

D型人代表人物及特質(zhì)

視頻點(diǎn)評示范《家有喜事》

視頻分解解析：出場(chǎng)、打招呼、匯報工作、互動(dòng)、應對壓力

Dominance支配型（指揮者）的工作特性

與“D”型人相處的五個(gè)基本原則

三、識別四種溝通風(fēng)格——表達型（I型）

I型人代表人物及特質(zhì)

視頻點(diǎn)評示范《游龍戲鳳》

視頻分解解析：出場(chǎng)、互動(dòng)、打招呼、應對壓力

Influence影響型（社交者）的工作特性

與“I”型人相處的五個(gè)基本原則

三、識別四種溝通風(fēng)格——和藹型（S型）

S型人代表人物及特質(zhì)

視頻點(diǎn)評示范《便利貼女孩變身記》

視頻分解解析：出場(chǎng)、與人相處、面對壓力、工作狀態(tài)、如何保護大長(cháng)今S型的存在

Steadiness穩健型（支持者）的工作特性

與“S”型人相處的五個(gè)基本原則

四、識別四種溝通風(fēng)格——分析型（C型）

C型人代表人物及特質(zhì)

視頻點(diǎn)評示范《女人不壞》

視頻分解解析：出場(chǎng)、互動(dòng)、匯報工作、面對壓力

Compliance謹慎型（思考者）的工作特性

與“C”型人相處的五個(gè)基本原則

五、案例場(chǎng)景分析

場(chǎng)景1：如果在飯店吃飯發(fā)現菜里有只大頭蒼蠅，你會(huì )有什么反應呢？

場(chǎng)景2：要求伴侶陪自己去看人類(lèi)逼遷控訴史《阿凡達》

我們心里住了四個(gè)人：D、I、S、C

第四篇 “DISC”溝通風(fēng)格模型解析

本篇重點(diǎn):

1、能夠描述“DISC”溝通風(fēng)格模型的原理；

2、能夠測試出自己的溝通風(fēng)格；

3、能夠初步判斷熟人的溝通風(fēng)格。

大綱簡(jiǎn)介：

一、了解溝通風(fēng)格模型對你的意義

二、溝通風(fēng)格測試：測出你的溝通風(fēng)格

三、兩大原則：第一是打配合做組合；第二是從他人角度出發(fā)。

案例分析—— 三國中的劉備團隊

DISC測試：誰(shuí)適合做領(lǐng)導；誰(shuí)適合做銷(xiāo)售

Have a Rest 休息

第五篇 “DISC” 溝通風(fēng)格模型在工作場(chǎng)景中的應用

本篇重點(diǎn)：

熟練運用八種工作場(chǎng)景：1、管理；2、激勵；3、分配工作與組織建設；4、談判；5、客服；6、情緒管理；7、組建團隊；8、情境領(lǐng)導

大綱簡(jiǎn)介：

熟練運用八種工作場(chǎng)景：

1、管理；

2、激勵；

3、分配工作與組織建設；

4、談判；

5、客服；

6、情緒管理；

7、組建團隊；

8、情境領(lǐng)導

結束篇

1、現場(chǎng)問(wèn)答（Q & A）；

2、考試（現場(chǎng)筆試）；

3、現場(chǎng)PPT放映；

4、講師贈言 合影留念。

?課后將提供部分案例輔助材料、學(xué)習工具包（電子檔）！