《結構演講力Ⅰ?》——瞬間整理思路，清晰有力表達

課程背景

羅振宇在《奇葩說(shuō)》里提到：

“職場(chǎng)，或者當代社會(huì )最重要的能力是表達能力?！蓖ㄟ^(guò)表達能力可以快速建立我們的影響力，打造個(gè)人IP。

影響力的構成來(lái)自“演講能力”和“寫(xiě)作能力”。

為什么羅胖會(huì )這么說(shuō)呢？因為：

銷(xiāo)售+演講=成交

職場(chǎng)+演講=影響力

CEO+演講=路演=發(fā)布會(huì )=超級銷(xiāo)售

辯論+演講=奇葩說(shuō)

讀書(shū)+演講=樊登=羅胖

知識+演講=培訓師=知識IP.....

演講能力就像一個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)，插在任何電腦上都可以發(fā)揮價(jià)值，它是一個(gè)可以隨意遷移的重要能力。如果只學(xué)習一個(gè)技能，就可以帶給自己一系列的改變，那么這個(gè)技能可以說(shuō)就是演講能力。

演講能力，已經(jīng)不再是要或者不要的問(wèn)題他幾乎覆蓋了我們的工作和生活。

1.作為創(chuàng )業(yè)者，進(jìn)行招商引資時(shí)，需要演講讓投資人更青睞；

2.身為職場(chǎng)人，面臨匯報工作時(shí)，需要演講讓領(lǐng)導賞識器重；

3.作為營(yíng)銷(xiāo)人，準備產(chǎn)品介紹時(shí)，需要演講讓客戶(hù)怦然心動(dòng)；

4.身為培訓師，開(kāi)展培訓授課時(shí)，需要演講讓學(xué)員清晰易懂；

5.作為領(lǐng)導者，想要激勵團隊時(shí)，需要演講讓員工愿意追隨；

6.身為父母親，希望引導子女時(shí)，需要演講讓孩子欣然接受。

課程價(jià)值

1.說(shuō)清楚投資匯報，讓金主青睞追捧！

2.說(shuō)清楚工作匯報，讓領(lǐng)導賞識器重！

3.說(shuō)清楚產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶(hù)怦然心動(dòng)！

4.說(shuō)清楚課程內容，讓學(xué)員清晰易懂！

5.說(shuō)清楚合作理念，讓雙方達成共識！

6.說(shuō)清楚規則道理，讓孩子欣然接受！

課程時(shí)間

總時(shí)長(cháng)為2天 

授課對象

中/高層管理者，職業(yè)經(jīng)理人，教師、內訓師/培訓師，創(chuàng )業(yè)老板等商務(wù)人士

課程大綱

一、什么是結構演講力

1.案例分析：《贏(yíng)在中國》演講視頻

2.好演講=好結構（內容）+好演繹（呈現）

3.結構化思維=金字塔結構

4.結構演講力=結構性思維+演講力

5.測評：演講力水平測試（內容構思+PPT呈現+舞臺演繹）

6.結構演講力核心課程體系：1366風(fēng)火輪模型

二、演講結構化的好處

1.方便聽(tīng)眾快速理解和記憶

游戲：快速記憶以下圖形

2.快速組織演講，應對各種商務(wù)演講場(chǎng)合

多種商務(wù)演講場(chǎng)合：以促成決策和雙向溝通的維度分析

3.讓商務(wù)演講和溝通變得更加高效

①　商務(wù)演講的三大特征：時(shí)間有限、目標明確、特定聽(tīng)眾

②　用結構性思維4大原則是應對商務(wù)演講場(chǎng)合

③　為什么建議3個(gè)論點(diǎn)

三、結構演講力4大步驟

1.定主題：基于目標定主題（分析）

①　確定目標（AB法則設計目標，讓演講有的放矢）

②　設計序言（SCQA設計序言故事結構，讓開(kāi)場(chǎng)精彩動(dòng)人）

③　設計主題（4V法則設計演講主題，讓演講先聲奪人）

④　演練：分析你的商務(wù)演講場(chǎng)景，確定主題

⑤　示范：演講目標示范，SCQA示范

⑥　剖析：演講目標案例分析、SCQA案例分析

⑦　演練：確定演講主題，用SCQA設計開(kāi)場(chǎng)，小組代表上臺演練

2.分層次：縱向結構分層次（分離）

①　自上而下：作疑問(wèn)回答

②　自下而上：作總結概括

③　示范：兩種構建分層次的方法示范

④　剖析：演講層次案例剖析

⑤　演練：對你的演講主題分層次 

3.選順序：橫向結構選順序（推進(jìn)）

①　時(shí)間結構：一種使人放松的結構，讓時(shí)間幫你推進(jìn)表達；

1)什么是時(shí)間結構

2)哪些場(chǎng)合用時(shí)間結構

3)練習：時(shí)間結構名人盛典

4)總結：如何用好時(shí)間結構

②　空間結構：一種隨處可用的結構，讓你的表達生動(dòng)形象；

1)什么是空間結構

2)空間結構的3種形式

3)練習：用空間結構演講 

4)案例：司機應聘空間結構剖析

5)總結：如何用好時(shí)間結構

③　鐘擺結構：一種能夠照顧多方觀(guān)點(diǎn)，創(chuàng )造雙贏(yíng)結果的結構；

1)什么是鐘擺結構

2)案例：毛主席《論持久戰》

3)練習：畫(huà)出《論持久戰》演講結構圖

4)案例分析：提案匯報的鐘擺結構

5)演練：如何用好鐘擺結構

④　變焦結構：一種讓演講表達呈現多元化，并使焦點(diǎn)突出的結構；

1)什么是變焦結構

2)變焦結構的兩種形式

3)案例：銷(xiāo)售的變焦結構

4)案例:空姐的變焦結構

5)練習：不同場(chǎng)景演練 

6)總結：如何用好鐘擺結構

⑤　收益結構：一種通用產(chǎn)品銷(xiāo)售和介紹的結構，讓聽(tīng)眾快速抓住產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢；

1)正向收益結構

2)反向收益結構

3)視頻：移動(dòng)營(yíng)業(yè)員的收益結構銷(xiāo)售產(chǎn)品

⑥　WWH結構：一種最常規的演繹結構，讓演講邏輯清晰，論證縝密，通俗易懂

1)WWH結構的3種形式

2)演講1-2-3極簡(jiǎn)模型

4.巧演繹：生動(dòng)演繹用6化（呈現）

①　概念形象化

1)抽象類(lèi)比技巧

2)數字概念類(lèi)比

②　情景細節化

1)5W設置演講情景

2)演練：運用5W法，將你的演講藍圖的內容

③　對比沖突化

1)案例：馬云的演講

2)案例：變形記

3)4種對比法，強化演講沖突

④　骨牌推進(jìn)化

1)3種骨牌推進(jìn)方法，讓演講層層遞進(jìn)

2)三個(gè)原因，一個(gè)結果：案例示范

3)一個(gè)原因，三個(gè)結果：案例示范

4)連鎖反應：案例示范

⑤　臺風(fēng)專(zhuān)業(yè)化：全球高管演講分析

1)眼法：李開(kāi)復演講視頻剖析

2)身法：羅振宇演講視頻剖析

3)聲法：羅振宇演講視頻剖析

4)手法：馬云演講視頻剖析

5)步法：李開(kāi)復演講視頻剖析

6)妝法：柴靜演講視頻剖析

⑥　結尾升華化

1)SPA法則萬(wàn)能結尾公式

2)結尾注意事項

演練:請用SPA結構設計你的演講結尾

四、課堂大演練：小組共同抽簽完成話(huà)題任務(wù)，用把今天所有的方法融入到你的演講技巧中

1.“刻意練習”的 3F 法則

1)Focus：專(zhuān)注

2)Feedback：反饋

3)Fix：糾正

2.分組演練，實(shí)戰 PK

3.建設性點(diǎn)評反饋及改善