成交?  營(yíng)銷(xiāo)

成交——應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】

當下，  企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨更多的挑戰，  產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著(zhù)利 潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)，短時(shí)間內只能通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)提振銷(xiāo)量，  這樣導致競爭更加白熱化， 營(yíng)銷(xiāo)人員往往只能在價(jià)格、促銷(xiāo)品上做文章，  遠遠不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費者信 息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，  傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案，  越來(lái)越難做   了！

因而我們推出  “成交—應用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)”，  關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交，  從 實(shí)戰的角度指導管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售更好利用經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)知識，升級營(yíng)銷(xiāo)理念！

【課程收益】

1、  吸收全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，  通過(guò)塑造影響力促成成交；

2、  掌握“成交”影響力營(yíng)銷(xiāo)的十種方法，  輔以練習，養成“成交”習慣；

3、  結合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現場(chǎng)練習+20%點(diǎn)評與演示

【課程時(shí)長(cháng)】

2天

【課程大綱】

導論：  成交的價(jià)值

1、  視頻《生命不息，  折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業(yè)的本質(zhì)：  降低社會(huì )的交易成本，提升社會(huì )效率

3、  營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值與使命：  成交讓每個(gè)人的狀況都變得更好

模塊一、  成交前的準備

1、  拓展學(xué)習：  現有營(yíng)銷(xiāo)培訓常見(jiàn)策略和方法。

2、  讀懂客戶(hù)的心：  消費者心理學(xué)（心理賬戶(hù)、比例偏見(jiàn)）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 個(gè)階段以及貫穿全程的重點(diǎn)。

4、  從“目標”到“行動(dòng)”：成交的金字塔模型

5、  練習：  舉例列出盲目的營(yíng)銷(xiāo)行為，并加以糾正

模塊二、  成交十法：  塑造個(gè)人影響力

1、  前期 4 種方法：  目標聚集、思維聯(lián)想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 種方法：  展現實(shí)力、達成共識、權威認知

3、  后期 2 種方法：  承諾一致、短缺優(yōu)勢

4、  貫穿全程 1 種方法：  強強聯(lián)盟

5、  深度思考：如何養成成交的習慣？

6、  學(xué)習內容回顧：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+討論：  應用一個(gè)最有心得的方法

8、  學(xué)員現場(chǎng)：  一分鐘演練效果

模塊三、  成交十法應用技巧：讓影響力發(fā)揮作用

1、  拉近距離的溝通方法

2、  消除不確定的演講方法

3、  持久影響力的寫(xiě)作與營(yíng)銷(xiāo)

4、  練習：  發(fā)一段有“影響力”的動(dòng)態(tài)

模塊四、  成交型營(yíng)銷(xiāo)：讓營(yíng)銷(xiāo)更高效

1、  像客戶(hù)一樣思考，從市場(chǎng)策劃到執行

2、  以產(chǎn)品銷(xiāo)量提升為核心的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技巧

3、  與你的客戶(hù)談項目的商務(wù)談判技巧

4、  專(zhuān)業(yè)幻燈片制作與演講技巧