《優(yōu)勢談判》——輕松自如地面對談判, 達到談判目標

 【課程簡(jiǎn)介】

我們每一個(gè)人都是一位談判者, 每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時(shí)都在發(fā)生, 但要談出好結果卻不容易。常見(jiàn)的談判策略大多屬于溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和沖突，而強硬的方式則以戰勝對方為目標, 堅守立場(chǎng), 但常會(huì )兩敗俱傷。所有人都希望在談判中避免妥協(xié), 贏(yíng)得談判，而談判形式千差萬(wàn)別, 但基本要素不會(huì )變！在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，無(wú)論是生活中，還是工作中，談判已經(jīng)變得無(wú)所不在，優(yōu)秀的談判能力將是一項必備的技能。在談判中掌控全局，應該是不再瓜分存量，而是創(chuàng )造增量！課程結合心理學(xué)理論，運用心理學(xué)方法，攻克對方心理防線(xiàn)，用“落地”的談判策略把控全場(chǎng)。

職場(chǎng)、生活無(wú)處不談判

【課程收益】

1、多場(chǎng)景的實(shí)用技巧

從商務(wù)談判到生活溝通的全場(chǎng)景訓練

2、全方位的操作指南

學(xué)會(huì )應對不同類(lèi)型的對手到識別談判術(shù)，從建立信任關(guān)系到一步步實(shí)現共贏(yíng)結果

3、更高層次的思維格局

看清楚談判的真諦并不是非贏(yíng)即輸的你爭我槍?zhuān)K結無(wú)謂扯皮，有效處理問(wèn)題。

【課程時(shí)間】1天 

【授課方式】理論講授+情景模擬演練+案例分析+現場(chǎng)答疑

【課程特色】

體驗式內訓課堂，幫助學(xué)員及時(shí)消化理論知識、掌握技巧；

課堂氣氛輕松活躍，現場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習更加快樂(lè )有效；

視需要設定當場(chǎng)考核環(huán)節，鞏固學(xué)員學(xué)習成果并加深記憶。

【講師介紹】

【課程內容】

第一部分【談判技巧】掌握談判優(yōu)勢

一、贏(yíng)在開(kāi)場(chǎng)——不要輸在一開(kāi)口

1.了解優(yōu)秀談判者的談判思維

2.了解談判和辯論的區別，讓你在談判中如魚(yú)得水

3.學(xué)會(huì )一種談判思維，讓你快速獲利

4.增強說(shuō)服力，你就贏(yíng)得了談判的50%

二、解除困境的談判方案

1.商務(wù)談判時(shí)，扭轉落入被動(dòng)局面的方法

2.在談判中以講故事的的方式贏(yíng)得影響

3.解決談判中對方不采取你的方案的困境

三、克服壓力的談判招數

1.破除在談判情境中的壓力

2.應對比較強勢的人，占據談判優(yōu)勢

3.精進(jìn)自己的談判能力

第二部分【談判流程】讓你超水平發(fā)揮的談判能力

四、談判開(kāi)局——制定談判策略

1.“讀懂”對方展示給你的信息

2.避免合同中的5個(gè)坑

3.設計和應用談判策略，創(chuàng )造籌碼

五、談判中局——如何打破談判僵局

1.找出談判僵局的關(guān)鍵原因

2.掌握破解矛盾的方法

3.有效避免或化解僵局

4.談判中遇到對方進(jìn)攻時(shí)，如何防守反擊

5.面對對方兩人時(shí)，如何以一敵二

六、談判終局——取得最終勝利

1.影響談判結果的關(guān)鍵因素

2.談判中達到共識之后如何還能要求更多

3.實(shí)戰中，如何超水平發(fā)揮談判能力

第三部分【談判策略】培養勝過(guò)對手的力量

七、談判原則

1.讓對方首先表態(tài)

2.分解價(jià)格

3.書(shū)面文字更可信

4.集中于當前的問(wèn)題

5.祝賀對方

八、培養勝過(guò)對手的力量

1.合法力

2.獎賞力 

3.強迫力

4.敬畏力

5.號召力

6.專(zhuān)業(yè)力

7.情景力

8.信息力

9.綜合力

10.瘋狂力

九、造就優(yōu)勢談判的驅動(dòng)力

11.競爭驅動(dòng)

12.解決驅動(dòng)

13.個(gè)人驅動(dòng) 

14.組織驅動(dòng)

15.態(tài)度驅動(dòng) 

16.雙贏(yíng)談判