銷(xiāo)售鐵軍團隊建設

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，牽引著(zhù)華為從一家小型“三無(wú)”（無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)人才）民營(yíng)企登上世界通信設備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團隊管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門(mén)之巔。

如何塑造一支始終充滿(mǎn)活力、有強烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團隊是每位企業(yè)家的首要責任，也是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青、活力永動(dòng)的基礎。

本課程揭示了華為鐵軍團隊建設的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過(guò)透視幾十萬(wàn)人眾志成城、熱血拼搏的現象，剖析華為高執行力、高績(jì)效團隊建設的機理和方法，為廣大中國企業(yè)的團隊建設提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構建“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設機制。

【課程收益】

華為團隊建設的四大抓手

如何進(jìn)行干部培養

如何讓“以客戶(hù)為中心”的企業(yè)文化落地

如何通過(guò)績(jì)效管理牽引團隊前進(jìn)方向

如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍

各類(lèi)案例剖析、學(xué)員沙盤(pán)模擬

【課程特色】以華為團隊建設方案為標桿，課程體系結構化、層次分明；課程以實(shí)戰方法工具、實(shí)戰案例分享、沙盤(pán)模擬為主，以戰代練，學(xué)之能用。

【課程對象】董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理等

【課程時(shí)間】6 小時(shí)

一、團隊建設的基本出發(fā)點(diǎn)

1.熵減理論

2.激發(fā)組織的抽水泵原理

3.團建工作兩大原則：團隊開(kāi)放性、遠離平衡

【案例分析】通信巨頭的隕落 

二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設四大抓手

1.明確團隊使命和目標

【案例討論】如何讓財務(wù)部門(mén)成為公司管理的重要抓手

2.打造各級業(yè)務(wù)火車(chē)頭

3.企業(yè)文化是凝聚團隊的價(jià)值觀(guān)底座

【案例討論】華為員工海外拼搏案例

【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4.績(jì)效管理是完成團隊使命的催化劑 

三、打造業(yè)績(jì)火車(chē)頭—干部培養

1.對干部進(jìn)行全生命周期培育

2.建立干部資源池、高密度人才儲備

3.干部選拔的標準和流程

4.協(xié)助干部轉身

1)四個(gè)里程碑（角色認知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2)【案例分析】華為干部上崗“90天轉身計劃”

5.華為干部發(fā)展機制

1)基層干部重在訓戰——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2)中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3)善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4)干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠意義

四、企業(yè)文化是團隊建設的底座

1.企業(yè)的價(jià)值觀(guān)如何塑造著(zhù)團隊的戰斗力？

2.企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧 

3.常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉型的關(guān)系

4.讓企業(yè)文化看得見(jiàn)、摸得著(zhù)——“五大五小”營(yíng)造氛圍

五、銷(xiāo)售團隊的績(jì)效管理

1.從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jì)效管理的四層次理論

2.目標承諾——目標刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3.讓績(jì)效輔導為團隊業(yè)績(jì)插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績(jì)效輔導

【案例分析】華為績(jì)效輔導實(shí)踐——PBC的應用

4.銷(xiāo)售團隊的獎懲四大手段的操作實(shí)踐

權力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負面激勵

六、回顧與總結