訪(fǎng)談、診斷

導師通過(guò)工作坊的方式到客戶(hù)現場(chǎng)對學(xué)員進(jìn)行面對面訪(fǎng)談，并且撰寫(xiě)診斷報告

《調研記錄表》、《診斷報告》

第一次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

第一章

BLM：持續有效增長(cháng)之道

1、要向華為學(xué)什么？

2、如何翻越企業(yè)增長(cháng)困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

第二章

領(lǐng)導力與價(jià)值觀(guān)

1、戰略規劃與執行依賴(lài)于領(lǐng)導力推動(dòng)

2、如何構建戰略領(lǐng)導力

3、價(jià)值觀(guān)在戰略中發(fā)揮的作用

第三章

戰略制定—分析差距

1、從市場(chǎng)結果到增長(cháng)差距

2、業(yè)績(jì)差距：經(jīng)營(yíng)結果與期望值的差距

3、機會(huì )差距：把握戰略機會(huì )與新的業(yè)務(wù)設計

4、差距分析演練：MECE原則

《業(yè)務(wù)差距分析清單》

第四章

戰略制定—市場(chǎng)洞察

（五看）

1、看宏觀(guān)與行業(yè)：PESTEL分析、價(jià)值轉移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區

2、看市場(chǎng)與客戶(hù)：2B、2C業(yè)務(wù)客戶(hù)洞察

3、看競爭：競爭環(huán)境分析與超越競爭

4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)狀況、運營(yíng)能力

5、看機會(huì )：戰略機會(huì )點(diǎn)、機會(huì )窗口，SPAN

《市場(chǎng)洞察工具》、《客戶(hù)需求分析工具》、《戰略產(chǎn)品競爭工具》、《SPAN工具》

第一次線(xiàn)上輔導（兩周時(shí)長(cháng)，兩位顧問(wèn)）

結合公司實(shí)際情況，根據導師的要求進(jìn)行市場(chǎng)洞察推演，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略規劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋，逐個(gè)過(guò)關(guān)。

第二次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

第五章

戰略制定—戰略意圖

1、愿景：去哪里—可持續的，占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位

2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義

3、制定短期戰略目標及遠期戰略目標 

《戰略屋—愿景、使命與戰略目標體系》

第六章

戰略制定—創(chuàng )新焦點(diǎn)

1、未來(lái)業(yè)務(wù)組合：發(fā)現第二增長(cháng)曲線(xiàn)

2、創(chuàng )新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng )新模式

《創(chuàng )新組合設計》

第七章

戰略規劃—業(yè)務(wù)設計

1、業(yè)務(wù)布局：吃著(zhù)碗里、瞧著(zhù)鍋里、望著(zhù)田里

2、業(yè)務(wù)模式設計十步法：目標客戶(hù)、客戶(hù)偏好、價(jià)值增值、選擇我們、價(jià)值獲得、目前業(yè)務(wù)、對手業(yè)務(wù)、戰略控制、未來(lái)業(yè)務(wù)、公司價(jià)值

《業(yè)務(wù)設計十步法》

第二次線(xiàn)上輔導（兩周時(shí)長(cháng)，兩位顧問(wèn)）

結合公司實(shí)際情況，根據導師的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)設計推演，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略規劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋，逐個(gè)過(guò)關(guān)。

第三次訓戰（兩天，每天09:00—17:00）

第八章

戰略解碼—從戰略目標到年度經(jīng)營(yíng)計劃

1、OGSM：戰略澄清工具

2、BP解碼輸入：機會(huì )點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)目標、關(guān)鍵任務(wù)/戰略舉措等

3、BP解碼關(guān)鍵問(wèn)題識別：價(jià)值鏈梳理、業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點(diǎn)識別等

4、平衡計分卡工具（BSC）：財務(wù)、客戶(hù)、運營(yíng)、學(xué)習與成長(cháng)

5、戰略目標與年度經(jīng)營(yíng)計劃層層分解至部門(mén)目標責任書(shū)及個(gè)人績(jì)效PBC。

《各組織/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計劃》、《組織KPI及個(gè)人績(jì)效PBC》

第三次線(xiàn)上輔導（兩周時(shí)長(cháng)，兩位顧問(wèn)）

結合公司實(shí)際情況，根據導師的要求進(jìn)行戰略解碼和年度經(jīng)營(yíng)計劃的制定，學(xué)員必須完成各項演練要求。顧問(wèn)對戰略解碼和年度經(jīng)營(yíng)計劃的形成過(guò)程與結果進(jìn)行審查與反饋，逐個(gè)過(guò)關(guān)。

成果展示大會(huì )（半天，14:00—17:00，可選）

召開(kāi)成果展示大會(huì )，邀請公司相關(guān)領(lǐng)導參加。各小組組長(cháng)和部分組員展示訓戰成果，由導師和公司領(lǐng)導點(diǎn)評。