課程收益：

通過(guò)回顧華為文化的演進(jìn)與傳承過(guò)程，掌握華為如何推動(dòng)企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)在企業(yè)中的落地

了解華為的干部管理體系的行程過(guò)程、演變及背后的設計思路，如何把握干部隊伍建設的關(guān)鍵要素

通過(guò)華為的變革與危機各關(guān)鍵節點(diǎn)，分析對經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重要啟示

課程大綱

第一講：華為文化的演進(jìn)與傳承

一、華為企業(yè)文化的形成過(guò)程

1. 1987年-1992年：創(chuàng )業(yè)階段，口號滿(mǎn)天飛

2. 1992年-2000年：走出混沌——《華為基本法》

討論：華為基本法體現的企業(yè)文化

3. 2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價(jià)值觀(guān)

二、企業(yè)文化的核心價(jià)值觀(guān)解讀

1. 以客戶(hù)為中心

2. 以?shī)^斗者為本

3. 長(cháng)期艱苦奮斗

4. 持續自我批判

三、企業(yè)文化啟示

1. “灰度”的管理智慧

2. 聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策

3. 價(jià)值觀(guān)與業(yè)績(jì)同樣重要

討論：企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)

第二講：戰略管理——締造狼性和國際化策略

一、群狼下退獅虎

1. 從單兵英雄到狼狽組織

2. 狼狽組織到“鐵三角”

3. 一線(xiàn)呼喚炮火“班長(cháng)的戰爭”大平臺+小前端

二、構建價(jià)值主張，基于優(yōu)勢選擇大市場(chǎng)

1. 厚積薄發(fā)，聚焦成就規模

2. “深淘灘，低作堰”

3. “鮮花插在牛糞上”

三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)營(yíng)模式

1. 實(shí)施基于客戶(hù)商業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)要素

2. 市場(chǎng)機制驅動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維

3. 客戶(hù)需求是一切管理變革的原動(dòng)力

四、以客戶(hù)需求為中心，構建系統解決方案

1. 統一思想、力出一孔

2. 為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由

3. “消滅”客戶(hù)的“剩余時(shí)間”

案例：華為戰略管理的優(yōu)秀實(shí)踐解析

第三講：人才管理——華為打造的狼性團隊

一、狼性人才的培養理念

1. 選拔事業(yè)合伙人

2. “奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3. 一線(xiàn)艱苦地區、復雜環(huán)境是人才培養的最佳場(chǎng)所

二、 狼性團隊成員的激勵

1. 以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

2. 要給火車(chē)頭加滿(mǎn)油、適當拉開(kāi)差距

3. 激勵服務(wù)戰略，分配制向獲取分享制

三、華為干部的使命與責任

1. 干部選拔理念

1）優(yōu)先從成功團隊、主攻戰場(chǎng)、一線(xiàn)艱苦地區中選拔干部

2）干部不是終生制，干部要能上能下

3）干部選拔任用的關(guān)鍵行為

2. 華為對干部的要求和選拔標準

1）戰略績(jì)效管理體系：SP-BP-KPI-PBC

2）業(yè)績(jì)貢獻考評與關(guān)鍵行為考核

3）結果導向、激活過(guò)程

第四講：華為管理變革實(shí)踐

一、推動(dòng)華為管理變革的原動(dòng)力

1. 聚焦客戶(hù)需求：以客戶(hù)需求為中心

2. 商業(yè)環(huán)境變化：大需求、大機會(huì )

3. 業(yè)務(wù)戰略調整：設備-服務(wù)-云-管-端

4. 企業(yè)家的精神：任正非與華為變革

二、華為發(fā)展史上的典型變革事件

1. 1996年市場(chǎng)部干部集體大辭職

2. 1997年開(kāi)始全球化的組織變革

3.《華為基本法》核心指導作用

4. 1999年開(kāi)展的主業(yè)務(wù)流程變革

5. 2000年研發(fā)呆死物料反省大會(huì )

三、管理變革的主要核心內容

1. 文化變革

2. 干部管理變革

1）干部能上能下

2）輪崗-能左能右

3）以?shī)^斗者為本、堅持選拔和淘汰

3. 組織變革

1）捕捉市場(chǎng)機會(huì )個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線(xiàn)呼喚炮火“班長(cháng)的戰爭”

四、管理變革實(shí)踐主要經(jīng)驗與啟發(fā)

1. 變革是一把手工程，動(dòng)員群眾做大事，不換腦袋換人

2. 緊盯變革價(jià)值管理，變革的目的就是多產(chǎn)糧食和增加土地肥力

3. 充分認識到變革的艱巨性和復雜性，變革有套路、方法和節奏

4. 變革需要因地制宜，沒(méi)有包打天下的良藥

5. 變革不追求完美，七個(gè)反對，不斷優(yōu)化完善

總結與回顧