不論你是銷(xiāo)售代表還是市場(chǎng)專(zhuān)員，不論你是產(chǎn)品專(zhuān)家還是項目主管，不論你是部門(mén)經(jīng)理還是普通職員，你總會(huì )遇到很多時(shí)候需要向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，向上司推銷(xiāo)建議，向下屬推銷(xiāo)任務(wù)，向同事推銷(xiāo)項目，甚至向家人推銷(xiāo)想法，你做的怎么樣？你知道如何提升嗎？你是否想了解更多在技術(shù)領(lǐng)域之外的心理技巧？是否希望未來(lái)可以更加容易讓他人Buy in？

《如何讓他人Buy in？》是一門(mén)針對商業(yè)環(huán)境下有推銷(xiāo)需求的職場(chǎng)經(jīng)理人的一門(mén)有趣又有效的心理技巧課，專(zhuān)注于如何從對方的角度看問(wèn)題看需求，真正做到換位思考發(fā)現契機，學(xué)習觀(guān)察并洞悉他人的心理模式，區分不同模式的特點(diǎn)，有針對性找到對方容易Buy in的甜點(diǎn)，掌握彼此互動(dòng)的心理學(xué)技巧創(chuàng )造Buy in的氛圍，并且學(xué)習用獨特的語(yǔ)言模式讓對方不知不覺(jué)產(chǎn)生Buy in的需求。

課程目標：

1.在頭腦中預裝有效的銷(xiāo)售心理策略和流程

2.快速與陌生溝通對象從三個(gè)方面建立親和與信任

3.真正體驗并理解感知位置的換位思考方法中產(chǎn)生的對方的需求

4.從八個(gè)緯度了解個(gè)人購買(mǎi)風(fēng)格并可運用于實(shí)戰

5.在邏輯基礎上用視聽(tīng)感語(yǔ)言模式創(chuàng )造buy in的強烈需求

課程大綱：

一、銷(xiāo)售心理策略概論

優(yōu)秀銷(xiāo)售的利他型內心狀態(tài)修煉

你的產(chǎn)品/觀(guān)點(diǎn)銷(xiāo)售前的FAB解析

層層遞進(jìn)的面對面銷(xiāo)售心理策略十步法

二、讓對方Buy in的身法（身體姿態(tài)）

人與人的空間距離與心理距離

用觀(guān)察力測量對方接受程度

互動(dòng)交流中的rapport三法

游戲：rapport接力賽

三、讓對方Buy in的心法（購買(mǎi)心理）

認識每個(gè)人的購買(mǎi)心理模式

分析八種風(fēng)格取向的特點(diǎn)并區分

（權威取向、配合/唱反調取向、一般/特定取向、問(wèn)題/目標取向、隨機/順序取向、成本/便利取向等等）

Buy in風(fēng)格取向的自我與他人測量表

游戲：Buy in模式鑒定會(huì )

四、讓對方Buy in的語(yǔ)法（語(yǔ)言模式）

針對他人銷(xiāo)售的常見(jiàn)抗拒心理解析

有效避免對方抗拒的催眠式語(yǔ)言模式效果

催眠式銷(xiāo)售語(yǔ)言的六種句型結構

針對不同情境不同目標的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式設計

游戲：誘人話(huà)術(shù)

課程時(shí)間：6小時(shí)