不論你是銷(xiāo)售代表還是市場(chǎng)專(zhuān)員,不論你是產(chǎn)品專(zhuān)家還是項目主管,不論你是部門(mén)經(jīng)理還是普通職員,你總會(huì )遇到很多時(shí)候需要向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品,向上司推銷(xiāo)建議,向下屬推銷(xiāo)任務(wù),向同事推銷(xiāo)項目,甚至向家人推銷(xiāo)想法,你做的怎么樣?你知道如何提升嗎?你是否想了解更多在技術(shù)領(lǐng)域之外的心理技巧?是否希望未來(lái)可以更加容易讓他人Buy in?
《如何讓他人Buy in?》是一門(mén)針對商業(yè)環(huán)境下有推銷(xiāo)需求的職場(chǎng)經(jīng)理人的一門(mén)有趣又有效的心理技巧課,專(zhuān)注于如何從對方的角度看問(wèn)題看需求,真正做到換位思考發(fā)現契機,學(xué)習觀(guān)察并洞悉他人的心理模式,區分不同模式的特點(diǎn),有針對性找到對方容易Buy in的甜點(diǎn),掌握彼此互動(dòng)的心理學(xué)技巧創(chuàng )造Buy in的氛圍,并且學(xué)習用獨特的語(yǔ)言模式讓對方不知不覺(jué)產(chǎn)生Buy in的需求。
1.在頭腦中預裝有效的銷(xiāo)售心理策略和流程
2.快速與陌生溝通對象從三個(gè)方面建立親和與信任
3.真正體驗并理解感知位置的換位思考方法中產(chǎn)生的對方的需求
4.從八個(gè)緯度了解個(gè)人購買(mǎi)風(fēng)格并可運用于實(shí)戰
5.在邏輯基礎上用視聽(tīng)感語(yǔ)言模式創(chuàng )造buy in的強烈需求
課程大綱:
一、銷(xiāo)售心理策略概論
優(yōu)秀銷(xiāo)售的利他型內心狀態(tài)修煉
你的產(chǎn)品/觀(guān)點(diǎn)銷(xiāo)售前的FAB解析
層層遞進(jìn)的面對面銷(xiāo)售心理策略十步法
二、讓對方Buy in的身法(身體姿態(tài))
人與人的空間距離與心理距離
用觀(guān)察力測量對方接受程度
互動(dòng)交流中的rapport三法
游戲:rapport接力賽
三、讓對方Buy in的心法(購買(mǎi)心理)
認識每個(gè)人的購買(mǎi)心理模式
分析八種風(fēng)格取向的特點(diǎn)并區分
(權威取向、配合/唱反調取向、一般/特定取向、問(wèn)題/目標取向、隨機/順序取向、成本/便利取向等等)
Buy in風(fēng)格取向的自我與他人測量表
游戲:Buy in模式鑒定會(huì )
四、讓對方Buy in的語(yǔ)法(語(yǔ)言模式)
針對他人銷(xiāo)售的常見(jiàn)抗拒心理解析
有效避免對方抗拒的催眠式語(yǔ)言模式效果
催眠式銷(xiāo)售語(yǔ)言的六種句型結構
針對不同情境不同目標的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式設計
游戲:誘人話(huà)術(shù)
課程時(shí)間:6小時(shí)
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
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