培訓目標：

了解合格銷(xiāo)售的角色模型

理解客戶(hù)的內心世界和特點(diǎn)

提前發(fā)現可能面臨的挑戰

鍛煉面對困難的積極心態(tài)

學(xué)習面對客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧

培訓大綱

一、熱身和破冰

“我是誰(shuí)？”-昵稱(chēng)和角色的肢體活動(dòng)

“東西南北中”-團隊成員不同面向的了解

“小組挑戰賽”-發(fā)現小組伙伴的共性和表達

二、回顧與反思

“銷(xiāo)售的滋味”-分享入職的不同滋味故事

“兩人雕塑展”-鍛煉聆聽(tīng)和表達的精準性

“角色的轉化“-反思轉化過(guò)程中的心路歷程

三、理想的樣子

“客戶(hù)的視角”-分析和討論銷(xiāo)售的價(jià)值

“銷(xiāo)售的角色“-交流和呈現理想銷(xiāo)售的形象和心智

四、未來(lái)的挑戰

“前行的路障“-分享和演繹未來(lái)銷(xiāo)售中會(huì )遇到的困境

“共創(chuàng )的智慧“-面對困難共創(chuàng )有效的解決方案和經(jīng)驗

“十年后的你“-假裝稱(chēng)為理想自己的樣子看現在并留影