培訓目標

提升學(xué)員在學(xué)習過(guò)程中的樂(lè )趣和效果

真實(shí)呈現銷(xiāo)售現實(shí)中面對的挑戰和困難

立體多角度系統看待問(wèn)題及相關(guān)人事物

深入解析客戶(hù)內心期待和觀(guān)點(diǎn)信念的實(shí)相

創(chuàng )造換位思考的演出方式理解和體驗反思

將頭腦中的認知轉化為現場(chǎng)的行為改變和演繹

將新的行為模式重復和強化形成新的習慣

培訓大綱

一、從頭腦到身體

1、身體的熱身

從手指開(kāi)始的熱身

昵稱(chēng)的動(dòng)作游戲

空間的移動(dòng)與放松

社會(huì )計量游戲的認識

小組伙伴的連接與協(xié)作

2、概念與想象力

我是一棵樹(shù)的啟發(fā)

從蘋(píng)果到美鈔的移動(dòng)

銷(xiāo)售人員一天的滋味

人體雕塑的首次體驗

雕塑展廳的對話(huà)

二、現實(shí)的挑戰故事

1、心頭的壓力

來(lái)自權力高低的影響

方位和距離的微妙張力

每個(gè)人的銷(xiāo)售挑戰雕塑凹造型

體驗和猜測雕塑家的故事真相

2、銷(xiāo)售挑戰故事會(huì )

銷(xiāo)售挑戰雕塑復盤(pán)大劇透

表演小組的分工與合作

一分鐘銷(xiāo)售挑戰短劇呈現

三、銷(xiāo)售展望劇場(chǎng)

1、銷(xiāo)售挑戰故事的背后

短劇演出的角色心理分析

全局角度系統思維看客戶(hù)

客戶(hù)內在心聲的曝光

銷(xiāo)售困境的解決線(xiàn)索分析

2、展望未來(lái)的解決方案

觀(guān)眾的共創(chuàng )解決方案靈感

小組的解決方案演出和完善

強化解決方案的REPLAY版

3、當下的收獲與蛻變

欣賞放大鏡看己看人

行動(dòng)地圖的繪制和分享

覺(jué)察之環(huán)的最終Ending

培訓時(shí)間：定制化

作為一個(gè)培訓整體進(jìn)行，也可以在培訓項目前期和后期拆分進(jìn)行

培訓形式：

體驗式劇場(chǎng)形式+問(wèn)題解決共創(chuàng )+銷(xiāo)售技巧要點(diǎn)