課程價(jià)值：您是否注意到，現今的推銷(xiāo)與多年前已大有不同？ 以前所用的技巧，例如高壓及迅速成交，不再適合現今的企業(yè)環(huán)境。顧客和消費者更精明也世故多了。他們的要求更多，見(jiàn)到的推銷(xiāo)人員也越來(lái)越多，多年前似乎無(wú)往不利的強迫推銷(xiāo)方式已經(jīng)不起作用。消費者進(jìn)步了，我們和客戶(hù)的互動(dòng)方式也需要進(jìn)步，人們變得精明，我們也應該更有技巧，更關(guān)心客戶(hù)，了解他們各種層次的需求，才能影響他們，做成購買(mǎi)的決策。影響購買(mǎi)的決策，我們要做的不只是提供整套滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要依照不同的溝通和思考模式而作出回應，才可以加速成功?！蹲吭?a title='銷(xiāo)售' target='_blank' href='http://www.faithbaptistfritch.com/product/product30.html' class='seolabel'>銷(xiāo)售策略》課程正是在當今銷(xiāo)售競爭異常激烈的環(huán)境下，將最新NLP心理學(xué)理論和技巧與銷(xiāo)售工作深度結合，提供一個(gè)具體有效且深入的幫助銷(xiāo)售人員促進(jìn)成交的最新版課程。

課程對象：銷(xiāo)售人員

課程時(shí)長(cháng)：2天

授課特色： 老師個(gè)性自然、輕松、坦誠、幽默、快樂(lè )、陽(yáng)光。他的課程里總會(huì )洋溢著(zhù)輕松愉快，開(kāi)心自然，讓人在快樂(lè )的心情中享受著(zhù)學(xué)習。

課程收益：

1.掌握親和感的快速建立技巧

2.具備清晰的銷(xiāo)售程序并靈活運用

3.擁有與他人溝通快速達成共識的方法

4.體驗身心一致快樂(lè )銷(xiāo)售的滋味

5.團隊合作學(xué)習的互助樂(lè )趣

課程大綱：

1.銷(xiāo)售與策略

策略的威力

銷(xiāo)售的樂(lè )趣

2.取得親和感

情緒的同步

共識的同步

姿勢的同步

3.找出客戶(hù)需求

提問(wèn)題的藝術(shù)

權威取向的購買(mǎi)模式

不配合/配合取向模式

避免問(wèn)題／目標本位取向模式

順序／隨機取向模式

成本/方便取向模式

信任取向模式

4.確定客戶(hù)決策標準

標準取向表

5.訂立共同目標

檢查客戶(hù)認同

6.檢視親和感

THEMAN標準

應對方法

7.提出行動(dòng)計劃

提示好的結果

二選一語(yǔ)言模式

副詞與形容詞的影響力

比喻及故事的運用

促成共識

8.接納反對意見(jiàn)

承認、同意或道歉的三種方式

先跟后帶

9.適當回應客戶(hù)

肯定式引導

10.要求具體的行動(dòng)

11.客戶(hù)的后期追蹤

跟進(jìn)第一次交貨

發(fā)現更多的生意

外來(lái)的介紹

最后的叮嚀