課程價(jià)值:
小時(shí)候我們以為話(huà)多的人口才好,長(cháng)大后才發(fā)現說(shuō)話(huà)有效并不在于話(huà)多或話(huà)少,才發(fā)現“一句話(huà)讓人笑,一句話(huà)讓人跳?!?/p>
當前競爭環(huán)境的變化,使得每一位銷(xiāo)售人員都必須不斷學(xué)習新的方法,提升自己的銷(xiāo)售各方面能力和適應性,怎樣用巧妙的語(yǔ)言,化解對方頑固的抵抗,如何口吐蓮花,成為人見(jiàn)人愛(ài)的銷(xiāo)售高手,是可以從眾多銷(xiāo)售與談判大手身上學(xué)到他們的技巧的。
《銷(xiāo)售語(yǔ)言說(shuō)服力》來(lái)自于世界頂尖的實(shí)用心理學(xué)NLP的語(yǔ)言技巧模式,是從催眠治療大師米爾頓.埃里克森說(shuō)服當事人,促其改變的語(yǔ)言模式中總結和歸納出來(lái)的精華,并在無(wú)數場(chǎng)合被運用帶來(lái)巨大的說(shuō)服效果。
語(yǔ)言背后到底隱藏了什么秘密,怎樣結構語(yǔ)言背后的真相,如何運用語(yǔ)言帶來(lái)巨大影響,怎樣有效表達自己,有哪些不同的催眠式語(yǔ)言模式,這便是一天的《銷(xiāo)售語(yǔ)言說(shuō)服力》工作坊試圖帶給你的收獲!
課程對象:各類(lèi)銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者
課程時(shí)長(cháng):一天
授課特色: 老師個(gè)性自然、輕松、坦誠、幽默、快樂(lè )、陽(yáng)光。他的課程里總會(huì )洋溢著(zhù)輕松愉快,開(kāi)心自然,讓人在快樂(lè )的心情中享受著(zhù)學(xué)習。
課程收益:
幫助學(xué)員洞悉在人與人的交流中語(yǔ)言的微妙影響
掌握從他人語(yǔ)言中聽(tīng)出真實(shí)話(huà)外音的聆聽(tīng)方法
學(xué)習用少而精煉的問(wèn)題引導談話(huà)的技巧
擁有多種新的讓他人難以拒絕的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式
課程大綱:
一、語(yǔ)言與銷(xiāo)售影響力
1)理解銷(xiāo)售效果的由來(lái),梳理銷(xiāo)售溝通的信念;(理論簡(jiǎn)介)
2)清晰大腦對于信息的攝入和輸出規律;(NLP的模型)
3)了解語(yǔ)言帶來(lái)理解的同時(shí)會(huì )不可避免帶來(lái)誤解。(收銀機的故事)
二、聽(tīng)清客戶(hù)的話(huà)外音
1)發(fā)現對方說(shuō)話(huà)背后的真正含義;(語(yǔ)言表達的片面)
2)學(xué)習和檢定最常見(jiàn)的客戶(hù)問(wèn)題語(yǔ)言模式;(檢定語(yǔ)言模式練習)
3)準確聆聽(tīng)客戶(hù)的難度與考驗;(兩人折紙游戲)
4)洞悉客戶(hù)語(yǔ)言背后的內心信念;(訓練發(fā)現說(shuō)者的信念)
三、說(shuō)出客戶(hù)無(wú)法拒絕的話(huà)
1)準確清晰表達的考驗;(動(dòng)作說(shuō)明書(shū)練習)
2)使用隱喻牽著(zhù)客戶(hù)走;(隱喻大串聯(lián)練習)
3)形成正面詞語(yǔ)的習慣;(改寫(xiě)句型PK賽)
4)構建客戶(hù)難以拒絕的銷(xiāo)售語(yǔ)言模式;(六種銷(xiāo)售語(yǔ)言模式的現場(chǎng)演練)
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團建、培訓式團建、主題式團建、策劃式團建、體育式團建、戶(hù)外式團建。起贏(yíng)培訓不斷追求團建產(chǎn)品創(chuàng )新與服務(wù)超越,致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng )新力的團隊建設品牌。
查看更多