Part-1 銷(xiāo)售方案的解析

Part-2 銷(xiāo)售方案的撰寫(xiě)

1.Minto的故事：寫(xiě)不好并不是語(yǔ)言的問(wèn)題

2.認識“結構化思維”：思維結構直接影響表達

3.方案寫(xiě)作的四個(gè)核心原則

1)原則P，讓方案觀(guān)點(diǎn)鮮明

方案的核心問(wèn)題之一：缺少結論

CSMA模型：評價(jià)結論質(zhì)量的標準

2)原則S，讓方案嚴謹周全

方案不嚴謹的三種常見(jiàn)問(wèn)題

T型圖：方案環(huán)環(huán)相扣的內在邏輯

3)原則G，讓方案清晰明朗

探尋素材之間的共性

厘清信息之間的邊界

A+B：方案觀(guān)點(diǎn)撰寫(xiě)公式

4)原則O，讓方案合理有序

認識兩種邏輯推理

兩種邏輯結構的順序

Part-3 銷(xiāo)售方案的呈現

1.開(kāi)場(chǎng)

寒暄和整體說(shuō)明

2.內容

特別需要注意的講解順序

勿做“視覺(jué)陳述者”

繁雜信息要做“形視”處理

3.收尾

進(jìn)一步強調重點(diǎn)

對核心內容做總結

Part-4 現場(chǎng)的演繹機器哦啊

1.四種演講風(fēng)格：揚長(cháng)避短

2.商務(wù)演講的狀態(tài)：氣定/神閑/心安/身正

3.商務(wù)演講無(wú)需浮夸的表演：專(zhuān)業(yè)為先

肢體：穩扎穩打，體現專(zhuān)業(yè)

聲音：輕重緩急，抓住聽(tīng)眾

眼神：見(jiàn)樹(shù)見(jiàn)林，展示自信

表情：隨需而動(dòng)，相得益彰