【課程背景】

客戶(hù)公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競爭中，需要通過(guò)一系列的、系統化的培訓對一線(xiàn)銷(xiāo)售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶(hù)管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)！

目前我們的前線(xiàn)業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰有：三大轉變

從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉變——需要更懂銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)心理學(xué)

從“獨立作戰的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導者”——需要更懂人力資源、群體心理

從“業(yè)務(wù)執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程目標】

最主要的目標學(xué)員

一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員：指負責二級渠道為主區域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；

區域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區經(jīng)理等。

【課程收益】

培訓要實(shí)現的效果

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶(hù)公司提供對癥下藥的培訓解決方案

注重客戶(hù)化——100%內容做到客戶(hù)化定制式的開(kāi)發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）

注重實(shí)戰——不少于60%的內容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】