課程背景

企業(yè)戰略分公司戰略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線(xiàn)或事業(yè)部）戰略和職能戰略，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）為企業(yè)制定各層次的戰略提供了統一框架，但它擅長(cháng)的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰略。

《BLM業(yè)務(wù)戰略規劃》有效解決了三個(gè)層面的問(wèn)題：一、業(yè)務(wù)戰略與公司戰略如何“銜接”；二、戰略規劃與戰略執行如何“銜接”；三3、BLM框架中各模塊之間的內在邏輯如何“銜接”。本課程借鑒標桿企業(yè)產(chǎn)品規劃成功實(shí)踐，具有強邏輯性、強實(shí)操性，有效規范企業(yè)的戰略規劃與產(chǎn)品規劃過(guò)程。

培訓后效果

1、讓從來(lái)沒(méi)有正規制定過(guò)戰略的學(xué)員也能在形式和過(guò)程上專(zhuān)業(yè)地制定出規劃?！?nbsp;

2、讓已經(jīng)有規劃經(jīng)驗的學(xué)員能制定出內容上也體現出專(zhuān)業(yè)水準的規劃。

3、讓學(xué)員對已經(jīng)熟知的各種戰略規劃工具除了知其然，更進(jìn)一步地知其所以然。

4、學(xué)習華為運用BLM制定產(chǎn)品線(xiàn)戰略的實(shí)操經(jīng)驗和各種模板的使用。

培訓對象

企業(yè)高管、產(chǎn)品線(xiàn)或事業(yè)部總裁、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)部主管及市場(chǎng)研究人員、戰略與規劃部人員、各部門(mén)主管等。

課程特色

1、本課程不是各種規劃工具的簡(jiǎn)單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進(jìn)，以免學(xué)員出現“單獨聽(tīng)這一部分內容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現象。

2、本課程緊緊抓住彌補現狀與未來(lái)目標的“差距”這一主線(xiàn)，講解如何識別機會(huì )，如何通過(guò)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)設計抓住彌補差距的機會(huì )，如何把機會(huì )變成策略和實(shí)施計劃。

3、本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰略規劃（SP）是如何制定出來(lái)的，更會(huì )講明白如何把業(yè)務(wù)規劃轉化為當年的經(jīng)營(yíng)計劃（BP），以及BP與年度預算和KPI的關(guān)系。

4、本課程在授課過(guò)程中，通過(guò)一個(gè)貫穿兩天的演練案例、一個(gè)集團公司戰略規劃案例、四十多個(gè)各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱

一、BLM業(yè)務(wù)戰略規劃概述

1、企業(yè)戰略的三個(gè)層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內容有哪些?

2、華為戰略規劃的組織體系是怎樣的？

3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？

4、BLM業(yè)務(wù)戰略規劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

二、雙差分析與戰略目標設計

1、理解什么是業(yè)績(jì)差距什么是機會(huì )差距

2、差距分析方法和過(guò)程，輸出差距分析報告

3、產(chǎn)品線(xiàn)（或事業(yè)部）的戰略意圖由哪些內容構成？

4、通過(guò)某機電控股集團的總體戰略制定案例，演示BLM戰略規劃七步法的過(guò)程和產(chǎn)品線(xiàn)戰略目標的分解。

三、市場(chǎng)洞察工具、方法和演練

1、宏觀(guān)環(huán)境分析的方法

2、行業(yè)吸引力分析的方法

3、行業(yè)競爭性分析的方法

4、競爭對手分析的方法

5、客戶(hù)需求分析的方法

6、產(chǎn)品線(xiàn)成長(cháng)能力分析的方法

7、產(chǎn)品線(xiàn)盈利能力分析的方法

8、產(chǎn)品戰略定位評估的方法

9、當前產(chǎn)品組合分析的方法

10、內部運營(yíng)能力分析方法

11、SWOT綜合分析

12、對產(chǎn)品線(xiàn)當前業(yè)務(wù)設計的評估

四、業(yè)務(wù)創(chuàng )新設計

1、市場(chǎng)洞察識別出的機會(huì )分別在哪些細分市場(chǎng)？

2、如何評估并選擇哪些細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)？

3、各細分市場(chǎng)應當提供哪種定位的產(chǎn)品？

4、各細分市場(chǎng)通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現增長(cháng)？

5、每一條增長(cháng)途徑需要哪些創(chuàng )新方式來(lái)支持？

6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設計？

7、每一個(gè)目標細分市場(chǎng)在新的業(yè)務(wù)設計下的收入預測與差距評估

8、案例演練：針對全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)設計的演練

五、業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計劃

1、業(yè)務(wù)計劃所需的市場(chǎng)洞察、戰略目標及業(yè)務(wù)設計的相關(guān)信息的收集和整理

2、細分市場(chǎng)戰略目標回顧和價(jià)值定位回顧

3、細分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計劃各要素的具體戰略行動(dòng)

4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計劃

5、產(chǎn)品線(xiàn)所有產(chǎn)品的優(yōu)先級評估及排序

6、輸出產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品組合

7、輸出產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品路標規劃

8、理解產(chǎn)品是如何從規劃進(jìn)入開(kāi)發(fā)的

六、戰略部署和關(guān)鍵任務(wù)

1、產(chǎn)品線(xiàn)的3年戰略目標是什么？

2、第一年的年度差距有多大？

3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責）

4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）

5、通過(guò)哪些績(jì)效指標（KPI）來(lái)評價(jià)？（利）

七、 組織能力支撐

1、戰略執行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰略與組織文化的關(guān)系

3、理解領(lǐng)導力在戰略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來(lái)提升戰略執行力？

5、如何優(yōu)化組織架構和流程來(lái)提升戰略執行力？

6、如何儲備戰略執行的人才？