【課程背景】

中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個(gè)變革整合、異彩紛呈的嶄新時(shí)代。商業(yè)體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個(gè)變化莫測的大時(shí)代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項目將會(huì )更好，差的會(huì )更差，甚至被淘汰。在招商難、運營(yíng)難、引客難的挑戰中，在消費需求不斷變化升級市場(chǎng)大環(huán)境下，如何做好營(yíng)銷(xiāo)推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問(wèn)題。

【課程收益】

1、終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)

2、話(huà)題性的活動(dòng)如何開(kāi)展

3、如何通過(guò)高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客

【課程對象】

市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員

【課程時(shí)長(cháng)】

1天（6小時(shí)/天）

【培訓方法】

講解/分析/案例

【課程大綱】

一、新零售的發(fā)展趨勢（消費趨勢）

1、零售業(yè)的時(shí)代變遷

2、新零售的核心

3、新零售的五要素

4、新人類(lèi)的崛起

二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（底層邏輯）

1、商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

2、尋找客戶(hù)的需求

三、活動(dòng)策劃的目的和對象

1、聚焦目標顧客

1）客群分析

2）描繪客群圖譜

2、洞察項目的USP

3、和品牌間的強強聯(lián)手

4、PR&SP的組合拳

四、活動(dòng)策劃四步曲

1、Step1：創(chuàng )意為王

案例1：耐力的極限挑戰（20萬(wàn)人次的全城涌動(dòng)）

2、Step2：炒作主題

案例2：關(guān)于床的真人秀（人性的挑戰話(huà)題爭論）

3、Step3：設計顧客體驗

案例3：角色扮演的誘惑（三年連續性的客戶(hù)關(guān)注）

4、Step4：促銷(xiāo)多種組合

案例4：瘋狂3小時(shí)（從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷(xiāo)組合）

五、線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)轉化

1、線(xiàn)上活動(dòng)的短板

2、線(xiàn)下活動(dòng)的優(yōu)勢

3、從線(xiàn)上到線(xiàn)下

案例5：奪寶奇兵（線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)體驗）

六、尋找適合的合作商

1、把資源變現

案例6：可以賺錢(qián)的比賽（全程零費用）

2、讓機會(huì )從外部涌入

1）尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)

2）匹配目標客戶(hù)

3）匹配品牌需求

七、活動(dòng)的執行和評估

1、細節決定成敗

2、精確到小時(shí)的執行表

3、多維度效果評估

4、失敗的經(jīng)驗更值得分享