課程收獲：

企業(yè)打算開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，又或者想對現有產(chǎn)品進(jìn)行升級、完善，如何才能確保產(chǎn)品選擇的準確、產(chǎn)品成功上市？一般會(huì )有哪些步驟呢？

針對以上問(wèn)題，我們綜合了世界知名企業(yè)的多年營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，結合中國企業(yè)的實(shí)際情況，以基本市場(chǎng)運作原理為基礎，使用深層消費群體行為分析的新方法，借助一套自行開(kāi)發(fā)的實(shí)用性模型，與你共同探討。

通過(guò)傳授必備的營(yíng)銷(xiāo)管理技能知識、原理，與實(shí)際操作方法，明確企業(yè)市場(chǎng)工作的總體目標，統一各級人員的營(yíng)銷(xiāo)思想，使其形成合力，最終達到快速增長(cháng)市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

參加對象：

企業(yè)中、高層的營(yíng)銷(xiāo)管理人員和監督人員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃組織者

培訓思想：

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃不力、手段單一，價(jià)格戰、廣告戰的投入使得銷(xiāo)售成本節節上升。

企業(yè)對市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢缺乏戰略上的思考、分析和預測，找不準定位，導致投入大，獲得少。

月度、季度、年度銷(xiāo)售沒(méi)有計劃或計劃目標不明確、不切實(shí)際。

企業(yè)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售組織不能適應企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)規劃，缺乏有能力的營(yíng)銷(xiāo)骨干或科學(xué)的方法，使新產(chǎn)品成功機率很低。

企業(yè)要靠新產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢，然而新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣往往不盡如人意。

課程目標：

解決產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣問(wèn)題的主要思路和方法

新產(chǎn)品上市的計劃、組織、執行與監控全過(guò)程的科學(xué)量化評價(jià)標準的建立。

研究市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品定位和目標客戶(hù)群。

制定符合需求與競爭的有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

建立科學(xué)高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣的組織架構和內部管理框架，完善構建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系。

掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣全流程中關(guān)鍵環(huán)節的操作方法與理論。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐培訓的可預期結果

通過(guò)學(xué)習反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢

提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法

了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開(kāi)發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細節監控與評估方法

學(xué)會(huì )運用幾種準備時(shí)間短、費用低、財務(wù)風(fēng)險低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能

通過(guò)學(xué)習使學(xué)員了掌握評估不同產(chǎn)品的贏(yíng)利能力，加強對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市的綜合管理能力

通過(guò)有效的模擬訓練后，幫助學(xué)員建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系和相應的管理流程

課程內容：

第一章：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣概述

新產(chǎn)品的定義與外延

全新需求與市場(chǎng)

現有產(chǎn)品與升級

新功能與新包裝

新概念與新手段

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最佳時(shí)期

產(chǎn)品生命周期的量化評判

新舊產(chǎn)品科學(xué)間隔

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合理時(shí)間

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題

時(shí)間和市場(chǎng)的矛盾

技術(shù)與需求的矛盾

部門(mén)協(xié)調的矛盾

理想與現實(shí)的矛盾

人員與組織的矛盾

重新認識自己的產(chǎn)品

知識度與參與度分析

產(chǎn)品今后的市場(chǎng)方向

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣流程概述

討論，練習：重新分析現有產(chǎn)品

第二章：新產(chǎn)品前期分析

環(huán)境分析基礎理念及方法

常見(jiàn)的問(wèn)題推拉多管道理論介紹

需求的推力以及企業(yè)拉力

前期可行性分析

機會(huì )與威脅

長(cháng)處與弱點(diǎn)

問(wèn)題的歸納

問(wèn)題的重點(diǎn)

問(wèn)題的解決方案與分析工具

案例介紹

第三章：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與組織架構（職責）

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常見(jiàn)的組織模式

新產(chǎn)品項目小組各崗位職責的確定

如何確定項目小組架構

矩陣式管理與職責

項目小組的工作考核

練習：分解公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目目標，確定開(kāi)發(fā)小組崗位職責

第四章：消費者需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

需求的定義

需求的三層含義

需求對市場(chǎng)以及技術(shù)研發(fā)的指導

練習：說(shuō)出自己產(chǎn)品的三層需求

如何尋找消費者需求

定性尋找需求全集

需求定性的理論與方法

如何剝離出有價(jià)值的需求

如何定量分析需求的價(jià)值

定量分析四象限理論

定量分析理論與方法

如何找到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要的需求

第五章：產(chǎn)品復合體的開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品復合體的定義

功能與需求

外觀(guān)與競爭

價(jià)格與成本

包裝與說(shuō)明

產(chǎn)品復合體的開(kāi)發(fā)與測試

功能的開(kāi)發(fā)與測試

關(guān)注態(tài)度與行為

案例講解

外觀(guān)的開(kāi)發(fā)與測試

關(guān)注態(tài)度與專(zhuān)業(yè)

價(jià)格與成本測試

闕限理論

價(jià)格測量方法與操作

案例說(shuō)明

包裝與說(shuō)明

感知、認知理論

包裝測試的方法

案例說(shuō)明

第六章：營(yíng)銷(xiāo)復合體的開(kāi)發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)復合體的定義

品牌與概念

媒介與推廣

渠道與促銷(xiāo)

品牌與概念的開(kāi)發(fā)

消費者動(dòng)機與概念

概念生成的方法解釋

概念的測試

案例說(shuō)明

廣告與媒介的開(kāi)發(fā)與選擇

消費者態(tài)度與廣告

消費者學(xué)習與媒介

廣告測試與媒介的測試

案例

渠道與促銷(xiāo)

渠道與行為模式

促銷(xiāo)與消費者決策

渠道的策評與促銷(xiāo)模式量化

案例

第七章：市場(chǎng)測試與策略修正

測試市場(chǎng)的選擇標準

測試市場(chǎng)的檢驗模型

滿(mǎn)意度測試

跟蹤測試

渠道與終端測試

全面推廣前的準備

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣應思考的其它問(wèn)題

目標市場(chǎng)的定義

品類(lèi)與品牌的選擇

新產(chǎn)品的市場(chǎng)目標的設定

練習：

1.運用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論設計產(chǎn)品概念

2.運用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論選擇推廣手段

3.運用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論重新定義目標市場(chǎng)

授課方式：研討課，直觀(guān)演示，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰演練；

注：以上課程內容還需反復結合培訓人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調查，填寫(xiě)相應的課程問(wèn)卷，調整此課程中內容，使培訓達到最佳效果，聽(tīng)課人員和企業(yè)獲得最大收益。