圈層營(yíng)銷(xiāo)的課程大綱

一、課程對象：

企業(yè)核心高管、市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊、營(yíng)銷(xiāo)負責人

二、課程時(shí)長(cháng)：

8—12小時(shí)。根據時(shí)間調整課程內容

三、課程介紹：

圈層營(yíng)銷(xiāo)是主要分享如何溝通大客戶(hù)和重要合作的課程，主要從如何圈層建設和運營(yíng)維護，到獲得商業(yè)合作變現進(jìn)行了分享，疫情過(guò)后，很多商業(yè)關(guān)系重組，搶占大客戶(hù)和重要合作成為企業(yè)扎根行業(yè)和市場(chǎng)的必然選擇。

四、課程大綱：

課程前述：當下商業(yè)環(huán)境的變化趨勢

天變：市場(chǎng)環(huán)境的變化

地變：運營(yíng)資源的變化

道變：經(jīng)營(yíng)策略的變化

人變：用戶(hù)需求的變化

1、圈層營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值

1)推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的操作邏輯

2)4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的營(yíng)銷(xiāo)原理

3)圈層營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

4)圈層營(yíng)銷(xiāo)在大客戶(hù)運營(yíng)中的價(jià)值

5)看懂商業(yè)畫(huà)布，更清楚如何做好圈層營(yíng)銷(xiāo)

2、圈層營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略

1)造人設：打造個(gè)人人設，快速讓別人建立對你的信任

2)開(kāi)圈子：走進(jìn)商業(yè)合作對象的圈子，獲取交流的機會(huì )

3)聚背書(shū)：學(xué)會(huì )找到影響商業(yè)對象的關(guān)鍵人物，做背書(shū)

4)建連接：設計一系列可實(shí)施的行為，與客戶(hù)建立連接

5)做整合：用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作

6)舉大旗：建立一個(gè)合作意愿，形成客戶(hù)與您深度牽手

3、圈層營(yíng)銷(xiāo)的流量系統

1)流量的三大玩法：品牌流量、公域流量、私域流量

2)流量的五個(gè)維度：信息流、用戶(hù)流、產(chǎn)品流、時(shí)間流、現金流

3)影響流量的定位：用戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、渠道定位

4)流量運營(yíng)的四個(gè)步驟：引流、留存、變現、裂變

5)如何通過(guò)新媒體玩法快速獲取變現流量

4、圈層營(yíng)銷(xiāo)的成交技巧

1)快速掌握客戶(hù)類(lèi)型，分析客戶(hù)思維

2)深挖客戶(hù)需求，掌握消費走向

3)成交三部曲，售前、售中、售后

4)客戶(hù)溝通中的望聞問(wèn)切

5)OLET 提問(wèn)技巧：會(huì )提問(wèn)才能了解客戶(hù)

6)FAB 價(jià)值展示：學(xué)會(huì )呈現自己產(chǎn)品的價(jià)值

7)ACE 競品比較方法：如何在競品中讓客戶(hù)選擇

8)CPR 異議處理方法：巧妙化解客戶(hù)的異議

9)SPIN 顧問(wèn)式銷(xiāo)售：幫助客戶(hù)做好顧問(wèn)

5、五分鐘實(shí)現圈層招商

1)市場(chǎng)前景：經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)商機

2)項目介紹：產(chǎn)品介紹、核心賣(mài)點(diǎn)、客戶(hù)見(jiàn)證

3)公司介紹：公司背景、團隊實(shí)力、運營(yíng)資源

4)經(jīng)營(yíng)策略：運營(yíng)模式、數據評估、收益預期

5)合作體系：合作模式、賦能體系、發(fā)展機會(huì )

6)合作保障：激勵政策、保障安排、夢(mèng)想邀約