打造狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

營(yíng)銷(xiāo)團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰略規劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現，這就需要營(yíng)銷(xiāo)團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習狼的主動(dòng)進(jìn)攻性，帶著(zhù)狼性沖向戰場(chǎng)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝。

每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團隊，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對未來(lái)的無(wú)限神往。

營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規劃、戰略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊是要學(xué)習狼性的優(yōu)點(diǎn)，更要有狼性團隊的戰斗能力和戰斗志氣，需要挖掘每一位銷(xiāo)售成員的心靈深冰山，激發(fā)內心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗式學(xué)習。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊”的進(jìn)攻性和執行力。

課程模型：

課程目標：

1.學(xué)習狼道精神，銷(xiāo)售工作中迅速調整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)；

2.讓學(xué)員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；

3.讓學(xué)員面對壓力能驅動(dòng)為動(dòng)力，能充滿(mǎn)激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；

4.讓學(xué)員學(xué)會(huì )做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動(dòng)者和管理者；

5.讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區，掌握管理的實(shí)用工具；

6.塑造團隊的執行系統，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

授課方式：課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內容的潛移默化.

授課對象：營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)團隊管理人員

課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）

課程大綱

第一講：營(yíng)銷(xiāo)團隊需具備的狼道精神

一、營(yíng)銷(xiāo)人員需具備的的狼道精神

1.明確目標 

(1)狼捕獵的智慧

1)狼的目標非常明確，在整個(gè)捕獵過(guò)程中，都是圍繞鎖定的目標展開(kāi)的； 

2)狼會(huì )選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手； 

(2)啟發(fā)    

1)要有明確的目標，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標 

2)不斷修正，以確保不偏離目標；     

3)不要目標太多，分散精力； 

(3)如何實(shí)現既定目標    

1)合理目標的五個(gè)條件 

2)目標快速實(shí)現法——五五法則     

3)小組研討  

2.危機意識

(1)真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會(huì )，絕對不會(huì )輕易滿(mǎn)足，并永遠保持危機意識

(2)案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個(gè)人也要有危機意識

(3)危機意識就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心，對于銷(xiāo)售人員，自我滿(mǎn)足意味著(zhù)職場(chǎng)“自殺”

3.樂(lè )在銷(xiāo)售

(1)啟示：不是做得好才來(lái)喜歡，而是喜歡才會(huì )做得好

(2)銷(xiāo)售人員保持激情的源動(dòng)力來(lái)自于愛(ài)上自己的工作

4.決不放棄

(1)決不放棄出自血性的尊嚴，銷(xiāo)售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

(2)純白色金盞花的啟示

(3)視頻分享

第二講：團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領(lǐng)袖”

2.目標規劃者

3.團隊大家長(cháng)

4.團隊教練

5.無(wú)私法官

6.以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養

1.時(shí)間（精力）分配合理

2.欣賞下屬，善于激勵

3.堅持原則，處事公正

4.不墨守成規，有創(chuàng )新精神

5.分享精神

6.底線(xiàn)思維，制度的守護者

三、頭狼需規避的管理誤區

1.角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2.個(gè)人能力強悍，領(lǐng)導能力薄弱

3.心胸狹窄，壓制下屬成長(cháng)

4.業(yè)績(jì)大于一切

5.目標不清，朝令夕改

6.感情用事，憑好惡處事

7.管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實(shí)務(wù)

一、狼性團隊組建的關(guān)鍵

1.尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷(xiāo)人員

2.正確處理問(wèn)題成員

二、狼性團隊管理的要點(diǎn)

1.慈不掌兵，寬嚴有度

2.保持適度的距離

3.高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理

1.效率型團隊管理

2.效能型團隊管理

四、機制與文化并重

1.時(shí)刻關(guān)注機制漏洞

2.建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的五項修煉

一、結果導向

1.為什么做結果這么難？ 

2.狼性銷(xiāo)售團隊靠什么生存？ ——結果

3.無(wú)結果的困惑？ 

4.什么是結果思維？ 

5.為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果

6.厘清結果思維的兩大誤區

二、勇于擔當

1.執行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責權匹配的關(guān)鍵理念

4.責任歸位兩大法寶

三、系統思維

1.案例分享：萬(wàn)科與麥當勞

2.流程的導入：僵化－固化－優(yōu)化

3.系統思維與能人思維

4.建立執行系統的相關(guān)建議

四、節點(diǎn)管控

1.節點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監督

2.關(guān)于監督的兩大提示

3.郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向

4.團隊管理的提示

五、制度激勵

1.人性化與制度化的平衡

2.鄧公的告誡

3.激勵的兩大原則

4.如何正確的激勵