數字時(shí)代工業(yè)企業(yè)（B端）企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新戰略

課程背景：

隨著(zhù)產(chǎn)品變得越來(lái)越相似，企業(yè)紛紛求助于品牌化，將其作為創(chuàng )造需求偏好的重要手段。品牌化始終是諸如可口可樂(lè )、蘋(píng)果、宜家等著(zhù)名B2C企業(yè)的關(guān)鍵成功要素?，F在，越來(lái)越多的B2B企業(yè)也采用全面品牌化戰略，卡特彼勒、IBM、西門(mén)子、塔塔鋼鐵等企業(yè)是其中的佼佼者。但是，B2B企業(yè)必須明白，品牌化遠不止為自己的市場(chǎng)供給物起一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的名字，品牌管理代表著(zhù)一種建立持久競爭優(yōu)勢的機會(huì )。品牌是一種承諾，它是傳遞企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特征、利益、信念和價(jià)值的捷徑。這種品牌背后的承諾推動(dòng)著(zhù)企業(yè)以及利益相關(guān)者的行為。

本課程深入探討B(tài)2B品牌營(yíng)銷(xiāo)管理，課程不僅提供B2B品牌管理的概念和理論，而且還分析了B2B企業(yè)成功品牌化的大量案例。。

課程收獲：

針對性強。本課程為B2B行業(yè)量身定制，緊密貼合行業(yè)特質(zhì)，針對性強。

實(shí)戰性強。課程以大量的實(shí)戰案例展開(kāi)討論，結合實(shí)際工作中學(xué)員經(jīng)常遇到的問(wèn)題講解破題的方法，很多實(shí)戰的技巧和策略拿過(guò)來(lái)就可以用，實(shí)戰性強。

系統性強。課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實(shí)戰相得益彰，使學(xué)員能夠系統化的掌握課程的理論框架，并能結合工作中的實(shí)際情況加以靈活運用。

課程時(shí)間：2天,6小時(shí)/天

課程對象：

工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理

工業(yè)企業(yè)品牌經(jīng)理

工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理

專(zhuān)精特新企業(yè)老板

其他有意學(xué)習工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的人群

課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰練習、案例分析等

課程大綱：

第一單元 重新認識B端企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與新趨勢

1.品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

2.為什么傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法無(wú)效了

3.INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現狀

4.工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線(xiàn)

5.以客戶(hù)為中心的新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代

二、品牌的邏輯

1.給高管的6點(diǎn)忠告

2.品牌的3個(gè)價(jià)值

3.建立品牌的4個(gè)維度

4.【實(shí)操演練】

第二單元 B端企業(yè)品牌定位

一、什么是定位

1.為什么要定位

2.品牌定位三要素

3.品牌定位的4個(gè)原則

二、工業(yè)企業(yè)定位的方法

1.品類(lèi)定位方法

2.特點(diǎn)定位方法

3.認知定位方法

【案例】GE品牌定位

【案例】三一重工品牌定位

三、如何進(jìn)行定位

1.了解你的客戶(hù)

2.分析競爭對手

3.制定品牌定位圖

4.找出品牌獨特的定位

5.創(chuàng )建你的品牌定位聲明

【工具】品牌定位圖、品牌聲明

【案例】施耐德電氣品牌的定位

【實(shí)操演練】

第三單元 塑造品牌資產(chǎn)（價(jià)值）

一、如何讓品牌在客戶(hù)眼前容易浮現【品牌凸顯】

1.品牌識別的構成要素

2.品牌命名的四個(gè)原則

3.品牌命名

4.心智錨：品牌USP（獨特價(jià)值主張）

5.視覺(jué)錘：品牌符號

6.語(yǔ)言釘：品牌口號

【案例】英特爾與宏基的命名

【案例】三星依靠設計成為成功品牌

【實(shí)操演練】

二、如何滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求【品牌內涵】

1.性能：產(chǎn)品服務(wù)是否符合客戶(hù)預期

2.形象：一致性的用戶(hù)體驗

3.品牌個(gè)性：客戶(hù)是如何評價(jià)品牌

4.品牌個(gè)性的五個(gè)維度塑造品牌IP形象

【案例】武進(jìn)鋼鐵品牌形象

【案例】IBM的品牌個(gè)性

【案例】殼牌商業(yè)原則

【實(shí)操演練】

三、如何讓客戶(hù)感覺(jué)品牌良好【品牌反應】

1.品牌可信度：品牌背書(shū)

2.相關(guān)性：產(chǎn)品與需求的相關(guān)性

3.感受：品牌對于客戶(hù)的感受情緒

4.品牌感受的6個(gè)維度

5.積累信任：沉淀B端品牌客戶(hù)信任資產(chǎn)

【案例】思科CSR項目

【案例】華為B端業(yè)務(wù)客戶(hù)證言

【實(shí)操演練】

四、如何讓客戶(hù)與品牌感覺(jué)對味【品牌共鳴】

1.客戶(hù)與品牌的心理聯(lián)系強度與深度

2.客戶(hù)共鳴的4個(gè)類(lèi)別

3.打造感動(dòng)人心的品牌故事

4.建立品牌與客戶(hù)的粉絲圈

5.客戶(hù)關(guān)系NES模型

【工具】確定品牌核心價(jià)值的墓碑法則

【案例】GE和西門(mén)子的品牌故事

【實(shí)操演練】

第四單元 B端企業(yè)品牌傳播

一、知名度傳播

1.對于品牌知名度認識

2.品牌廣告投放策略

3.如何運用品牌代言人

4.策劃事件營(yíng)銷(xiāo)（借勢、造勢）

5.【實(shí)操演練】

二、美譽(yù)度傳播

1.品牌美譽(yù)度認識

2.內外兼修

3.塑造第一

4.CSR項目

5.特色傳播

6.【實(shí)操演練】

三、忠誠度傳播

1.創(chuàng )新產(chǎn)品

2.致誠服務(wù)

3.持續溝通

【實(shí)戰演練】

第五單元 B端企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方法

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)獲客法則

1.內容營(yíng)銷(xiāo)獲客法則  

2.自媒體營(yíng)銷(xiāo)獲客法則

3.企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客法則

4.企業(yè)搜索營(yíng)銷(xiāo)獲客法則

5.AI 數據營(yíng)銷(xiāo)獲客法則

二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具制作

1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝思維方法

2.企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工具清單

3.企業(yè)線(xiàn)上物料規劃與設計

4.企業(yè)線(xiàn)下物料制作與設計

5.企業(yè)銷(xiāo)售輕工具運用

6.企業(yè)售前工具包組合應用策略