《戰略競爭優(yōu)勢——打造超越周期的核心能力》

【課程背景】

市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭。

競爭優(yōu)勢的打造，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題。

當今我們正面臨著(zhù)一個(gè)巨變的時(shí)代，一個(gè)自從有人類(lèi)以來(lái)信息、技術(shù)、思想、文化等更迭進(jìn)化速度最快的時(shí)代。市場(chǎng)競爭環(huán)境更加嚴峻，企業(yè)平均壽命越來(lái)越短……如何在瞬息萬(wàn)變的世界里，在激烈競爭的環(huán)境中，活下來(lái)，活下去，這是大部分企業(yè)面臨的最重要的問(wèn)題。

什么是企業(yè)競爭力的本質(zhì)？是你死我活，此消彼長(cháng)？是一方得勢，寸草不生？  

以史為鑒，可知興替。改革開(kāi)放四十余年，不同的時(shí)代，帶來(lái)不同的紅利，不同的階段，賺錢(qián)的邏輯會(huì )有些不同。從各個(gè)時(shí)代發(fā)展最快、規模最大的企業(yè)名單，我們可以清楚的發(fā)現：成就企業(yè)的，第一個(gè)是時(shí)代帶來(lái)的機遇、第二個(gè)是獨到的賺錢(qián)思路，第三個(gè)是企業(yè)內部的管理水平。真的應了張瑞敏先生說(shuō)的那句話(huà)：沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

軍龍老師認為，最好的競爭力，不是搶奪已有的市場(chǎng)、占有其他企業(yè)已經(jīng)滿(mǎn)足的需求，而是抓住產(chǎn)業(yè)機會(huì )、創(chuàng )新商業(yè)模式、提高組織效率，從而提升企業(yè)利潤獲取的能力；這三個(gè)能力，是企業(yè)戰略管理的核心。

按照經(jīng)濟學(xué)家的研究，開(kāi)放的市場(chǎng)，企業(yè)最終賺取的是平均利潤，這說(shuō)的是一種理想狀態(tài)，但確實(shí)也是一種趨勢——內部管理會(huì )越來(lái)越重要，發(fā)揮人的力量，會(huì )很有可能超越經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期、組織發(fā)展的階段宿命，以及各種適合于時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新，畢竟，事在人為。尤其在相信人定勝天的中國，一個(gè)在天可以補、太陽(yáng)可以射、山可以移、?？梢蕴畹奈幕h(huán)境長(cháng)大的中國人，一定會(huì )創(chuàng )造出最優(yōu)的組織模式，最有效率的組織產(chǎn)出，最有人情味的組織文化，乃至最有競爭力的企業(yè)。

天時(shí)、地利、人和。天時(shí)不如地利，地利不如人和。這，就是頂層設計。

在課堂上，老師將用基于數據的分析，哲學(xué)的思辨，人文的情懷，未來(lái)的視角，原創(chuàng )的模型，親操的案例，細致還原現實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)如何把握時(shí)機、創(chuàng )新模式、提升效率，創(chuàng )造利潤的過(guò)程。讓打造企業(yè)競爭力的過(guò)程，清晰明了，學(xué)之能用。

【課程收益】

清晰市場(chǎng)競爭的本質(zhì)與企業(yè)競爭優(yōu)勢的來(lái)源

探知影響企業(yè)發(fā)展的時(shí)間因素，多個(gè)與企業(yè)發(fā)展有密切關(guān)系的周期與分析方法

深刻理解商業(yè)模式的核心本質(zhì)，用實(shí)際的案例，掌握商業(yè)模式創(chuàng )新的方法

學(xué)習講師在企業(yè)管理實(shí)踐中總結的“S-APC鈴鐺“模型及實(shí)踐應用案例

深刻感受中華優(yōu)秀傳統文化的魅力

現場(chǎng)解答企業(yè)戰略設計及管理落地的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

咨詢(xún)式培訓。哲學(xué)思辨，原創(chuàng )工具，親操案例，互動(dòng)研討，現場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。 

【案例特點(diǎn)】

是親手操作，不是道聽(tīng)途說(shuō)。是深入細節，不是浮皮潦草。

是真實(shí)數據，不是網(wǎng)絡(luò )信息。是對標企業(yè)，不是神話(huà)偶像。

【課程對象】

董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】

2天，12 小時(shí)（1天時(shí)間不講商業(yè)模式創(chuàng )新的部分）

【課程大綱】

序1：之前的十年，從企業(yè)排名看市場(chǎng)大勢——只有時(shí)代的企業(yè)？

序2：生存的競爭——從地球生物的滅絕與存續看天道

一、為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

1、歷史上的商業(yè)是怎么發(fā)展起來(lái)的？

2、簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展史

3、企業(yè)為什么存在？

4、為什么說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

5、科技的快速發(fā)展對企業(yè)競爭模式會(huì )有什么影響？

現場(chǎng)討論：未來(lái)的企業(yè)會(huì )變成什么樣子？

二、競爭的后果是什么？

1、那些流星一樣的企業(yè)究竟做錯了什么？

2、中國企業(yè)的平均壽命為什么不到3年？

3、成長(cháng)型企業(yè)有哪些常見(jiàn)死法？

4、發(fā)展過(guò)程中有哪些規律性問(wèn)題？

5、見(jiàn)賢思齊——長(cháng)壽公司都有什么特點(diǎn)？

討論與反思：我們企業(yè)還會(huì )有幾年壽命？

三、企業(yè)的競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、競爭優(yōu)勢到底是什么？

2、快速變化的時(shí)代對競爭力的影響是什么？

3、成長(cháng)型企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么？

4、分析結論——規模最大的企業(yè)靠時(shí)代，成長(cháng)最快的企業(yè)靠客戶(hù)，發(fā)展最穩健的靠管理

5、講師的思考與總結：做好企業(yè)需要三步走——踩對點(diǎn)，選對路，跑得快

講師感悟：中華優(yōu)秀傳統文化為什么有那么強的生命力？從自強不息到上善若水

四、第一能力：順天時(shí)——戰略時(shí)機如何選擇？

1、天為大——為什么說(shuō)沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)？

2、世界經(jīng)濟周期：康波是有道理的

3、國運：幾波紅利與我們的關(guān)系

4、產(chǎn)業(yè)周期：周期性行業(yè)與防御性產(chǎn)業(yè)

5、企業(yè)發(fā)展階段：與人一樣的成長(cháng)曲線(xiàn)，如何超越？

6、產(chǎn)品生命周期：為什么越來(lái)越短，如何拉長(cháng)？

綜述：這么多周期，企業(yè)怎么用？

五、第二能力：識地利——商業(yè)模式如何創(chuàng )新？

1、地為利——商業(yè)源于商品位置變化

2、商業(yè)模式：三段論與九要素——德魯克與奧斯特瓦爾德

3、發(fā)現未被滿(mǎn)足的需求：老牌客運企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)升級（案例1）

4、調整交易結構：新零售的興起與老字號的覺(jué)醒（案例2）

5、革命性降低成本提高效率：家裝企業(yè)的材料革命與服務(wù)模式（案例3）

6、品牌溢價(jià)：傳統家居制造企業(yè)的利潤倍增之路（案例4）

講師感悟：回歸商業(yè)本質(zhì)，萬(wàn)變不離其宗

六、第三能力：創(chuàng )人和——組織效率如何提升？

1、人貴和——中國民企管理進(jìn)化論：新經(jīng)濟時(shí)代的組織發(fā)展邏輯

2、被逼出來(lái)的管理工具：“S-APC鈴鐺“模型詳解

戰略分解系統：愿景、路徑、差距

目標管理系統：設計、分解、應用

組織能力系統：結構、人才、整合

員工動(dòng)力系統：有錢(qián)、有愛(ài)、有夢(mèng)

團隊合力系統：制度、領(lǐng)導、文化

3、詳解5個(gè)案例（前4個(gè)均為講師親操案例，第5個(gè)為案例研究）

全系統升級改造——法律服務(wù)企業(yè)的危機化解與業(yè)績(jì)倍增之路（案例6）

三步助力百億目標——健康行業(yè)龍頭企業(yè)的戰略落地與組織再造（案例7）

動(dòng)力系統式管理的死穴——家具制造業(yè)的股權激勵其實(shí)與股權無(wú)關(guān)（案例8）

合力系統是最高境界——汽車(chē)貿易集團一年3倍業(yè)績(jì)增量怎么做到的（案例9）

好的管理如何超越周期與模式——電子制造企業(yè)的內部孵化與創(chuàng )業(yè)生態(tài)（案例10）

4、運用之妙，存乎一心

七、精確認知才能找到適合企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的發(fā)展道路

1、人和>天時(shí)——預測不現實(shí)，提高組織反應速度更可靠

2、人和>地利——商業(yè)模式容易模仿，組織效率卻拿不走

3、正氣存內，邪不可干——以組織的能量對抗外部的不確定性

4、小可以美——中小企業(yè)“專(zhuān)、精、特、新”之路

5、小中有大——隱形冠軍是最佳選擇

講師總結：凝聚人心，打造超越時(shí)間空間的企業(yè)內生能力

八、現場(chǎng)答疑交流

通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)