《戰略分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃落地》

【課程背景】

為什么超過(guò)90%的公司戰略不能落地?

老師咨詢(xún)出身，在多年幫助成長(cháng)型企業(yè)戰略落地、設計經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)績(jì)目標達成的過(guò)程中，發(fā)現企業(yè)戰略不能落地的主要原因有以下幾個(gè)：

1、缺乏清晰的發(fā)展戰略；

2、戰略?xún)H限于小部分核心成員的口頭討論中；

3、制定的戰略缺乏依據，空有理想主義，沒(méi)有明確的落地節奏；

4、年度目標設計的不合理；

5、目標沒(méi)有詳細年度經(jīng)營(yíng)計劃做支撐，讓目標成為空中樓閣；

6、有年度經(jīng)營(yíng)計劃，但只是格式文件，缺乏對組織問(wèn)題的針對性解決方案；

總之，戰略落地需要一個(gè)抓手，這個(gè)抓手就是年度的經(jīng)營(yíng)計劃，而一個(gè)合格的年度經(jīng)營(yíng)計劃，除了將組織確認過(guò)的年度目標細分到各個(gè)部門(mén)及個(gè)人外，還必須有對應的支持計劃，包括組織能力提升計劃、員工動(dòng)力提升計劃、團隊合力提升計劃等，這其中最為關(guān)鍵的，是當我們發(fā)現一個(gè)年度目標落地過(guò)程中可能會(huì )遇到很對需要解決的問(wèn)題，但是，孰輕孰重、孰先孰后？

本課程將通過(guò)實(shí)戰演練的方式，讓學(xué)員全程參與企業(yè)戰略頂層設計與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定，全面梳理自身工作與年度經(jīng)營(yíng)計劃實(shí)現之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，重新理解企業(yè)各部門(mén)、各崗位的重要價(jià)值，通過(guò)自上而下和自下而上的雙向互動(dòng)方式形成企業(yè)戰略目標的共識，年度經(jīng)營(yíng)計劃支持的重點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現公司的統一行動(dòng)，協(xié)調運作，從而保障戰略目標的落地。

【課程收益】

認識到戰略對企業(yè)發(fā)展的意義，學(xué)習到戰略制定的方法

學(xué)習到戰略目標設計與分解的方法

學(xué)習如何制定年度經(jīng)營(yíng)計劃

用多個(gè)案例并現場(chǎng)解析企業(yè)的組織能力、員工動(dòng)力、團隊合力的提升辦法

多角度、多案例闡述經(jīng)營(yíng)計劃不能落地的原因與解決方案，學(xué)之能用

現場(chǎng)解答企業(yè)戰略設計及經(jīng)營(yíng)計劃落地的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

深入淺出，實(shí)戰實(shí)用，大白話(huà)講管理；

原創(chuàng )工具，親操案例，現場(chǎng)解決問(wèn)題。

【課程對象】

董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】

2天，12 小時(shí)

【課程大綱】

序：中企聯(lián)的調研結論——清晰的戰略是關(guān)乎企業(yè)生死的事！

第一部分：認知篇

一、沒(méi)有戰略與定錯戰略，哪個(gè)更可怕？

1、到底什么是戰略？為什么要定戰略？

2、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之一——企業(yè)不指定戰略

3、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之二——戰略只在高管等小圈子里清晰

4、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之三——戰略短視

5、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之四——為何戰略無(wú)法真正落地

6、成長(cháng)型企業(yè)戰略問(wèn)題之五——為什么很多企業(yè)戰略3個(gè)月就調整一次？

分享案例：戰略與放羊

二、以終為始——企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、戰略的核心價(jià)值是帶來(lái)企業(yè)競爭優(yōu)勢

2、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第一個(gè)來(lái)源——宏觀(guān)面，認識周期，把握趨勢（5個(gè)相關(guān)周期）

3、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第二個(gè)來(lái)源——中觀(guān)面，認識環(huán)境，創(chuàng )新模式（4種創(chuàng )新方向）

4、企業(yè)戰略競爭優(yōu)勢第三個(gè)來(lái)源——微觀(guān)面，認識管理，提高效率（5步戰略落地）

分享研討：從中華優(yōu)秀傳統文化中吸取生生不息的營(yíng)養

三、如何制定出一套簡(jiǎn)潔實(shí)用的戰略？

1、被濫用的“戰略”

2、主流咨詢(xún)公司戰略設計思路（麥肯錫、波士頓、德勤、和君等）

3、戰略分析常用工具簡(jiǎn)介

4、最完整的戰略呈現架構

5、簡(jiǎn)單說(shuō)戰略——去哪里，在哪里，怎么去

問(wèn)答研討：貴公司的戰略能不能三句話(huà)說(shuō)清楚？

第二部分：方法篇

四、戰略解碼——愿景，差距，路徑

1、愿景之虛——成為什么，帶來(lái)什么（稻盛和夫的提醒）

2、愿景之實(shí)——5年規劃，3年目標

3、差距于己——我在哪里？

4、差距于人——競爭對手在哪里？

5、路徑之本——商業(yè)模式

6、路徑之末——經(jīng)營(yíng)計劃

案例分析：DFTJ這樣的小企業(yè)為什么也需要戰略？

五、目標管理——設計，分解，應用

1、目標設計——自上而下還是自下而上？

2、目標設計——沒(méi)有實(shí)現不了的目標，只有付不起的代價(jià)！

3、目標分解——從公司到部門(mén)發(fā)現組織結構的缺陷

4、目標分解——從部門(mén)到個(gè)人發(fā)現人才的差距（數量與質(zhì)量）

5、目標應用——沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

案例解析：醫藥龍頭的100億戰略目標是如何讓大家接受的？

六、目標實(shí)現的過(guò)程設計——年度經(jīng)營(yíng)計劃

1、年度經(jīng)營(yíng)計劃是年度目標實(shí)現的計劃書(shū)

2、環(huán)境分析（PEST分析、競爭分析、客戶(hù)需求分析）

3、經(jīng)營(yíng)目標（戰略地圖的4分法）

4、業(yè)務(wù)發(fā)展戰略（4P與4C）與職能部門(mén)的支撐

5、財務(wù)預算與可能遇到的挑戰（卡點(diǎn)）

標準格式分享：教育細分行業(yè)龍頭的年度經(jīng)營(yíng)計劃格式

第三部分：落地篇

七、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大支柱

1、第一支柱：組織能力-如何做好保證計劃落地根基？

1)組織能力——結構

如何打造以老板為中心的管理結構？

如何打造以客戶(hù)為中心的組織結構？

2)組織能力——人才

如何打造更有競爭力的人才選拔與培養機制？

3)組織能力——整合

為什么企業(yè)資源的有效利用是為我所用而不是為我所有？

2、第二支柱：?jiǎn)T工動(dòng)力——如何保證計劃落地的的效果？

1)員工動(dòng)力——有錢(qián)

企業(yè)會(huì )發(fā)錢(qián)的能力比多發(fā)錢(qián)的能力更重要。

2)員工動(dòng)力——有愛(ài)

如何打造同事是“戰友”的關(guān)系

3)員工動(dòng)力——有夢(mèng)

如何讓員工站在未來(lái)看自己，做好員工的職業(yè)規劃？

3、第三支柱：團隊合力——如何保證計劃落地的的支撐？

1)團隊合力——制度

如何通過(guò)企業(yè)中的人與事的制度，打造團隊合力？

2)團隊合力——文化

如何打造團隊合力的文化？

3)團隊合力——領(lǐng)導

制度和文化沒(méi)有覆蓋的場(chǎng)景，需要一個(gè)團隊管理人員的領(lǐng)導力。

案例解析：YF汽車(chē)集團如何通過(guò)幾頁(yè)紙的制度創(chuàng )新一年從3億做到10 億的？

八、放棄完美管理，瓶頸突破循環(huán)

1、為什么企業(yè)管理存在各種問(wèn)題是常態(tài)？

2、為什么很多企業(yè)倒在了追求完美的路上？

3、經(jīng)營(yíng)在管理之上，企業(yè)如何圍繞經(jīng)營(yíng)目標做管理？

4、系統認知，企業(yè)如何找到并解決影響業(yè)績(jì)發(fā)展的最重要問(wèn)題？

5、瓶頸循環(huán)突破理論——待業(yè)績(jì)增長(cháng)停滯后，再尋找新的瓶頸

現場(chǎng)研討：我們企業(yè)在管理上都有哪些問(wèn)題？需要解決哪些問(wèn)題？

第四部分：突破篇

九、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之一——目標管理

1、什么是好目標的標準？

——跳一跳，夠得著(zhù)

2、如何將目標分解到個(gè)人？

3、目標分解如何避免只是數字的分配？

4、支持部門(mén)的目標怎么定？

現場(chǎng)問(wèn)答：目標在執行過(guò)程中可以調整么？為什么？

十、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之二——員工激勵

1、成長(cháng)型企業(yè)員工激勵方面常見(jiàn)的24個(gè)錯誤

2、如何讓員工相信當前的工作“有錢(qián)、有愛(ài)、有夢(mèng)”？

3、如何做好收益制度化，讓員工清楚的知道自己做多少，收益多少？

4、打造讓員工心情舒暢的軟環(huán)境

5、如何讓員工真正看到工作意義？

講師分享：中國國家改革的路徑分析

十一、年度經(jīng)營(yíng)計劃落地的三大卡點(diǎn)之三——團隊合力

1、合力是戰略落地的關(guān)鍵環(huán)節

2、合力是最容易被忽視的環(huán)節

3、組織間合力的障礙——如何打破透明又堅硬的部門(mén)墻？

4、部門(mén)內合力的靈魂——如何打造團隊領(lǐng)導者的影響力？

5、制度如何最快的打造團隊合力？

6、文化如何最深的打造團隊合力？

案例解析：CGX集團高層為什么一開(kāi)會(huì )就吵架？怎么解決的？

十二、現場(chǎng)問(wèn)題解答

  通常答疑時(shí)間為0.5-1小時(shí)；工作坊方式的話(huà)，在過(guò)程做解答